做微商上5大卖得最火热的商品：不止面膜

2021年过去，微商发展如火如荼。很多传统电商卖的好的产品都转移到微商渠道，很多电商卖的不好的产品反而在微信上改进。那么，目前微商哪些品类卖得好呢？一邦电力网带你去了解一下。

化妆品——面膜展现风范

代表企业：乔石、韩曙、三草二树

哪一类比较先引爆了微商的概念？是的，它是一个面具。面膜品牌乔石成立才一年，销售额过亿，其“微商”已达到两三百万人，成为微商的早期传奇。比较新消息是，电影明星刘嘉玲创立了“嘉玲面具”品牌，并进入了这个市场。

面膜微商依靠层层代理和朋友圈营销。“蚁兵”“聚沙成塔”的模式可以充分发挥每个个体的力量，快速传播销售网络，但也存在销售渠道管理混乱、用户体验难以统一等弊端。

化妆品源自面膜，已成为微商中比较热门的一类。目前化妆品微商可以分为两类，一类是朋友圈海外化妆品品牌代购。另一种是以kans、三草、二木等国产化妆品品牌为代表，微商只是他们获取用户、扩大销售的一个渠道。后者现在在做的事情之一，就是降低代理级别，减少代理数量，或者建立微信直销渠道。据一邦电力网报道，汉书微商月均销售额已达1亿元。

另一个救命稻草为鞋服——代工

代表企业：富贵鸟、雅美、红斗车

库存高的问题困扰了鞋服企业几年。随着移动互联网的兴起，微信成为继各大电商平台之后，鞋服企业倾销库存的又一重要渠道。

一方面，福贵宝、等传统品牌积极探索微信分销渠道。比如富贵瑶的微配平台主要是基于微信平台，主要是通过公司现有的线下员工资源，利用微信“朋友圈”的传播能力，迅速扩大开店和营销信息传播。其首席财务官陈伟胜比较近透露，自2021年8月开通以来，该平台的月会员人数增加了50%以上。另一方面，广东、福建很多有渠道、有人脉的卖家开始从代工厂进货，帮助后者在微信上销售产品，解决产能过剩的问题。比如红斗车就是一个童装微商，团队只有两三个人，precision微信粉丝1000多。采用朋友圈刷商品屏幕的方法。客户下单，直接发货，采取批发模式，不自己压货。这种微商，靠的是对货源极其熟悉，有一定的服装批发零售经验。

保*食品——燕窝姐姐抓住了机会

代表企业：严歌阁、苏烟

自从严歌阁在微信上把燕窝作为高端食品出售后，燕窝微商也开始流行起来。严歌阁更多的是直销模式，分销占比不到10%。相反，微商中另一个知名的鸟巢“苏烟”，采用的是层层代理的模式。

严歌阁以20%到30%的超低加价率迅速打开市场(传统燕窝礼品市场的加价倍数为6到8倍)，通过10万微信粉丝获得2000万元的销售额。燕窝产品的线上销售主要解决的是消费者信任问题，而严歌阁出色的社交营销和粉丝维护成为其成功的秘诀之一。

保*食品在网上有巨大的销售空间。随着燕窝微商被证明是可行的，未来将有更多的其他产品投放到微信渠道。

母婴组合——进口电商和微商

代表企业：大v店

母婴产品是抓住妈妈用户的第一把利器，只是消费需要，所以在微信渠道传播迅速不足为奇，纸尿裤和婴儿食品是两大利器

出于对产品质量的担忧，国内消费者更愿意购买国外品牌甚至国外原产的母婴产品。但目前国外母婴品牌大多还没有直接涉足微信渠道，所以目前母婴微商都是渠道提供商，很多都有导入电商的属性。

2021年12月成立的大v店，堪称母婴微商的典型。大v店有兴趣找有自媒体属性的妈妈做他们的卖家。这些卖家不是商品的直接拥有者，更像是“淘宝客”。大v门店整合上游供应链，负责统一供应、配送和物流配送。大v店ceo吴芳华向亿邦电力网透露，目前大v店卖家已达1.5万人，日均交易额约30万元。

鲜果——c2b模式的另一个契机

代表企业：爱新鲜蜜蜂，买水果，水果甜心

水果类在微信上的成功，某种程度上是因为产地和消费地不匹配，微商充当了两者之间的连接器。水果产地很多农民没有市场，不会玩淘宝(淘宝也不适合卖水果)。只是有人愿意在微信上帮他们卖水果，容易一拍即合。

水果微商多采用本地化服务、定期订购、c2b、直销代替代理的模式，定位中高端人群。目前比较成功的有买水果，水果甜心，水果腿等等。