微商如何利用场景腾挪成交秘术突破业绩

跨界势能矩阵图的第三个衡量标准是成本。很简单，无论中小企业还是大企业，资源，尤其是资金，都不是无限的。所以如果营销的投入可以转移成本，或者减少成本损失，或者转移成本，或者分担成本，或者控制风险成本等。根据粉丝利润罗盘上的二维图，一个营销策略只有利润高或者成本小才能持续和扩大。

一般来说，成本可以分为以下六种策略：

第一，闲置资源。

很多企业都存在资源闲置的问题。员工有空闲时间吗？房租浪费了吗？智力浪费了吗？其他营销资源是否得到充分利用？杰亚伯拉罕谆谆教导我们，每个月都要发现新的收入来源，激活闲置资源是重要方法之一。

案例有很多：某培训公司想出了一套录像带，于是找了一家生意不好的视频公司，要求合作，一家做录像，一家做销售，然后拿到提成。对于视频公司来说，闲着也是闲着。还有，理发店显然一周浪费了很多时间，所以可以实施动态价格来吸引新客户。甚至用免费的服务资源免费开发新客户，然后寻求他们的终身价值。

还有，汽车美容店一般都是白天，店里的晚上时间就浪费了。有专门的夜店美容店，和他合作成本很低。还有一个和别人的私人诊所一起工作的足科医生，晚上提供服务。比较常见的是餐厅早上租给小店卖早餐。

有些是无形的资源浪费。举个例子，如果有一家餐馆，每天有几万名乘客，他可以设置一台电视，从而拥有广告媒体，赚取广告费用。再比如，一个人做了这样一件事，把很多茶叶店、足浴店、小吃店的桌子凳子整合在一起做广告，这样的广告准确率很高。

值得一提的是我们昨天看到的公益广告平台易云的广告策略。整合互联网不显眼的广告位(连广告位都不能提)。通常我们一旦点开网站上的一个菜单，有时就进不去了，显示出“对不起，网络错了”这样的信息。然后他们很聪明，把这个有错误的页面变成了公益广告页面。以下是其中一则广告：

二、纵向对接。

垂直对接，专注一个成本，自己接下来承担，然后尽快找到愿意承担这个成本的人，有时候需要连续几次成本跳跃。典型的例子是牟的空手飞机。如果他没有钱，他会先让苏联同意把飞机带回来，然后用飞机做银行抵押，获得资金购买轻材料，归还苏联。我一分钱没交，却赚了不少钱。

所以，垂直对接的成功在于不断寻找下一个接班人，完成交易。有一次，一个女孩看到拐角处有一栋烂楼，就想把它改造成酒店。但是我没钱。首先，我向老板借了5万元。然后我跟这栋烂楼的老板说：我想租这个房子20年。先给5万押金，两个月装修期。然后趁着这两个月，拿着租赁合同，找装修公司，先装修后要款，50天完成。然后拿着合同和装修协议去店里找经理，买了空调、床等近100万的材料，但是60天后付款。然后找设计公司，消防安装等。当时正如火如荼，他找到了8家酒店的业主，让他们竞标，比较后卖出了850万。然后还清了所有支持，盈利120万。

川航批量购车也是垂直对接的一个精彩案例。川航为其客户提供免费班车服务，从丰星汽车购买150辆，以广告为盈利点，从17.8万辆丰星凌志mpv原价谈9.1万辆。然后，社会上闲散的人来开车，就要交押金，押金相当于车的价格，本质上就是让他们承担成本。对他们的好处是保证稳定的客户。每个客户的25元，也就是17.8万，包括稳定客户，加盟费，管理费。很吸引人。

第三个措施是横向分享股份。

横向对接重点不是找下一个，而是费用分摊。典型的例子是，tongcheng.com在2021年开展了一场全国性的营销活动，以1元的价格赠送了1亿张门票。通常一张票50元-100元。为什么他能发1亿1元的票？第一，他对景区采取包园模式，价格固定但人数可以增加；第二，与苏州招商银行合作授信50亿，同时帮助招商银行开发畅游m卡。该卡获取客户的平均成本为30元。同一个行程一个1元票事件可以带3万张新卡，招商银行愿意出一部分。钱，比如15元；第三，在这一亿张门票中，5000万是自用的，1000万给京东，让京东可以替代闲置的广告位和活动资源。他赢得这个广告位不是为了自己使用，而是为了景区，所以包园的价格可以更便宜。四是还与大众点评、滴滴打车、平安保险等合作。回馈老客户，自然分担一部分费用；第五，与维达纸业合作，通过扫描二维码拓宽桐城app的营销渠道，节约成本。总之这个案例是大家一起完成的经典案例。

横向分享，一是找人分享，二是形成共识和分享机制。通常在中国的百货公司，品牌是在百货公司建成之后才出租的，但是整体的营销活动还是由百货公司来承担，这就涉及到如何将成本分配给每个商家。比较后的解决办法是对面有广告公司，营销合作基本都在找他，所以对他说：只要你的员工，我们在购物中心买多少钱就花多少钱。这样，每个品牌都很清楚自己是否接受广告公司员工的消费和金额，所以按照这个比例来支付费用分摊就变得非常公平合理。

我以前工作的一个客户是高端医疗器械，技术本身就很强。但由于在行业内缺乏品牌影响力，营销资金有限，他加入了所在地区其他情况相同的创新型医疗器械联盟，一起做品牌活动，一起参加展会，一起分享客户，祈祷好的成本分担。

第四招是易货。

易货贸易是一种非常原始的贸易方式。后来货币出现后，开始以货币为中心进行贸易。但是，货币交易有时不利于促进资源优化。比如在一家啤酒厂用啤酒交换很多小店的冰箱等广告位，是双方直接需要的，也需要用货币来衡量店铺的广告位。

比如有培训公司可以用培训资源交换酒店空缺。杂志也可以用他们的广告来换取酒店的空缺。当然，培训公司也可以把培训课程换成杂志广告。有一个有趣的案例，易货不仅是一种交易，更重要的是，它扩大了市场。比如某煤厂想进砖厂，但是通过正规渠道进不去。后来又提出用煤换他的砖，直接解决了卖砖的问题，煤厂也就建个仓库就可以了。

第五项措施是效果验证。

有时候成本波动的表现不是缺钱，而是对效果缺乏判断，导致风险和成本很大。所以为了降低这个风险成本，可以通过先验证效果来实现。一个年轻人看到别人在商场成功买了手机卡，就复制了这个模式，在商场另一边卖手机卡，几个小时就装了500块。因为这种业务是别人证明有市场有需求的。

还有一种情况是这样的。一个人发明了一个专利，想卖，30万，但是想买专利的人觉得有点风险，不知道专利技术是什么样的。于是告诉他先交一定的定金，然后把这个专利赚的第一笔60万给他。这让专利权人赚了一倍的钱，而对于想买专利的人来说，风险成本只有押金那么小。

有个湖南姑娘想开一家运动服装店，不知道卖不卖，也没那么多钱租。于是他找了一家不卖运动服的服装店，然后找了个小位置卖他的运动服，和老板分了。当这个测试证明这种运动服有市场的时候，你就可以开店了。这样的小规模测试，通过验证效果，可以大大降低风险。

还有一个女生想开咖啡店。虽然她有钱，但她不知道如何赚钱。于是，他去别人的店打工，告诉老板，他是来学技术开店的，不过是在另一个城市开店。希望他能把开咖啡店的本事都给他，然后把新店第一年的利润都给他。这样老板就很有动力，会不遗余力的帮她成功开店。由此可见，只有捆绑利益，才能调动他人的积极性。

第六个措施是产品预售。

产品预售的比较新形式是项目众筹，这是一种融资和销售的方式，但也可以理解为一种分担风险和成本的方式。当自己做一件事有风险的时候，我们不妨采用众筹的模式。特别是传统的商业模式是前期投入大量的研发、生产、供销资金，但不知道有没有可以成功的市场，容易导致破产。

比较火的众筹项目是戴赛英等人做的三个爸爸的众筹项目，2小时100万，30天1100万。成功的因素很多，从产品概念到品牌故事，再到营销传播。比如“三爹”这个词，你听着就比较新。原来三个爸爸想给宝宝买一个净化器，发现没有合格的，就自己造了一个。

除了项目众筹，还有传统意义上的产品预售。当然，产品预售有时不仅仅是销售产品的单一功能，更是增加投资、拓展业务的目的。比如有一家花店想扩大业务，需要买冷库，但是没有资金向银行等机构借钱不容易，就想把花半价预售给客户，然后拿到钱买冷库。轻松达到了扩大规模的目的。

新手怎么做

微信账号如何用微信推广h5场景页面？

这个简单。柯凡小飞可以用图文、音乐、动画融合的方式创建h5微场景，并将创建的小飞的链接或二维码分享给微信和各种社交网络，在所有社交平台上瞬间走红。还有一点就是我们可以在微信群聊天，这是一个非常有趣的平台。你可以去看看

支付宝可以开发类似微场景的程序吗？

可以开发。

看你具体要求是什么。

微信中web支付的应用场景是怎样的？

微信中的网页支付是指用户在微信中打开商家的h5页面，商家调用微信支付提供的jsapi接口完成支付。应用场景包括：

1.用户在微信公众号中输入商家微信账号，打开主页面，完成支付；

2.用户的好友在朋友圈、聊天窗口等分享商家页面连接。用户链接打开商家页面，完成支付；

微信小程序有哪些应用场景，哪些行业适合小程序？

一个合适的企业需要满足三个前提条件：

1.想率先赶上微信流量的快车，跟上时代的发展趋势；

2.想尽快做好自己的微信小程序，积极融入业务运营；

3.关注企业长远发展，想通过移动互联网提升用户体验和品牌价值。

所以旅游酒店、运动健身、洗浴桑拿、美容美发、品牌餐饮、学习培训、育儿教育、婚纱摄影等消费企业都是微信小程序的佳用户。

婴儿食品o2o小程序商城平台有哪些应用场景？

妈妈在家买婴儿食品。

可以直接送回家，省事。

微信小程序之间的跳转可以用在哪些场景？

微信小程序，简称cx，是一个不用安装就可以使用的应用。它实现了“触手可及”的梦想，用户可以通过扫描或搜索打开应用程序。它还体现了“用后即走”的理念，用户不必在意是否安装太多应用。无需安装或卸载，应用程序将无处不在，随时可用。

微信上订阅号里的音乐场景是免费的吗？

微信微信账号已全面上线，为图文信息添加音乐和语音。我们来截图一下发布信息和后台操作：

微信6.5发布信息称：

为了让表达和分享更容易，微信账号图文新闻增加了插入音乐的功能，对所有微信账号开放。微信账号运营商可以通过此功能与用户分享音乐或歌单。

以下是操作背景：

微信7.10正式发布信息，说：

微信账号的文章添加语音功能，可以在文章中添加录音语音，突破一分钟限制。暂时只对有微信认证或者原创功能的账号开放公测。

以下是操作背景：

注意：注意在图形编辑框中，插入音乐和声音的功能按钮是不同的。以下是图片

微信微信账号(微信账号/小程序必须有能清晰介绍微信账号业务和支付功能使用场景的内容)？

原因是你没有完善微信账号或者小程序的内容，所以你得让别人知道你的业务内容

微营销为什么一定要场景化？

因为场景很容易营造出对对方的憧憬和向往，潜意识里就等于帮对方做了决定。

旅游小程序应用场景：如何打造成功的旅游学校？

目前小程序适合的应用场景是旅行，可以大大提高用户转化率；

我可以想象这样一个场景：用户看到自己需要的旅游小程序，直接用手机扫描二维码进入小程序，然后下单，直接用微信在线支付，然后把分享的红包发给朋友，晒朋友圈；

在小程序中，可以看到景区内的所有服务，餐厅、路线、公厕、休息场所等。而且还可以通过小程序中的vr全景提前看到景区内的一切；