微商走新零售的路就要遵守＂三有＂

比较近有很多做微信生意的朋友回应说账号被封了。我们不会对这样的事情幸灾乐祸，而是思考如何避免类似悲剧再次发生。我是朋友圈，在微商中对员工提出了“三有”原则。

第一，有底线。

前段时间有个同学，在我们高中同学天天发链接到支付宝，说打开就能收到红包。一开始没人说什么。后来有同学忍不住了。跟他说了一句话之后，就再也没发过。群体是一个社会共同体，无论我们做什么，都要有一个底线和原则。

每个人总会收到某人发来的信息，像这样的，请扫描二维码，加好友免费送你礼物。然后过了一会儿，那人又发来消息。我给别人发了这条信息。不信。由于信息未经核实，您将发送给您的朋友。这不是坑吗？

发信息，要有底线，可以发一些学习知识，而不是广告。不要发送违规信息，因为它代表了你的价值观，这是别人是否应该删除你的关键。

第二，中庸。

有时候参加微商的一些培训，微商的大部分老板都会强烈要求下属多发信息，保证每天30条以上。因此，这些人的账户现在是被查封的关键。

很多老板，为了让下属多发信息，都有个套路。比如：努力才能成功。这些成功的学习套路，不分环境、个人、方法，只是单方面要求大家做一些错事。请问，每天做错的事情重复一遍，会有好结果吗？答案是越错越远。

什么是刷屏？就是同样的广告内容，天天在朋友圈重复，一点价值都没有。我们每个人在做什么都会考虑我们的目标是什么，但永远不会考虑客户的目标是什么。这还叫以客户为中心吗？

传统的营销理论都是从产品、价格、渠道、促销等方面入手，而这些的出发点都是从微商的企业端和代理端。我们前段时间提出的4c理论，从客户需求、客户成本、客户沟通、客户便利四个角度告诉你怎么做。

第三，有敬畏。

我们的业务人员正在阿里巴巴平台上寻找客户。因为我们的目标客户都是企业客户，和阿里的客户不谋而合。他们买一些软件，注册很多账号，给客户发群发信息。

就这样，大概过了一个月。比较后，阿里关闭了所有这些账户。阿里和微信的区别在于，不加好友就可以发消息。但如果一直这样打广告，阿里是不会同意的。称号授予只是时间问题。所以，要时刻敬畏平台。

至于客户，也要有敬畏之心。

之前我朋友中经常有人天天群发广告给我。刚开始只是屏蔽朋友圈。后来直接黑了。我们不使用微信接收广告。看到不喜欢的电视广告，可以选择换台。当我们看到不喜欢的朋友时，我们可以选择改变别人。

自杀营销说明他没有开发新客户的能力。他只能和老朋友打交道，这种生意会越做越小，比较后会放弃。

张小龙在微信上的定位，作为一个微商，一定要牢记：用完了就准备走。他不希望大家在微信上花太多时间。他希望大家在线下花大量时间和家人沟通，这是腾讯未来要做的事情，从线上到线下，而不是从线下到线上。

微商与你分享微商的“三有”，有底线，中庸，敬畏。希望对你有帮助。

微信既然被广泛冠名，微商应该如何进行下一步？

第一，可以把精力放在传统互联网上，比如花时间精力在搜索上，把这些资源吸引到微信上，微信只是作为一种服务工具。这使得它不太可能被命名。

新手怎么做

怎么才能做新零售？

阿里巴巴研究中心为新零售设定了三个特征：

一是以心为中心，以消费体验为中心，重构人民货场；

二是零售二元性，数据完整；

第三，零售品种的爆发催生了更多的服务形式。

后可以总结为：以用户为核心，打通线上线下所有渠道。阿里收购银泰、大润发等线下百货，全面开放线上线下，向全渠道转移，通过vr购物、无人收银等新技术提升用户体验。

什么是新零售整合，有没有专门管理新零售店的系统？

当然有；

什么是新零售？

线上线下智能物流

新零售在哪里？

新体验、新场景、新运营效率

新体验：在消费者方面，新零售可以极大提升消费者体验。

新场景：新零售企业努力发现和探索更多新的客户应用场景，大限度满足客户消费需求。

新运营效率：新零售利用互联网工具和方法，提高传统零售的效率，实现整合。

为什么要做新零售？

传统零售业：流量和毛利已经被在线互联网公司夺走

传统电子商务：在线红利消失了，增长乏力

所以要实现线上线下一体化。

哪些知名企业在做新零售，并取得了显著成效？

从线上到线下的企业：盒子马宪生(阿里巴巴)、小米、华为、京东…

从线下到线上的企业：酒便利、苏宁、永辉、…

企业做新零售需要改变什么？

重构经营理念，重构营销模式，重构营销体系，重新定义店铺价值，重构信息技术

新零售体系应该具备哪些特征？

传统企业为什么要转型新零售？

早在2021年，马云在阿里云奇大会上就说过：“纯电商时代即将结束。在未来的十几二十年内，不会有电子商务，只会有新的零售，也就是线上线下。物流必须结合起来，创造一个真正的新零售。”一时间，“新零售”迅速成为业内热门词汇，零售业从业者也纷纷探索转型，寻找新零售时代企业的定位。

众所周知，传统零售业存在库存管理压力大、滞销商品过期利益受损、购买成本高等痛点。如今，随着科技的进步和移动支付的普及，“商品”和“场景”已经开始围绕“人”发生变化。“人找货”的传统商业逻辑已经转化为“货找人”。卖什么品类应该会创造出相应的场景，固定的，离用户更近的，比如一对情侣住在酒店，客房里有无人自动售货机卖情趣用品，你觉得他们会在客房消费还是去店或者传统的成人用品店买？这个答案毋庸置疑。不信的话可以去搜索致力于新零售服务的公司尚银纳米，然后和传统零售行业对比。

新零售在哪里，新零售是什么？

新零售：一种全新的物联网零售模式，通过网上支付、互联网、rfid技术、大数据、人工智能等手段，将生产企业、贸易企业、物流企业融为一体。主要有线上和线下两种模式。线上侧重于当前或新的电子商务，线下主要包括无人集装箱和无人零售店。主要技术有移动互联网、rfid技术、智能手机的普及和技术创新。其中rfid模块yxu2881m的成熟技术和成本的降低对其起到了很大的推动作用。

与目前的销售模式相比：

1.占用空间更小，像智能零售柜可以直接放在办公室；

2.节省人事费用。和零售行业一样，人员的薪酬是一个很大的成本，新的零售可以大规模减少人员；

3.消费体验好，新零售一般采用不干涉的方式，实现取与离的购物模式。

有哪些新的零售平台哪个是好的新零售平台？

市场上还有很多品牌。建议选择功能齐全、售后有保障的大品牌

新零售模式下的客流来自哪里？

线上分红难成长，零售流量难引入，个别企业或品牌在平台内难以突破，跨平台合作成为新的方向。通过跨平台组合，可以充分发挥各自优势，拓展流量来源，丰富品牌推广渠道，实现双赢。跨平台合作不于品牌商家之间的合作，数据的共享和开放也是重要的，所以对于商家来说，与“数据”的合作可以促进良好的营销效果。

时代在变，人们的消费观念在逐渐改变，价格消费时代在逐渐向价值消费时代转型；如今，吸引消费者已经不能仅仅依靠低价促销，还需要自身的特别亮点来吸引更多的消费者。在新的零售改革下，为消费者提供新颖便捷的购物场景是一种很好的排水方式。

在这样的购物场景中，消费者不必排队结账，节省了大量时间。很多人在购物的时候可能不在乎时间长短，但是看到结账的时候排起了长队，购物时的开心心情就会直线下降。虽然不想等，但也别无选择，只能去见急或不耐烦的消费者，他们可能会放弃选中的商品，空手而归，导致后阶段的消费者流失。在这方面，无人商店为消费者节省了等待时间，为消费者提供了便利，提高了商店的效率，吸引消费者进入商店消费。

新零售时代，餐饮怎么玩？

目前已有部分餐饮企业选择了这种“餐饮”模式进行经营，组合模式有很多，如box horse fresh life等“餐饮零售”，胡桃音乐酒馆等“餐饮音乐”，以及“餐饮健身亲子书吧花店”集体业态，还有西贝、海云美食与review micro life合作的网上商城。根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间的共性和联系，将一些根本没有联系的要素进行了融合和延伸。

饮料新零售有哪些好公司？

易小年。易小年的运营模式：线下和线上。线下运营以“体验式消费场景构建与餐饮业扩散”为主题，打造文化创意共鸣，到达消费者，深化体验效果。线上运营以“文化创造、传播、电商销售”为主线，拓展品牌影响力和体验。

时代传奇，做新零售很棒吗？

新零售业发展现状分析30万亿市场分为三个板块

新零售是线下体验、线下服务、物流深度融合的产物，通过大数据、云计算等人工智能技术，对商品的生产、流通、销售流程进行升级。说到底，阿里新零售是通过以用户为中心的大数据来重构人、货、市，全面开放线上线下。

新零售以用户为中心，以技术为驱动，以塑化、智能化、协同化的基础设施为基础，依托新货源链，线上线下深度融合，重构人、货、场，满足用户需求，提升行业效率，实现“全场景、全客户群、全数据、全渠道、全时间、全体验、全类别、全环节”的新零售模式。

因为“新零售”，看似稳定的中国零售业格局开始了新的洗牌

目前，新零售的“新”在于信息化。中国零售行业还很落后，大部分零售终端还处于手工记账模式。现在的新零售，只是为了用新技术弥补这一失去的教训。其次，线上线下融合。第三，商品的供给满足消费升级的需要，而不是普通的内地商品。你卖龙鱼我就卖龙鱼，你卖辣条我也卖辣条。便利店“西北王”专门成立部门采购新品，做了一个椰子果冻，卖的很好。

新零售业的市场规模

新零售虽然处于一手发展阶段，但目前已经有一定的市场规模。前瞻产业研究院发布的新零售行业商业模式创新与投资机会深度研究报告数据显示，2021年新零售市场规模为389.4亿元。预计未来随着用户习惯的发展和新零售模式的创新，2022年将达到1800亿元，复合年增长率为115%。可以说，未来五年的新零售市场将是一片蓝海。

30万亿新零售市场的分布

一、大中型门店

店面面积可以达到四五千平米。boxma先生就是这种类型的代理。永辉下的超级物种面积较小，大概1000平米左右。该行业未来的市场份额约为30%。

因为巨人的信息技术更深刻，所以博克斯马先生在创立的时候就直接派遣阿里巴巴t9工程师去做研发。而且阿里巴巴在物流等领域积累的技术，可以让博克斯马先生受益。其次，线上线下团队的招募、整合、管理都是挑战，巨头在线上流量上也有天然优势。这个领域的竞争是资本。留给创业者的空间相对较小。

第二，便利店

这一块的市场份额在30%-40%左右。在这个领域，企业家有很大的机会。现在中国号称有600万便利店(包括夫妻店)，没有哪个巨头能把这些店都吃了。资本的影响没那么大。

目前b2b还不是巨头的主战场，创业公司有3年左右的时间窗口可以快速运行。目前大量夫妻店的信息化改造还没有完成，对于巨头来说进入成本太高。他们喜欢的是标准化市场。如果便利店完成信息化和标准化，那就是巨头们收获的时候了。如果创业公司三年达到1000亿gmv的规模，那就是小巨人，有实力和巨人角力。

决定便利店成败的70%的因素是选址。选址不是巨人擅长的，需要长期的经验。相对来说，传统零售商优势很大。

为了加快扩张，许多便利店连锁店都采用了自加盟的模式，这是目前的主流方式。

自营允许公司贯穿整个模式，包括货源链管理、成本核算、员工管理、动态线设计等。然后以特许经营模式迅速扩张。一般来说加盟主要控制两个地方，一个是品牌，一个是货源链。相对而言，纯加盟模式控制力较弱。

类似便利店，有社区生鲜店。之前有一个关于社区生鲜店的专栏。这两种业态未来都有可能开业，便利店和社区生鲜店都将增加就餐面积，以增加客流，提高效率。

第三，无人零售

无人零售在过去的一年里已经成为一个小的出口，但我预计这个行业的市场份额将占10%左右。当然10%也有3万亿的市场，不小。看了这一段的一些公司，觉得无人集装箱有机会。在人口密集的地方，如机场、学校等，无人集装箱是更好的解决方案。不适合开店，用来卖一些大批量的标准产品。

无人集装箱的重点，首先是选址；二是硬件制造和成本管理；三是货源链管理，也包括与物业协商、后期补货等运维问题。虽然看起来无人零售很轻，但其实是个重工业。如果是单一类别的无人容器，扩大的可能性很低。如果货源量增加，后端货源链、物流和补货成本都会增加。

新零售的到来会对传统零售和电商产生什么影响？

我个人的理解是，新零售不是凭空出现的，然后传统零售和电商都是革命性的东西。反而是两者发展到瓶颈之后的新机遇。线下零售注重体验，但成本和效率低，电商成本低，反应灵活，但体验是严重伤害。新零售是整合两者的优势，突破线上线下的壁垒，充分利用客流资源，提高整体效率，终惠及整个零售业。但是，如果传统线下零售商和电商玩家跟不上时代潮流，不寻求变革和创新，就离被淘汰不远了。虽然新零售的概念还没有被认为是一个明确的计划，但一些有远见的企业已经在这方面进行了尝试。比如zara，蓝海之家，泰利安娜等等。如果你感兴趣，可以搜索他们导入的rfid方案，应该会有启发。