做微商一定要了解这些行业术语

微商从2021年开始，至今已有四年。微商从无到有，从叛政权到诸侯联盟。近日，据腾讯内部人士透露，微商中的交易规模已超过5000亿元，员工人数已超过3000万。如果单看交易金额，跟电商还是有一定差距的，但是从业人数肯定是远远超过电商的。

为什么微商能在短短4年内突然崛起，员工远远超过电商？其中一个重要原因是微商因为门槛低、投入低，吸引了千万的职业宝妈、三四线小城市白领、大学生。

而正是因为门槛低，微商业行业整体员工的教育水平或者说专业性远远落后于电商行业。有些行业，基本的知识点和术语都不知道是什么意思，招聘代理和聊天的时候会闹很多笑话。

微电子商务术语，通俗科学用语。知道这一点，不仅会让你对微商的行业了解的更透彻，还会让你的微商身份瞬间变得“高大威猛”。

名词1:交易者

你可以被理解为老板、创始人、企业负责人、战略制定者、为公司、业务或项目负责、设定方向和做出决策的人。

名词2:创建ip

ip，知识产权的英文缩写，意思是知识产权，但我理解的是，微商往往是用来搭建ip的，更多的是指人物形象，让人物形象代表品牌或职业形象。比如小米的雷军，阿里巴巴的马云。

名词3:品牌代言

背书，顾名思义，是指在会计票据背面签名或盖章，以增加票据的可信度。品牌背书是指增加品牌信任，如线下店铺、电视广告、名人背书、名人背书、机构背书、销售背书、表扬与满意背书、口碑背书、负风险背书、创始人背书、供应链背书、标准背书等。

名词4:引流、流动、吸粉、加粉

在我看来，微商模式更像是粉丝经济，是移动互联网时代使用互联网思维的经济模式。

引流是关于传统客户的。

流指的是传统的客流和人流，只是从线下转移到线上。

吸粉加粉是指增加每个账号的关注度或好友数，是一种注意力经济。

吸粉加粉的账号可以包括：微博、微信、qq、微信账号、头条号、各种视频、直播号等。

有了微电商，建议大家直接把粉吸引到自己的个人微信号上，然后通过创造好的内容继续影响潜在客户，产生交易。

名词5:粉丝经济

个人认为，现阶段，粉丝的定义首先要明确——不是消费者，不是用户，不是所有的品牌追随者，而是有情感纽带的品牌受益者。

那么，粉丝经济就是这一群“有感情纽带的品牌受益者”聚在一起，形成一个全新的、不可战胜的商业环境，从而在其中赚钱。虽然我觉得这个定义有点太长，但是还是很好理解的。

举个简单的例子来分析什么是品牌受益者。以小米为例。一个单纯买小米的消费者(可能他的消费能力是这样的，或者他被小米的营销吸引了)肯定不是粉丝，至少现阶段不是。而一个也买了小米的消费者，曾经去过小米年会，得到了大家的鼓掌，和雷军合影，担任了小米城市协会的组织者。这样的消费者就是粉丝。

所以，真正的粉丝与企业或产品有故事、有经历，有一种无形的情感纽带，而不是简单的购买关系。当然，的粉丝经济不仅仅局限于企业和消费者之间，更有可能是个人和消费者之间。企业的身影逐渐隐退，个人作为媒体形象的引入也越来越强烈

名词6:复制，裂变，裂变社会

复制和裂变一般用来描述团队和代理数量的扩张。由于微型电子商务顶层模式的设计，批量倍增计算微型电子商务团队和代理的裂变速度，所以用复制和裂变来表示。

裂变会是指线下招商会，允许代理人和团队数量迅速扩大。

名词7:转化率和转化率

转型是指加入粉丝付费成为客户或代理商。

转化率是指付费人数占总粉丝度的比例。

名词8:帮助

帮助就是品牌方帮助代理，上层代理帮助下层代理。帮助的内容包括培训、树立信心、引导招商、零售等。微商品牌因为互联网模式在全国各地都有代理，很多都是兼职和宝妈。如果你没有做好帮助，你就不会卖掉它，你就不能继续运输。

系列名词9:代理级别

顶层、上层、下层、底层、中间层、升级、层级；

一个品牌想要做大做强，一般会设置不同的代理级别，给代理人利益，让代理人帮助拓展市场。因此，在品牌推出之前，需要科学合理地设置代理层次，既能吸引大代理，又能快速吸引不同层次的代理。同时品牌还是有利润的。不同层次的代理分为顶层、底层、上层和下层、中间层。

有了传统品牌，有一般一代，有省一代，有市一代，有县一代，也是一层一层的相似。不同的微商品牌的代理级别叫的不一样，有的叫一级二级，有的叫天使，，一般代，或者特别代理，ceo，中国，亚太.名字不一样，分清本质就好。

术语10:投资模式和游戏风格

自上而下，自下而上，打破中间层，内部平移，三三裂变，五五倍增。

与传统品牌一次性公布招商策略和代理层面的玩法不同，微商打造了一套经验证有效、可复制、强大的招商玩法。一般来说，微商品牌不会同时招不同代理级别的。

一般采用一次招单个级别的方法，让单个代理级别呈现一个招爆的情况，然后依次招不同级别，这样就保证了1万人的团队可以在1个月或者90天的短时间内快速建好。招商也不一样，就是从上到下，从下到上，或者从中间层破中间层。

内部翻译是指微电商品牌方将其他类别的原代理商翻译给新的产品团队。

三三裂变和五五倍增都是升级微商团队代理的策略。比如推荐三个同级代理，可以升级到上一级；或者推荐5个同级代理，可以升级到上一级。

名词11:折扣设计

同行/同行推荐和跨级推荐；

微商为了快速抢占红利期，会顺应人性，设计返利制度，比如推荐同级代理商做返利；返利推荐跨级代理，但两者有区别。

名词12:关闭，关闭手

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