做微商怎么去定位产品的价格

当你开始踏入微商的圈子，当你开始寻找货源，当你开始准备做微商，微商起步比较重要的是产品价格优势。优惠价能让你超越起跑线。价格应该定高还是定低？太高了怕别人不买。太低了，怕别人嫌弃。那么如何从做微商开始设定产品的价格呢？

1.超高价法

独特的产品可以以独特的价格出售。

超高定价法是将新产品投放市场时的价格定得远高于成本，使企业在短期内获得大量利润，然后根据市场情况的变化调整价格。

某处某店买了少量中高档女式大衣，进价580元一件。店家看到这件外套的材质和做工都很好，颜色和款式也很新颖，当地市场都没有出现过，就定了1280元的高价，很快就卖完了。

如果你的产品很受欢迎，而且市场上只有你一个人，你可以卖更高的价格。但是，这种情况一般不会持续很久。卖的好的可以被别人模仿。因此，为了保持高售价，我们必须不断推出独特的产品。

二：明码标价

维护客户利益比照顾客户面子更重要。

有一天，位于延平北路的新华皮鞋公司门口，挂着一个“没有价格”的大招牌。这在当时的延平北路太冒险了。因为当时人们去延平北路买东西的时候，厂家把售价提高了2倍左右，以便在还价的时候给予折扣。新华皮鞋公司实行“无价格”后不久，很多客户对其皮鞋很感兴趣，但总觉得按价格支付是一种损失，导致很多看到交易的商家吹了。公司老板认为“客户会货比三家，再来新华”，于是决定再待一段时间。不出所料，过了一会儿，新华公司挤满了人。许多顾客去商店，在那里他们可以讨价还价。打折后，皮鞋的价格还是比新华皮鞋公司高，于是顾客陆续回到那里。

“无价格”的缺点是缺乏灵活性。它的优点是交易简单，容易让人有很高的口碑。

三：同价销售

英国有个小店，刚开始生意不景气。有一天，店主想出了一个花招：只要顾客付1英镑，他就可以选择店里的一件商品(店里所有商品的价格都一样)。这可以说是抓住了人们的好奇心。虽然有些商品的价格略高于市场价格，但仍然吸引了大量客户，销售额也高于附近几家百货公司。在国外，流行的同价销售是在不同的专柜同价销售。比如有的小店设1分柜台，1元柜台，有的大商店设10元、50元、100元的柜台。

四.证券法

价值10元的东西，卖20元，表面上是做出来的，但可能会失去一个客户。

对于一般商品，价格定得太高，不利于打开市场；价格定得太低，可能会有损失。所以比较靠谱的就是把商品的价格定在一个适中的水平，让消费者买得起，推广者也能轻松卖出。

安全定价通常按成本加正常利润购买。比如一条牛仔裤的成本在80元。按照服装行业的一般盈利水平，预计每条牛仔裤将获得20元的利润，所以这条牛仔裤的安全价格在100元以内。安全的价格和合适的价格。

在实践中，如果一个企业的商品不知名，即使安全定价也不安全。被迫寻求和高消费的消费者觉得你的产品档次太低，注重效益和低价的消费者觉得你的价格太高，两头不满意。

五：非整数法

一千英里不见了。

这种将商品零售价格设定为以分数结尾的非整数的做法，被销售专家称为“非整数价格”。这是一个p

有一年夏天，一家杂货铺买了一批货，以1元的价格卖出，买家并不热情。店家别无选择，只能决定价格，但考虑到购买成本，只下降了2美分，价格变成了9美分8美分。没想到的是，正是2毛钱的差价导致情况急剧变化，买家络绎不绝，商品很快就销售一空。售货员高兴的时候叹了口气，只差两毛钱。

实践证明，“非整数价格法”确实能激发消费者良好的心理反应，取得明显的商业效果。因为非整数价格和整数价格类似，给消费者不同的心理信息。

六：弧数码法

虽然“8”与“发”无关，但与其相信，不如相信。满足竞争对手的心理需求总是对的。

根据国外市场调查，繁荣的商场和超市在商品定价中使用的数字按使用频率依次为5、8、0、3、6、9、2、4、7和1。

这种现象不是偶然发生的，其根源是消费心理的作用。带有曲线的数字，如5、8、0、3、6等。似乎没有刺激，容易被顾客接受；没有曲线的数字，如l，7，4等。都不太受欢迎。所以在商场超市的商品销售价格中，8、5等数字出现的频率比较高，1、4、7等数字出现的频率要低得多。

价格的数字化应用要结合中国国情。许多人喜欢数字8，认为它会给他们带来发财的好运。4个字因为和。死”谐音，避讳；7个字，人在船上感觉不舒服；6字，因为中国人有“六六”的说法，6字比较流行。

七：评分法

价格第一，商品第二。记得看客户的钱包定价。

法中企业家常林有很好的赚钱方式。在制定产品销售价格时，他总是考虑客户的购买力。比如他生产的皮带，是按照法国人的高、中、低收入来定价的。低档货适合低收入人群的需求，定在50法郎左右。使用的材料是普通的牛羊皮。这部分人多了，产量就多了。高档商品适合高收入者的需求，设定在500-800法郎范围内。他们材料贵，包括蟒蛇皮和鳄鱼皮，但是这部分人少，所以产量会少。有些专属的贵重商品是没有价格上限的，因为对有些人来说，只要他们喜欢，他就会以比较高的价格购买。中档商品定在200-300法郎左右。

商品价格是否合理，要看客户能否接受。只要客户能接受，价格可以更高。

八：调整方法

好的调整就像润滑油，可以让畅销、平销、滞销的商品畅通无阻。

德国韦德蒙德的奥斯登零售公司，在分销商品方面都非常成功。比如osten刚推出一万套穿内衣的时尚时，价格比普通内衣高4.5-6.2倍，但还是卖的很好。这是因为这种时尚在过去内外都有不同的穿着特点，顾客觉得清新迷人。然而，1988年5月，当这种外穿内衣在德国各大城市大量推出时，奥斯汀突然将价格降至仅略高于普通内衣的水平，也销售一空。就这样，又过了八个月，内衣没那么吸引人的时候，奥斯特以“成本价”卖出，每套时装的价格还不到普通内衣的60%。这件过时的衣服在奥斯坦仍然很受欢迎。

企业在市场竞争中要时刻预测供求变化。

九.习惯法

从不变中寻求改变。

市场上很多商品的流通已经形成了一个众所周知的基本价格，这类商品不应该轻易提高

在中国，火柴每盒2美分，已经稳定了20多年。1984年，湖南省的火柴涨到每盒3美分。有一段时间，当地消费者宁愿买2分钱一盒的旅行火柴，也不愿意买湖南省的火柴。但是，如果商品的生产成本太高，无法涨价怎么办？其实可以采取一些灵活的措施。比如可以用廉价的原料代替原来昂贵的原料；你也可以减少材料和重量，比如把冰棍做得更小，装的火柴更少。

当然。习惯价格并不是完全不变的。我们的火柴价格不是早突破了2分钱的习惯价格吗？问题是聪明的商家善于在不断的求变。

十：客户定价法

自古以来就是卖方报价，买方还价。能不能转过去先问买家价格？

比如，餐馆的食物价格总是由主人决定，顾客只能根据菜单点菜，按价格付款。然而，在美国匹兹堡有一家“米里奥家庭餐馆”。餐厅的菜单上，只有菜名，没有菜价。顾客根据对食物的满意度付费，无论多少，餐厅都没有异议。如果顾客不满意，他们可以不付钱。但事实上，大多数客户都可以合理支付，甚至支付更多。当然也有付出少的，连吞一顿饭都不给一分钱就一走了之。但这只是少数。

目前，让客户自己定价在中国已经不是什么新鲜事了。这样的餐厅在一些城市出现过，但运营后发现并不成功。看来这样也要注意销售条件和销售目标。有的人素质还是不高。

十一：整数法

疾风知草，好马配鞍。

一家美国汽车制造商曾公开宣布，将为上比较富有的人制造一辆大型豪华汽车。这种车有六个轮子，长度相当于两辆凯迪拉克豪华轿车，而且有酒吧和浴室。价格定为100万美元。为什么一定要定一个100万美元的整数价格？这是因为高端豪华超级商品的购买者普遍有表现身份、地位、财富和慷慨的心理欲望，100万美元的豪车迎合了购买者的心理。

对于高档商品和耐用品，宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，以树立商品形象。