如何打造一个自带流量的一个微商爆品

就和大家分享一下如何用自己的流量打造一个微商爆款的主题。

1品牌拟人化

在商业竞争的本质上，其实买卖是不断的——买方和卖方。那个改变只是我们传播的一种方式，是我们销售的一个渠道，但是渠道变了。然后他会经历三个阶段，从店铺终端，到电商，再到微商，还有即将到来的叫shaker的。其实这个一个一个的出路诞生之后，肯定会经历三个阶段。

我们会看到，当出路来的时候，我们正在慢慢从产品的稀缺走向渠道和品类的产品过剩。这是一个过渡期，我们会发现很多产品，只要换个渠道，重新塑造，就可以重新销售。只是如何让这个产品变得丰富？这个渠道属性是我们的核心重点。

社交新媒体，其实已经改变了我们交流信息的一种方式。以前是广播，点对点，广泛传播。新的社交媒体属于我们，是一种点对点、精准的传播。然后，我们通过微信上的一个渠道传播，也就是人与人之间的一种沟通方式，这种方式已经发生了变化，品牌需要通过整合这些渠道的一些属性来打造。

目前至于我们的产品，大家都认为好的产品已经成为标准。我们需要丰富品牌，拥有更多的功能价值、情感和文化，增加附加值，以赢得消费者的选择或青睐。大家都觉得很难获得流量，其实并不是这样，只是不知道如何营造一种消费吸引力和关注度。现在是一个态度的时代，我们需要用态度吸引一些消费者，一个品牌战略是成功的。我们总结出六个维度来切入。

首先是类别。品类其实就是我们如何在这个渠道先赢后打。比如我们现在就占据了这一类的第一位。我们可以做的是要么创建一个新的品类，要么在品类中细分市场。那我就多垂直做。

其次是产品的名称，这样你就可以创造一个好听又好记的名字。在企业的一个战略中，成功的战略已经占据了一半。

第三是特点。我们需要在特性中找到一个核心卖点。卖点不多。你只需要一句话或者一个词来概括。

第四是外观，其实相当于有没有视觉锤。当我们构建一个差异化的视觉符号时，它需要被别人一眼记住，三秒钟后就能记住，因为它是一个载体，是渠道中或货架上的一个广告，也有利于我们记忆的形成和传播。

第五是人群。当我们挖掘消费者需求时，我们需要确定这种需求是真实需求还是虚假需求。当我们挖掘出一个真正的需求时，它可以有潜在的客户，扩展到非客户，覆盖面非常广。

第六，是产品宣传。说到产品宣传，能不能把重点放在传播上？因为我们细分的足够多，有一些优势，有自己的特色，有自己的宣传领域的特色，所以还是需要探索一个消费场景。有消费场景的时候，场景可以让我们穿透渠道，去分散。

通过六个维度，我们还结合了我们的一个方法，即，第一，品牌知识产权，视觉符号化和场景营销。接下来我用一个案例给大家简单分析分解。

我们经常谈论知识产权，如何在品牌中理解它？怎么才能打一场战争？公式如下：ip等于拟人和品牌。ip可以是人、动物或虚拟图像。一个好的品牌知识产权通常可以塑造一个商业帝国。对于品牌知识产权，我们也有自己的看法。如何才能塑造一个好的ip？

他有六个要素。第一，需要有自己的核心支点和自己独特的文化价值，比如他的名字，他是否有值得纪念的名字，一个容易传播的故事，包括他的广告语言价值。这是支撑我们整体的文化的支点；

第二是性格特点。品牌为自己定义了什么样的角色？需要打造什么样的标签，定位什么样的差异化和价值，这就是塑造个性特征；

第三是链接的能力，那么他是否能与所有品牌或者有流量的个人形成链接，然后将这些流量转化为自己的流量，这就是一种链接的能力；

第四个叫做生存空间，是一种话题感，是我们产生的内容的一个特征。能否产生自己的内容是一个关键点；

第五种是动态行为，那么我们发出的每一个动作或者指令能给我们的用户之一一个可感知的状态吗？

第六是情感共鸣。他能和我们互动，感受这个品牌的温度吗？

我们来举个例子。比如龚先生的ip是知名ip，那么他触电后会如何与品牌结合，又会如何与品牌融合形成个性呢？第一，他的核心支点是产生自己独特的文化。电击是一个特别独特的点。如何塑造电击文化是我们需要探索的。

二是性格特征，就是找差异化的符号。触电时，大家共同的认知和共同的符号是触电的标志。当它被转化为触电的象征时，我们可以嫁接很多元素，比如电工的帽子和警示标志的颜色，这是一次塑造他差异化象征的旅程。

第三，他有自己独特的特点——第一手内容，第一手链接，我只产生内容或者只产生链接，这是他独特的特点；

第四，通过“一起触电，一起发财”的手势，可以创造出一种动态的行为。每一次线下见面，每一次俱乐部举办活动，每一次年会，都可以加深会员之间的情感互动，是一种与品牌的个性嫁接。

也有一些情况，比如苏写的，她戴着帽子，大眼睛，像兔子姐姐，还有贝贝洪等。这些是属于我们电击会的一些ip做的案例，可以结合自己的一些特点做个测试。那么我们说的第二个方面就是视觉符号化。

2视觉符号化

那么我们总结的一个公式就是符号等于品牌，那为什么这么说呢？我们可以恢复一个购买决定，一个购物决定，一个选择决定，比如吃什么。我有这个需求的时候，对应的就是我们在选择一个品类，吃什么好吃？相应的我们在选择一个特征。吃饭后如何产生交流记忆，是我们这个品牌的一个特点，叫外观。

塑造好的视觉符号可以形成自发的传递。用一个好的符号去塑造它有什么好处？我们还总结了六大要点。第一是它可以浓缩你的一个信息，形成一种快速传递和快速记忆；

二是快速与用户建立习惯和偏好；

第三种是影响用户的行为，可以进一步驱动其购买原因；

四是让品牌成为用户的；

第五，降低传播成本，可以用一个符号让用户和消费者记住我们；

第六是嫁接我们的一个文化原型，可以不断积累，形成我们一个品牌的资产。

我们分析了一些案例，比如黄桃罐头，市场上有很多水果罐头，有玻璃罐，盒装，卡通风格，碗等等。我们见过很多罐头食品，那么如何打造一个服务差异化、符号差异化的水果罐头呢？那么我们挖一个文化价值，挖一个核心支点，如何支撑。如何才能找到切入市场的卖点？

通过和创始人的交谈，我们知道创始人是一个很有责任感的军人。他想帮助当地农民，出口当地的水果。当我们找到了这个支点，就觉得责任感是和杯子的嫁接点，于是就创造了一杯水果罐头，“杯子(背)是责任，食物是幸福”。

通过品牌命名，我们给它起了一个名字，叫“扛一个水果”，可以扛黄桃、梨、草莓等。然后我们通过这个差异化的区域形成一个市场的入口，这是一个品牌可以被一个符号带动传播的案例。

接下来，让我们分享一个面具的例子，我们实际上想把它建成一个防霾面具。关于防霾，我们认为北京是雾霾比较大的城市，这是一个普遍的认知。怎样才能通过这种认智钻注于这个区域的延伸？我们发现北京人更爱霾口罩，河北天津山西这样的城市也会购买消费，因为在他们的认知里，北京口罩还是比较好的。

那怎么才能把文化嫁接到防霾口呢？北京是一个奋斗中的城市，这一点我们在理解中都是知道的。怎样才能把斗争嫁接到面具上？我觉得防霾是它的奋斗，我们就去寻找一个奋斗的象征，然后当我们找到这个奋斗的象征的时候，怎样才能给他更多的情感文化，我们为他总结五种精神。

我把北京的每一种精神和每一个场景、元素、符号结合在一起。比如我想在这里扎根，呐喊，喊出你垂死的碎梦，战斗，扛，博客等等。这五种精神可以从人们的内心感受中嫁接北京的元素符号。

像这样的案例还有很多，比如大卫博士，一条罐装内裤等等。很多很多情况。其实比较后总结一点，就是人们往往认为我们在模仿，在跨越，在超越，那么大家都在模仿同龄人。我觉得你只是跟着同行之间的模仿走，跨线创作，就成了。

3种营销场景

比较后要和大家分享的一点是营销场景。场景有营销属性。他有六大好处。一是可以调动用户的触觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉等五种感官；

二是强化用户的特性。当你看到场景，他又能加深你的感知，很容易触发你的一级痛点；

三是可以增加仪式感，增强用户参与感；

第四，让消费者形成一种联想，这种联想可以促进他的一些购买欲望，形成一种自发购买；

第五，强化产品的逻辑性。可以通过多个痛点用多个场景展示，直接形成一套用户解决方案；

第六，还可以提高流量转化率。我们可以分享一些案例，比如燕窝，市场上也有很多品牌，比如炖菜、碗、瓶等。怎么才能切入市场，在那么多类别的燕窝中找到它的一个核心点？通过对市场的分析，我们可以得出结论，婚宴和婚宴是没有品牌的。我们问是否可以专注于婚宴，打造专属燕窝品牌。

当我们提出这个想法，然后我们做市场分析，然后我们爱整个品牌的燕窝，我们给他定的是一种金丝燕的爱。事实上，金丝燕象征着两个人分享彼此和一起建立爱巢的核心点。如何才能让这个鸟巢成为婚宴的必备之物？事实上，我们需要移植一个仪式。比如dia出来的时候代表永恒，钻戒代表永恒，爱情代表爱情。然后我们嫁接了一种仪式感，就是交换钻戒，分享一碗燕窝。

在为他创造仪式感和概念感的时候，他创造了一个更具仪式感的婚宴和燕窝品牌。通过现场，我们完成了整个销售中的一个环节。

在关注产品发布时，我们再次关注酒店渠道。酒店频道时，燕窝把它分成两种，创造了两种，一种是金碗，俗称爱情碗，另一种是hi碗。这是给来参加婚礼的人想的，享受的。然后我们也可以看看整个订婚仪式，以及如何塑造。

在大家都不关注婚宴渠道的情况下，我们会制定出婚宴和燕窝的品牌战略，以及整个品牌战略图。我们将开发婚宴和婚宴系列产品，并做一些深入的延伸。

像这样专注于场景的品牌有很多，专注于仪式感，比如喉音这个品牌，专门保护咽喉，清肺。当大家都知道枇杷果粉是用来止咳润肺的时候，大家第一个认知就是枇杷露，枇杷露是针对的，是的三分毒，大家的认知都是这样的。在这个消费升级的时代，每个人都是以预防为主，那就让我们把认知、喉音、护喉清肺，直接嫁接到这种保*水平，然后他就可以天天喝，经常喝，“喉音，开你的好嗓子”。

还有一个暗叹一号，一只会飞的蜜蜂，所以都会形成自己的一些场景，给大家一个看到他的场景。

也有很多品牌可以按照营销场景的方法来打造。也可以看看一些场景和案例的海报，海报是如何通过一些场景来塑造注意力的。

我们在打造一个品牌的时候，根据上面的一些思路来总结它是否具有传播属性。其核心要素也有三个基本点。第一，以人的乐趣为基础，要抓住用户的乐趣。有可能他消费这个产品的时候，只是为了好玩，或者是包装视觉吸引了他。这叫以趣为导。

第二，基于人的时间，我们只需要抓住用户的时间。你抓住的越多，他留在我们品牌的时间就越多。有可能我们可以成为用户的；