如何做到让你的微商产品价值塑造更有吸引力

在微信上做营销，朋友圈无法直接看到我们的产品，也无法体验我们的服务，大部分都是通过图片和文字来传达自己对产品的认知。所以在微信中，文字和图片是微信的第一产品。如何提高价格，我们需要塑造产品的价值；如何让它更有价值，需要塑造它的价值感！

客户购买你的产品，是解决了他的困惑，获得了便利，还是实现了他的梦想？价值必须针对客户。你说它好。比如我们的xx系列，这款产品有专利，一直被xx星个人使用，不能直接购买。只有使用我们的产品后有什么好处，产品能否解决他们的问题，才是客户想听到的。

产品塑造需要让客户看到你发的文字和图片后，想和你交流，想了解你的产品。我整理了以下产品成型的方法。

1.描述方法

描述性方法的本质是用一段文字创造一个图像、一部电影和一个结果。

描述是比较简单的，不需要特别的技巧，只是营造一个场景，通过文字让你的客户有身临其境的感觉，得到他想要的结果。

2.类似

专业术语对很多人来说很难理解，但是使用类比后，很多非专业人士可以通过识别简单的事物来识别一个新事物。

所以很多朋友在写文案的时候禁止过多的技术术语，简单直接的比喻可以让客户更好的理解。如果你满脑子都是技术术语，你就无法理解，也无法吸引客户。这就是比喻的价值。

我看到很多朋友用产品推广活动，产品技术标准等等来刷朋友圈。如果你能通过类比列出我们的产品能达到的效果，就更容易吸引客户的咨询。

3.故事法

故事法塑造产品的本质只有一点：过去有多坏，现在有多好，中间的原因是认识你或者使用你的产品。很容易形成100字以内的朋友圈分享内容。

举个例子，你可以这样写：“这位客户之前皮肤暗黄暗沉，脸上布满点。自从用了xx面膜，他的皮肤又白又有光泽，脸色也变好了。”有了图片，尤其是对比图，就成了非常有力的客户见证。

要塑造故事法，就要把客户的痛苦挖掘出来，然后把好的结果展现出来，形成强烈的对比，让客户产生一种感觉落差，从而体现出你的产品和服务在中间的作用。中间可以和类比比较一起使用。

4.比较法

我们可以比较产品的价格、使用效果、服务质量等，从而加快目标客户的决策。

报价中有一个非常重要的细节。记得先报高价再报低价。客户有一种思维惯性。他们听到价格，会觉得你是便宜还是贵都很贵。后面对比贵的，顾客会觉得贵的更贵。相反，当他第一次报到900元的时候，就觉得太贵了。当你再报165元的时候，本来不便宜的产品经过对比就变成了非常划算的价格，可以仔细了解。

通过对比图片，在产品的使用过程中，使用前后的对比图片或视频可以在我们销售的产品中使用：使用前后。客户可以通过图片和视频更直观地看到产品使用前后的对比，购买欲望强烈。

在产品价值的塑造上，我们应该取得以下成果：

1.让对方有无限的期待和妄想；