微商怎样选择促销卖货时送的赠品
编辑:笑笑生 发布时间:2021-09-27 21:57:06
建国初期,毛巾、笔记本、中性笔等经常被用作外事、员工福利、生日庆典的礼品。庵堂相会清末:“陈翠娥小姐良心发现,一个明珠是大礼。”
2021年,小笔记本,小钢笔之类的都成了毫无意义的礼物。在上面打印一个排字,“某某公司,某某增加”,这个广告不能永远持续下去。
在选择礼物时,首先要了解这三个原则,你的礼物是否符合这些原则?
这三个原则是:
第一,礼物对用户的感知价值更高;对于自己这边来说,实际新增成本比较低。
这个原理很好理解。我们在给用户送礼的时候,一定希望用户能感受到一些惊喜。既然要惊喜,那么对用户来说,无论是心理上的还是实际上的,都要有相对较高的价值。
在给用户一点惊喜的同时,需要考虑产品成本,不要抓鸡废米。
那么对于自己这边来说,礼物的实际成本应该是比较低的,至少要明显低于用户正常获得礼物产品的价格。
例如,我们打算给用户一本简爱的精装书,我们通过合作大量购买。费用只有14元左右,而在店里正常购买就要38元。这就是对于用户来说,感知价值比较高;对于公司来说,实际新增成本相对较低。
第二,礼物与自己的产品有很高的相关性。
这个原则是常识。年中参加一个运营会议。“不知道怎么做的时候,用常识去做!”猪八戒事业部总经理说。
以前有一家做创意餐具的电商公司。他们的消费者是有一定文化水平和消费能力的年轻人。他们会在每个包裹里带一份小礼物。你猜怎么着?钥匙链,对,也可以绑在腰带上,简单!跟主要产品和消费者无关!
3.礼物与自己品牌的文化和内涵高度相关,或者至少有利于自己品牌的推广和发展。
这个原理也可以被“钥匙链”作为反例。钥匙扣完全可以帮助创意餐具品牌减分。创意餐具有艺术性。什么是艺术?艺术是无用的东西。
你的钥匙链太有用了。
符合以上三个原则又略显新颖的礼物,亲爱的,可以说是非常适合的礼物。它们主要包括以下四种类型:附加礼物、虚拟礼物、文化礼物和对立礼物。
1.附加礼物
我们原本打算给用户一份礼物,但我们不会免费赠送。我们需要用户完成一笔小额支付,或者及时支付,然后送出礼物。
比如7月份去了我&城市,一家服装店,一直打算买衣服送袜子送内衣,但是他们的活动规则是:
买什么衣服加1元就能得到一双棉袜(或内衣)。
这个活动规则就是利用“诱饵效应”,以棉袜(内衣)为诱饵,刺激消费者更好更快地做出购买目标产品(衣服)的决策。
另一方面,一双高质量的纯棉袜子和一条高质量的内裤都需要很多成本,直接送人很容易让消费者担心这样的赠品袜子(内裤)对身体有害。而可以用价格买到的“礼物”可以打破这种恐惧。
“买这么好质量的袜子(内衣)1块钱!”也让消费者感受到了好处。
添加剂礼品也广泛应用于新鲜水果领域。
“新疆薄皮核桃,12元一斤!加3元,加你1斤!"
“上等桃子,前3斤,8元/斤,后3斤,2元/斤!"
再比如,很多线下商家结账的时候告诉客户:“只要你关注我们的宝贝,就能得到一个小娃娃!”“只要你关注我们的朋友,你就可以享受九折优惠!”
这时候“关注微信账号”的小举动,意味着客户花一点时间就可以得到娃娃和折扣。通过这样一种“硬”的方式获得公众账号的用户,不一定有很高的通关率,因为总的来说,大部分人还是有“感恩之心”的,只有少部分人是过河拆桥的。
附加礼物,我们原本打算给用户一个礼物,但不是免费赠送,而是需要用户完成一笔小额支付,或者及时支付,然后送出礼物。
2.虚拟礼物
给用户实现高感知价值、低实际成本的比较直接方式就是赠送虚拟礼物。我们看中国移动联通电信,他们几乎每天都在做活动。收费话费送话费,收费流量送流量,设置套餐送流量,设置套餐送通话分钟。
甚至去年我打10088投诉客服态度差,希望给那个客服差评,对方道歉,瞬间从后台向我收取50元话费弥补。
之后才知道原来的手机话费可以在后台直接修改,虚拟产品真的没有什么新的产品成本。对于用户来说,几乎赚了50元人民币,而对于商家来说,几乎零成本的增加。
我还知道一家网店,家里专门整理和销售考研教材。
只要你在他家里放一个单宝,他来年就会免费给你提供200多种国外杂志(电子版),包括金融时报,顿环球报,泰晤士报,华尔街日报,纽约客,经济学人,0103010等。
再比如,我工作的一家公司是驾考平台,从平台到线下店,从场地到辅导,都是统一规划的。去年,一项学生福利被提供来帮助的学生免费申请国际驾照并邮寄回家!处理成本很低,数据和流程由自己的工作人员运行。对于新生来说,这是一个很新颖,很有吸引力的福利!另外,很多人不知道如何申请国际驾照。
虚拟赠品,花12,拨一千英镑。
3.文化礼物
我相信你在使用淘宝的时候,一定收到过这样的包裹。除了宝宝,还有一封精心包装的信,里面可能会说:在这个上,找到自己非常喜欢的东西并不容易。
刚做了自己喜欢的风格,给自己和一小群同样“臭味”的人找到了方便。
我不追求什么风格,做自己喜欢的就好。对我来说,这种包包主要喜欢她两个方面:一是强势;第二,它在颜色上使用的时间越长,它就越有味道,就像一瓶陈年葡萄酒,经得起时间和收藏。
卖包多年,回头看,大概经历了这样一个过程:先是欧美大牌风格,然后升级为自己的风格,比如简单复古风格,再定制手工风格,一直沉迷其中,乐此不疲。比较近做了五个同系列的模型,这个就是其中之一。
从比较近五年下半年到现在,我在广州遇到的很多手工皮具工作室都走不下去了。第一,国内的客户群越来越倾向于大牌的时尚,他们开始思考转型。第二,那些老艺术家慢慢不想随着年龄做了,现在年轻人不愿意做这种辛苦的工作。
作为一个中国人,我感觉我们国内的箱包品牌很丢脸,“中国制造”。但是,我们还是要说,国内市场真的有一些非常好很好的商品,只是不善于表达,没有被你发现。
我把上面的字母一个字一个字打出来,很感动。这封信的内容修辞平平,恰到好处地体现了手工包的产品属性。店主太有表现力了。这是一封昂贵的信。
此外,每个袋子里还会有一张漂亮的小卡片,上面印着小师傅、小浣熊酥面等零食,上面印有不同形状的人物,也可以换成“大招”!消费者和孩子对他们充满期待,他们打开包,手里拿着渴望的卡片,就很开心。文化礼物花费不多,但是很贵。
4.成对的礼物
一个很了解我的小伙伴卖酒。他们家和当地一个老酿酒作坊合作,开了个小牌子,开了个小店,卖纯粮和自己酿的酒,货真价实,够分量。其实对我来说,白酒基本就是一种味道,我也对他的体重持怀疑态度。所谓“无对比,无伤害,无差异”。
顿悟之后,小伙伴的酒搞了个“买一送一”的活动。一个来店里买纯粮酒的顾客,不管买多少,都给一两个普通的粮酒和(酒精)勾兑酒。而且这种普通的五谷酒和勾兑酒都是缺一不可的,所以朋友们希望用这个礼物来唤起顾客的感情——纯五谷酒和劣质酒有很大的区别。
也希望顾客意识到自己的店铺会一如既往的重。像这样,用竞争对手的产品当礼物,能引起客户的感情;第二,可以表达自己真诚的品质;第三,还可以打击劣势对手,提升正能量。如果现在德芙巧克力不出名,奥利奥饼干还不出名,他们可以用合适的礼物快速推出自己的品牌,宣传自己的产品质量。
德芙巧克力自带几块普通巧克力,每盒单独包装。奥利奥饼干和普通的三明治饼干装在一个盒子里。成对的礼物,一个能激起顾客的感情;第二,可以表达自己真诚的品质;第三,还可以打击劣势对手,提升正能量。
综上所述,在选择合适新颖的礼物时,首先要明白上面提到的三个原则:
第一,礼物对用户的感知价值更高;对于自己这边来说,实际新增成本比较低。
第二,礼物与自己的产品有很高的相关性。
3.礼物与自己品牌的文化和内涵高度相关,或者至少有利于自己品牌的推广和发展。
然后思考四种礼物:1。加了礼物,2。虚拟礼物,3。文化礼物,以及4。成对的礼物
新手怎么做
微信上经常有免费赠品,是真的吗只付邮费 微信来送黄金吊坠 是真的吗?
要包邮的是骗子,骗包邮的不要上当。取决于平台和呈现的是什么产品,一般表现为以下几种方式:
一、业务平台,针对特殊节日,比如:五一、十一、元旦、春节等。回馈新老客户;会赠送一些新产品,或者小产品作为免费促销或者早期采用者;
二、限量抽奖礼品,半真半假,有的只是为了争取更大的转发率和信息曝光率,没人能说是不是礼品;
微商为什么有免费赠品可信吗?
有些微商家有一些促销手段来推广自己的产品,比如赠送免费样品等等。
我们不能一概而论。主要是为了引起你的注意。微商有些东西挺好的。
但是购买时需要谨慎,毕竟个人微商的产品是无法保证的。
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