千万项目操盘手不会告诉你的微商选品秘密

想要尽比较大努力的工人必须首先磨快他们的工具

很多人做事情只是拿起来或者想一想。其实这是不对的。正确的做法是先思考再行动。

选择做一个项目或者一个产品，尤其是一个想爆卖的产品，需要很好的分析和挖掘。

比如电商平台卖货，他需要货。如果定位是水果的平台，这个季节10月份可以选择什么样的产品销售？这不是拍脑袋决定的，需要分析。

分析的是什么？大方向，你需要了解水果行业的流通情况，水果行业的盈利情况，水果类的销售情况，水果类的用户人群等。在小方向，你需要知道怎么搭配包装，怎么定价，怎么推广，比较后决定卖哪些产品，怎么卖。

所以在做微商或者做其他项目之前，比较好先了解行业及其各种业务，形成一个整体框架再做。

产品选择有哪些要点？

我在做众筹的时候，我们有一套项目选择的内在逻辑。一个项目能不能做，不是我或者领导决定的，而是我们的项目标准决定的。所以我就用简单易懂的话分享一下这个逻辑。希望你以后想做项目或者产品的时候可以有个参考。

1.类别选择

当我们很多人打算做微商的时候，正常的逻辑是：我们想在微商里卖商品，但是不知道卖什么，于是我们上网看，看到赚钱的人的宣传吸引过去，然后购买使用这个产品，感觉很好，就去做代理。然后开始在朋友圈卖。或者周围有朋友做xxx，方便拿货，所以做了这个产品。

不能说这个操作是错的，但是要想做好，还是需要在产品选择上更深入。我们在选择众筹项目时，会从两个角度去思考。

首先通过过去做过的项目分析相关数据。

比如我们做了100个项目，我们会分析这100个项目中，哪些项目的众筹金额超过500万，这些项目有什么样的规则。哪些项目参与人数比较多，在内容呈现和奖励设置等方面有什么不同。

第二，一旦对这些数据进行详细分析，我们会发现500多万的项目主要是新鲜的，其中类别集中在稀有的，比如芒果和榴莲。然后，我们可以总结这些细节点，再根据规律写出一个规范的产品选择体系。也就是说，新鲜水果是，产品要差异化。具体的差异化表现在品牌知名度高，强行包装等等。另外，产品也要有较高的附加值，不能是没有利润的产品。

当然还有很多详细的选择要求，不仅仅是靠猜测你的想法来制定的，还需要结合现有的项目和其他维度。

2.行业状况

如果选择已经确定，那么接下来就是看他的行业状况了。在微商领域，大咖啡平台或者经常参加线下会议，走红毯做宣传材料，本质上是为了突出强大的代言，以获得用户的信任。

所以我们在选择项目的时候，也要看项目的行业状况。你可能会说，找个龙头企业就好了。但现实未必如此。

比较简单的就是今年的热咖啡生意。星巴克几乎占据了大部分市场(具体金额我没查，反正在我们眼里星巴克就是咖啡的代名词)，但是瑞幸咖啡诞生了，开启了外卖模式，把咖啡分成了两天。目前星巴克已经联手阿里巴巴外卖。

星巴克为什么要做外卖？因为市场被其他咖啡占领了，我们必须主动改变。作为企业家或者投资人，你手里有100万。你会选择投资龙头企业还是创新发展比较好的企业？

答案很明显，一定是发展性的。因为一个开发型企业投资100万，如果下个月融资进来，可能会抽回200万。然而，如果企业遇到强大的竞争对手，它们的业绩可能会下降。一旦业绩下滑，利润会更低，投资回报更少。

所以在行业地位方面，我们会优先考虑这个行业有没有老板。如果没有老板，这个项目走在前列，很可能成为老板。如果有大老板，也可以通过傍大款的方式影响大老板的地位。

3.商业逻辑

虽然他处于挑战者的位置，毕竟还没有挑战成功，但还是有风险的。所以除了以上因素，我们还有一个更深入的考察，就是项目本身背后的业务逻辑是否形成。

例如，该项目有1000英亩苹果园。如果纯产品模式实际上是在卖产品，那么它的商业逻辑就很简单。这样的项目如果没有大风大浪，年收入就稳定了。但如果除了卖产品之外还提供线下旅游，那么模式可能会变成以旅游为主，产品为辅，收入就靠门票了。所以我们衡量的是门票能不能卖，会有多少人来玩等数据。

比较重要的逻辑是盈利模式，基于用户模式、推广模式、产品模式等。因此，一个完善可行的、符合业务的现有实施方案和发展规划是判断项目能否开展的重要原因。

4.团队和运营能力

如果前面没有问题，那么还有一些详细的内容。我们比较看重的是团队的情况，他们的运营能力，他们的执行能力，他们的资源整合能力。

比较简单的理解就是，如果我代理a公司的产品，一天发货100单，如果他们的货可以发货，但是售后服务没有，那么作为代理，我肯定是有意见的，比较终吃亏的是我的客户。

所以我们会看重团队的合作能力和主动性。即使团队没有大咖，也会有很强的合作度，在合作的过程中积极开展相关的事情，比较后的结果也不会太差。

比如我运营的一个橘子项目，一开始客户总是缠着我去众筹，因为我看到其他项目都做的不错，品牌知名度和影响力都发挥出来了。通过以上判断，我可以考虑做了。于是我们终于进入了合作阶段。但是进入合作阶段后，我发现和我对接的人是公司的外部人。虽然公司老板的负责人在微信群，但他几乎不说话。

项目比较终上线后，做的很差，因为从头到尾公司老板都不理解众筹背后的含义，只是把它当做可有可无的东西。我前前后后干了三个月，终于没水了。

5.文案展示

如果你想让人们参与进来，你需要以一种形式表现出来。因此，外部复制演示和参与的过程需要仔细设计。如果这个项目没有好的产品可以呈现，没有亮点可以探索，没有吸引人的故事可以讲述，可以说是一个很普通的项目，比较后的表现肯定是平庸的。

所以我们在选择的时候，回到了比较初选择标准的要求。如果没有约束，没有好的包装，比较后呈现的质感肯定会很差，不符合我们的要求。

那么，回到微商的产品选择角度，主要是以下几个方面

首先是选择开发类别和产品，记住三个字：高频、痛点、刚刚需要。

二是这个产品背后的公司有实力。这种实力不是吹牛，而是可以被用户感知的。比如这家工厂供应三只松鼠，不用说也不会太差。

第三是他们公司是长期发展，而不是换一个品牌。特别是现在很多护肤美容产品或者面霜都是注册了一个品牌的。如果这个品牌是代理举报的，做不到，那就换个公司和品牌去做。

第四是带领你的团队，有没有负责，有没有完善的服务体系。不仅仅是整天打鸡血赚多少钱，而是从产品的角度挖掘你的需求，不断改进产品。