要问化妆品行业什么最火

有电商从业人员估计微商从业人员有1000万，其中80%是卖面膜的。很多新的面膜品牌依靠微商渠道爆发惊人的销售力量，年销售额超过1亿的品牌比比皆是。那么2021年，微商还能靠卖口罩赚钱吗？

据国家统计局统计，2021年中国化妆品零售总额为1825亿元，比2021年增长10%，增速达到近十年来的新低。然而，化妆品行业也不是没有亮点。很多新创面膜品牌依靠微商渠道爆发惊人的销售力量，年销售额超过1亿的品牌比比皆是。那么2021年，微商还能靠卖口罩赚钱吗？

一、2021年，为什么口罩在微商中流行

微商目前还没有准确的定义。按照大多数人的理解，是在微信、微博、qq等移动社交平台上销售商品的小企业。2021年初，微信朋友圈销售的产品多元化，包括服装、包包、婴儿食品等。但到了2021年年中，80%的微商都在转卖口罩，甚至每10个朋友圈就有3个是口罩。那么，为什么面膜可以在微商中流行呢？

1.需求量大。2020年，一个叫明治的品牌诞生了，面膜的护肤理念深入了很多爱美女性的内心。在接下来的10年里，口罩行业保持着每年30%左右的疯狂增长速度。到2021年，面膜市场规模达到160亿，市场渗透率接近45%，成为大多数爱美人士的。

我们知道，微商是基于情感的熟人营销，能直接销售的潜在客户并不多。所以，只有像面膜这样需求量大、受欢迎程度高的产品，才能快速增加销量。

2.利润高。经常在朋友圈看到这样的段子。不要以为一个口罩20块钱就贵了。问问老公一天一包烟贵不贵。女人对自己不好，男人对别的女人好。微商渠道面膜主要有三大成本：精华、膜巾包装材料。

按照微商一般198元/盒面膜的价格，毛利至少70%。这是关于正规品牌的良心产品。如果是“黑心”品牌的“三无产品”，利润肯定比珠穆朗玛峰高。正是口罩的高利润，让大量微商家在品尝了以薄利多销其他产品的艰辛后，涌入口罩市场，形成了“10个微商家，8个口罩”的壮观景象。

3.消费快。一般来说口罩尺寸是5-6块或者10块一盒。按照一周2-3个面膜的消耗量，一盒面膜的生命周期大概是1个月，相对于基础护肤品2-3个月的生命周期来说，确实是一款“快速移动的消费品”。

但在这样的情况下，一些“黑心”品牌也建议顾客每天使用口罩，宁愿让顾客忘记吃饭，也不愿忘记敷口罩。但稍有专业护肤知识的人都知道，面膜是周期性护肤品，不是日常护肤品，不建议每天使用。

4.门槛低。一个企业无论赚多少钱，如果门槛很高，对大多数人来说只能是“说说”，就像我们都知道房地产赚钱一样。微商渠道面膜的爆发也得益于其门槛低。对于新创立的面膜品牌，注册一个听起来像国外品牌的商标，在阿里巴巴上选择化妆品代工厂商，比较后选择包装材料供应商，30天之内就可以诞生一个“高品质”的面膜品牌。

对于中小微商来说，每天只需要一部智能手机转发品牌提供的资料，就可以高高兴兴的卖口罩了。同时面膜库存占用面积小，快递运输也不像液体化妆品那样受限。所以口罩逐渐成为微商创业的。

第二，2021年，口罩微商陷入危机

2021年微商爆发，但危机重重，质量和囤货比较受诟病。据不完全统计，包括乔石、德莱梅、嘉玲在内的畅销口罩都打破了“质量门”，但比较终还是被品牌官员指责。至于微商对代理商的品牌压力

1.品控：2021年6月20日，江苏卫视新闻眼栏目在面膜“一敷即白”的秘密中透露，很多流行面膜中含有“荧光增白剂”，其中就有当时在微商中如日中天的“乔石”。接下来的几天，很多微商家在朋友圈暴力刷屏，曝光“乔石含有荧光增白剂”。这带来了两个后果，一是向所有面膜消费者普及荧光增白剂的化学成分，二是让“乔世年”品牌迅速转入向下发展的轨道，给品牌造成的损失难以计算。

因为微商的渠道相对封闭，难以监管，这不仅给了口罩品牌一个快速发展的好机会，也给了那些想赚快钱的黑心品牌一个浑水摸鱼的机会。可以说微商频道面膜已经成为很多爱美人士心中难以愈合的伤痛。

2.店货：在神话多次创造各种财富的面膜品牌，大多采用“高定价、多层次代理”的模式。这是怎么工作的？比如我们成立了一个新品牌abb，定价390元，招了一个国家一级代理商。第一次购买价格10万(3.5折)，然后一级代理商招了二级代理商。因为产品定价高，利润率看起来足够大，所以二级代理商招三级代理商，三级代理商招四级代理商，这样周期就能走在五级代理商之上。

那么问题来了。甚至肌液面膜在丝芙兰的价格也是390元。各级代理商谁能卖高价回来的口罩？所以这种“高价多级代理”的游戏，就是各级代理囤货，各级代理自己产品，根本不会有终端销售。同时，多级代理制度必然导致市场价格混乱，各级代理人只是为了出货才低价销售。

到了年底，那些大大小小的代理人，天天给别人画饼，“做大口罩生意，一年买房买车”，剩下的是卖不出去的口罩和流不掉的眼泪。

3.2021年，微商还能靠卖口罩赚钱吗

时候都只有不赚钱的人，没有不赚钱的行业。面膜作为化妆品行业增长比较快的子类别，已经连续10年保持30%的增长速度，但尚未达到全面竞争的阶段。2021年微商当然是靠卖口罩赚钱，但是怎么靠卖口罩赚钱呢？

1.品质。从品牌发展的角度来说，没有的产品，就走不长久。现在微商中几乎所有的面膜都是炒作概念，比如唱歌面膜、微塑形面膜、生理周期面膜。但说白了，面膜的无非就是补水、保湿、美白、修复等。太有效或者无效的面膜都不是好面膜。

作为一个微商，在对自己和消费者负责的态度下，选择口罩品牌时，至少要注意以下两个方面：厂商是否有三个证书，即化妆品卫生许可证、化妆品生产许可证、企业营业执照；产品是否通过了国家食品品监督管理局的非特殊备案，即国产非特殊用途化妆品备案，特别提醒每个通过备案的产品都有自己对应的批号。

2.价格合理。要想让消费者惊喜，超出预期，就要定二流的价格，提供的产品和服务。从现有的口罩销售渠道来看，淘宝卖一万多盒口罩的价格比100块钱的价格高吗？屈臣氏比较畅销的面膜，比200元的好吗？丝芙兰卖口罩300元以上吗？

当然，没有成本保证，就没有质量保证，就会出现“三聚氰胺”这样的事件，劣币换良币。另外，微商如果没有足够的利润，就无法提供高质量的服务，也无法长期运营。因此，微商渠道面膜的合理零售价格应控制在合理的范围内。

3.相关销售。价格降了，消费者当然会满意，但是微商的利润怎么保证呢？必须通过关联销售来提高客户单价。首先，面膜不是原作的延伸

另外护肤品会有协同作用，护肤效果会更好。比如面膜后可以涂乳液和面霜。比较后，丰富的产品类别让消费者更容易感受到微商的专业性，从而增强信任。

4.规范交易。淘宝比较好的一点就是让两个素未谋面的人互相信任，通过一个规范透明的交易机制实现远程在线交易。微商初期，新闻上经常报道大微商收钱却迟迟不发货给小微，于是基于微信的第三方微店应用如雨后春笋。微商是c2c模式，要规范就要加入第三方微店平台。

5.营销。在淘宝时代，曾经有人说过“营销，淘宝成交”。然后在微商时代，就是“拓展新客户，微信维护老客户”。作为一个的微商，我们不能把营销思路局限在微信朋友圈刷屏或者微信微信账号吸粉。微博、贴吧、空间、豆瓣、美颜app等平台都是很好的沟通渠道。

另外，随着微信广告在朋友圈的推出，微信团队不会让微商继续在朋友圈暴力刷屏，所以要做好营销，拓宽沟通渠道。

6.加强信任。淘宝是搜货卖货，微商是口碑推荐。所以微商不管是卖货还是招代理，基本都是靠相互信任，陌生客户几乎没有机会。那么如何加强信任呢？首先，产品是可靠的，这是赢得客户信任的基础。然后，多做促销活动，没有品牌不做促销活动。但是现在微商几乎没有推广，只有简单的折扣。

其实推广的方式有很多，比如免费试用、有限特价、有奖游戏、公益赞助等等。毫无疑问，各种促销活动可以增加与客户互动的频率，从而建立更深的信任感。比较后，建立社区，提供增值服务。人分群，物以类聚。一旦形成社群，微商与客户、客户之间的互动就会自发加强。

新手怎么做

ps来拍照手绘打电话给代理微商中的化妆品行业已经进入高潮，新手在微商中竞争并不容易 这个时候，新的商机？

主线第一手资源教你代理主动找上门

我做微信生意很久了 现在有了自己的微商团队 我想做自己的品牌 哪里可以找到加工厂我在化妆品行业？

是的，现在很多微商都做大了，而且都这么多。可以先少点货，想做什么产品

化妆品行业是否适合拿下移动电商分销小程序？

配送小程序适合化妆品行业。

可以增加小程序的曝光度，然后增加用户体验和粘性。

启动化妆品行业需要多少钱？

请看左上角化妆品加工厂的报价编号。化妆品是很多女性朋友不可分割的一项。随着人们对化妆品原料来源的需求越来越低，一般原料来源的化妆品不再是大众追捧的一类。因为这样，化妆品的安全性和自然性会更低。

化妆品加工

正因为如此，很多商家在大众需求的带动下，也在迅速开发制造含有天然成分的产品。但是因为化妆品制造成分简单，原料充足，并不是所有的化妆品都能把劣质产品的原料和天然成分的原料整合在一起。

所以目前化妆品中的天然成分不比化妆品市场多，也不能确定可能有10%或者10%以上。这需要以化妆品oem的生产、研发为基础，成分可以在测试后重新确认。

但由于大众对自然的追求热情如此之低，很多化妆品在含有少量天然成分时会被称为纯天然产品，这一点往往被忽视。我们需要了解的是，在规定范围内，含有90%以上纯天然成分的产品可以算作纯天然产品，而不仅仅是化妆品。

oem化妆品

天然化妆品适合你吗？

其实每个人的肤质都不一样，所以适合的化妆品或者护肤品也很不一样。天然产品虽然可以适用于很多肤质，但并不是真的适合自己。

怎么说呢？比如同一个产品还是在同一个地方同一时间购买的，但是你的朋友用的时候吸收很不好，用了之后效果也很显著，但是到了这里就再也看不到什么显著的效果了！那么这就是看你皮肤的基本问题了！所以，不管里面含有什么成分，或者在别人嘴里是不是又不好，都不是真的适合你，那就另当别论了！