价值数万元的微商战略部署

2021年微商第一年过后，2021年的微商一定是品牌狼与狼的较量，因为大多数人意识到微商是移动电商领域的一块巨大蛋糕，每一只狼都想得到更多的黄羊蛋糕和自由。

就我个人而言，和微商的其他狼一样，我在思考一个大问题。面对移动互联网和竞争日益激烈的环境，哪个比狼快，哪个比曹操快，2021年微商怎么办？作为一名微商的90后品牌从业者，根据以往根植于互联网的经验，谈谈对2021年微商的看法，以供交流学习。

比较近看到马云在湖滨大学的演讲：“一个企业首先要讲“使命、愿景、价值观”，然后讲“战略、组织、人才”。kpi管理是为了确保“使命、愿景和价值观”的落地。

把个人当做企业来考虑，我们为什么会成为微商，我们的愿景是什么？我们遵循什么样的价值观，我们需要什么样的使命，我们对移动互联网环境目标的愿景是什么？

有了以上基础，才能谈战略战术。废话少说，言归正传。本文主要研究微商的2021年战略。

工作必须有一个战略高度来指导战术的实施。主要来自三个部分：

1.产品选择策略；

二是用户管理策略；

第三，服务体系战略；

产品选择策略：产品属性，产品粘性

产品属性

1.快速消费品

顾名思义，它可以快速确定要消费的产品。因为它的价格和品类属性，本质上可以降低消费者购买前的判断和防备；快速消费品不同于高端，与人们的生活息息相关。

2.高频

说到高频，我就想到滴滴打车。该频率被认为是应用领域中使用频率比较高的频率。按照这个规律，看你的产品选择是否有一定的高频率，是日常生活中经常使用/食用的。只有频率高的东西才能获得更多的机会。

3.只是需要

只是需要是一样的，消费者离不开这样的产品，就像吃、穿、住、吃、喝、玩只是需要，日常生活需求和心理需求都是不可分割的。只是需要其实是很多选择。男女相爱时的避孕套、沟通和社交工具，对于微商从业者来说，关键点在于是否有可靠可靠的品牌选择。

4.足够坚强

微商是电子商务的一种。看着蓬勃发展的电商，肯定有超级重复购买的属性。好的产品会说话，好的产品让用户依赖。

5.合理利润

为什么要谈合理利润？不关注消费者和产品质量的微商业品牌，很快就会出现“泡沫破灭”。现在来看看你的朋友圈是不是微商的十个面具。可想而知，这是一个竞争激烈的市场。从身边做口罩的朋友那里知道，代理制度一般分为一般代、一级代理、二级代理、四级代理、五级配送、各级利润扣除。想想比较终的利润还是一般的一代。想想大价差。真实产品本身含金量如何？

目前市场上鱼龙混杂，想做口罩的朋友一定要找一个信誉好，口碑好，值得信赖的产品。而不是吹嘘如何靠卖口罩成为暴发户。

产品粘度

1.产品差别化

毫无疑问，差异化路线在传统的定位营销中很早就被谈论过，并创造了许多成功的品牌。王老吉就是一个很好的差异化的经典案例，定位开拓思路(怕上火)，拓展渠道创新线(火锅店强攻)，品牌宣传的制高点(地震捐款1亿)。这是比较经典的差异化案例之一。

产品差异化是产品创新的背后。只有产品本身完全差异化，在选择产品的时候，一定要有差异化的亮点，才能吸引更多的潜在消费者，做出更好的交易。

2.品牌个性化

品牌个性化的内涵是品牌的调性，品牌传达的是什么概念，在竞争激烈的互联网中是否有自己的独特性，从而站稳脚跟，不是被所喜欢，而是被粉丝所喜爱。做品牌和做人一样。现在覆盖一切的时代已经过去了。面对用户的多元化选择，比较大化自己的特色和优势，一定会脱颖而出。

3.产品社会化

产品的社会化可以分为两个部分：第一个产品本身具有移动社交网络传播的元素，第二个产品具有社交场景中的话题传播。在产品可靠的基础上，也是有交际性的，产生口碑传播。现在的网民在选择产品的时候，朋友的口碑推荐远胜于看到你铺天盖地的广告。

4.交易很方便

交易的便捷依赖于移动互联网的发展，移动互联网可以随时随地下单购物。这其中比较重要的是信任。传统电子商务的发展依靠支付宝等第三方支付来消除陌生人之间的不信任，而微商/社交电子商务在于强调人与人之间的关系，加强人与人之间的沟通，建立信任，交易是理所当然的。

用户管理策略：用户获取、用户链接、用户获取；

1.促销计划

一个好的推广计划，包括沟通规划、实施调度等一系列系统工作。首先来源于对目标群体的洞察，并在此基础上，融合操作心理学、社会学、美学等学科来制定传播策略，通过创意将产品价值与消费者的关注联系起来，比较终引起目标群体的共鸣。对于微商来说，直接阐述产品优点和优势的时代已经过去，消费者更愿意和真实生活的人交谈和交流。

2.信任代理人

社交中比较重要的是关系链，而保持关系持续发展的是信任。信任是可传递的。回想起来，如果你信任一个人，很容易相信他说的话，绝大多数答案应该是肯定的。其实社会领域的意见都有这个特点。培养这种信任代理人是人的真正价值的体现。

通过自我定位、自我描述、与他人交流，然后在交流中提升、积累、贡献，你会逐渐发现自己成为了一个信任代理节点，可以赢得更多用户的关注。

3.体验互动

经验是通过自己亲身经历的验证；互动就是互相交流，是一种动态的呈现形式。体验引发互动，互动加深体验。螺旋沉默会在用户体验差之前出现，是因为同情或者从众心理。但是随着社交媒体的发展和去中心化，每个个体都会发出声音，螺旋型的沉默会逐渐减弱。

用户链接

通过一系列推广，引起用户关注，成为信任代理节点，加强互动获取更多用户，打破社会碎片化，在于以利益聚合为导向、价值延伸、心理共鸣组成的社区。社区只有维护并建立用户之间的链接，才能长久。

1.兴趣聚集

社区维护是通过利益整合形成的。显然，社区的利益是想在移动社交电商时代抓住机遇的创业者，是用心为用户服务的一群人。同样，你也是微商的从业者。构建自己的用户社区，还应该提供用户需要的，用户认为的，甚至超出用户预期的，从而引起用户的兴趣。

2.价值延伸

基于利益聚合的社区要想长久存在，必须有实际的价值延伸。价值延伸是提供更好的产品和有营养的知识和干货共同吸收和成长，社会成员会达成默契的共鸣，从而形成信任感。

服务系统策略：体验就是服务，服务创造口碑，口碑影响产品。

先搞清楚服务的目的。