微商提炼自己产品卖点的角度

编辑：笑笑生发布时间：2021-09-27 12:09:01

导语本文整理了全网深受用户关注的个微商提炼自己产品卖点的角度经验知识，可以帮助您全面了解代理怎么做，小白也能成为高手，跟随小编一起来看一看吧！

经济学家说，不管你在做什么，想什么，都要迎合互联网。你除了适应网络别无选择！互联网已经改变了，并且正在改变我们的一切。“知识改变命运，互联网改变生活！”不知道大家有没有想过：客户为什么要买你的产品？其实只是一件事：值得买。也许你的产品值得购买，也许你的服务值得购买，也许你才是值得客户支持的人。

如何让客户感受到产品的价值？如何提高客户衡量我们产品的价值？我们应该学会销售我们产品的卖点！有微商朋友说真的不知道怎么提炼产品的卖点，那怎么办？不要着急，和大家分享几个提炼我们产品卖点的视角。

角度1:价格

价格是影响消费者决策的重要因素，透明或可比产品以价格为卖点，很大程度上可以扼杀一条血路。

比如瓜子二手车的卖点是“没有中间商赚差价”，意思是车主可以用更低的价格买到同样质量的车；沃尔玛的卖点是“天天低价”，吸引家庭主妇天天光顾；无锡某箱包商家的卖点是“厂家直销，价格便宜40%，对比就知道了”。

虽然降价策略简单粗暴，但是频繁使用降价策略会损害自己产品的价值。

低价销售的策略一般是因为其在控制产品成本(购买渠道、管理效率等)方面的优势。)，或者因为一些产品的推广可以带动后端产品的销售，从而使整体收益比较大化。

角度2:服务

顾客不仅消费产品，服务也是消费者购买时会考虑的因素。

这里的服务包括现场服务和售后服务。如果能在服务上提出可衡量的标准，不仅能瞬间吸引客户，还能形成口碑传播。

海底捞以其不可动摇的服务标准(在厕所洗手时，服务员手里拿着手巾)说服了顾客；水果店的卖点是“买20元加1元提供2公里内定时送货上门服务”；麻辣烫店的卖点是“用山泉水煮菜，一个小时换一壶水”。

如果你卖护肤品，女性免费提供面部护理和按摩，客户会得到更多的好处，从你这里选择购买订单肯定会更容易。

当服务作为卖点时，一定要有数据和标准的宣传，比如“提供比较好的服务是我一贯的宗旨”、“客户就是上帝”，这些都不能吸引客户。

角度3:效率

人们渴望快速获得自己需要的产品价值，尤其是以激烈的市场竞争的形式，这是这个快节奏时代客户的要求。

比如快餐店主要是“半小时送达，否则半价”；建站网络培训班重点是“零基础一小时学习建站，否则退款”；快递公司专注于“隔天发货”；润喉糖是“金嗓子宝，入口有效”的主打产品。

猜你喜欢