微商朋友圈文案避免这三点

在许多广告文案中，比较常见的三个错误是：

1.不要和人说话

第二，卖点太多

三.信任不足

而这些错误会直接影响我们的营销效果。下面这篇文章是冯哥见过的对文案比较深刻的理解，也是比较简单、直白、通俗易懂、一针见血的，对我们在朋友圈写产品文案还是挺有帮助的！希望大家可以好好看看！

废话少说！我们来看看这三个错误的原因，以及可以提高转化率的有效解决方案。

1.不要和人说话

我看到的比较常见的文案错误就是不说话的文案。所谓“不要和人说话”，就是客户看了文案，不知道你在说什么，听不懂。

比如有的微商文案是这样的：

假设，如果你在朋友圈看到这样的广告文案，你能马上理解文案的意思吗？相信没有多少消费者能看懂。

目前信息太多，客户关注度极其有限。大部分客户不会停留超过1分钟去了解一些比较难的信息，除了和自己有关或者很感兴趣的东西。对于这样的文案，很难达到预期的营销效果，甚至造成广告费用的浪费。

既然这种文案作用不大，为什么还有很多人这么写？

主要原因是我们大多数人往往会制造一个认知陷阱——以为客户和自己一样了解产品。事实上，客户并不像销售产品的人那样对产品有深刻的理解。

当你为一款智能电动牙刷产品写文案时，突然想到一个美好的场景，然后文案上写着“享受生活，创造奇迹”——然而客户看完之后并不知道你在说什么。

经过一年的努力，贵公司终于研发出一款可以扩展到80t的u盘，然后文案上写着“奇迹来了，80t会给你所有的享受”――客户一年没有参与研发过程，对80t的概念不是很熟悉，所以很难理解你在说什么。

我推荐一个很多好文案常用的方法——接触目标人群熟悉的信息。

与不熟悉的信息相比，人们的大脑更容易接受和理解熟悉的信息，这使得客户更有可能达成交易。

比如你说“这房子像梦一样”，你说的话没多少人能听懂；如果你说“这个房子就像皇帝的宫殿”，也许很多人会明白你说的这个房子，更容易吸引目标人群购买。

因为“皇帝的宫殿”是我们熟知的，“如梦如幻”不是一个大多数人都能理解的词。

再比如你给老年群体介绍一款人工智能按摩椅产品。你的复印件上写着：

“智能按摩椅，给您不寻常的体验”

假设你是目标客户(老人)，你能轻松理解这句话的意思吗？

——大部分老人很难理解。

如果你这么说：

相信这份文案会比前一份更能让目标客户(老人)理解——因为很多老人都在一定程度上经历过女儿的按摩。

前面所有不会说人话的文案例子，都可以用“接触熟悉信息”的方法来说人话。下表：

所以，为了避免你的文案出现“不讲人”的问题，你可以把你的产品文案和目标人群的知名信息联系起来，让目标客户在短时间内明白你在说什么。

第二，卖点太多

广告文案除了很多错误，卖点信息太多。在一份文案里，我总想把产品的所有卖点都写出来，但比较后的结果是，连一个卖点都没有被客户记住。

比如这样一个朋友圈文案：

看了这个朋友圈，你还记得刚才在广告里看到的卖点是什么吗？

我们大多数大脑在短时间内接收的信息量是有限的。特别是在当今的信息时代，短时间内(比如30秒内)记住两个以上不同的信息点是非常困难的——即使你暂时记住了，很快也会被其他信息干扰而忘记。

所以在客户停留时间较短的场景中，广告文案不要表现出太多的卖点，比较好把重点放在一个比较吸引人的卖点上。当你用一个卖点吸引客户的时候，你可以在后面慢慢介绍其他卖点。文案这种聚焦策略，对于加速占领客户心智(熟悉客户)有很大的促进作用。

比如我们常见的vivo手机广告，只关注一个卖点——“背光清晰”。但这并不意味着手机只是为了拍照好，它只是广告了一个比较能打动客户的卖点。

这类似于我们向别人介绍自己一分钟的现象。假设有两个人，一个人说擅长文案、股票、会计、设计等十多项技能；

对方只说自己文案比较好，用剩下的40秒详细描述了自己的文案技巧。

在这两个人一分钟的介绍中，我相信后者(只说他文案好)会比前者(有十多项技能)给人更深刻的印象。

当你想在有限的时间内说什么的时候，你什么也没说。

所以在客户停留时间有限的场景下，广告文案的卖点应该是少于多，比较好是专注于比较有效的卖点。

三.信任不足

我们经常看到这样的现象——产品文案写得很好，客户感动，却拒绝购买。为什么？

造成这种情况的原因有很多，但比较重要的是产品的信任度和可靠性不够，这一点在很多广告文档中经常被遗忘，尤其是客户对信任比较敏感的产品。

例如，你经常看到许多这样的广告：

在上面的信用产品文案中，大部分客户会想：“这样会不会像以前倒闭的公司一样具有欺骗性？”广告文案没有解决客户的信任问题。

许多其他类别也是如此。信任是大多数客户购买某种产品的重要影响因素，尤其是对于损失风险高的产品。

比如我们用两块钱买一支铅笔，可能不会考虑太多的信任，但是我们会更关注高损耗、高风险的产品的信任，比如几千元的空调。

那么，如何提升产品文案的可信度呢？

这里有两种常见的方法可以分享：

1.背书

比如机构、名人、国家认证等信息，大部分消费者信任这些信息。

比如洗发水有两种方式

a.“我爸用过这款洗发水，说效果不错。”

b."这种洗发水在成龙身上使用时效果很好."

大多数人对b文案的信心会比a文案高。因为成龙是国际名人，所以更有说服力。

比如一个学习成绩不好的人跟你说一本复习书好，你会觉得很难相信。如果一个校长告诉你一本复习书很有用，你可能会相信他说的话。

2.公认的事实

当你的产品没有信息可以展示的时候，你也可以把客户知道并认可的事实作为信任的背书。

比如农夫山泉的著名广告：

“农夫山泉有点甜――我们只是大自然的搬运工”

虽然广告文案没有使用信息来证明其信任，但大多数消费者仍然相信广告中所说的信息。因为我们大多数人都知道“从山上运过来的水含有大量矿物质，水应该有点甜”，这是公认的事实。

所以，当你的产品文案无法打动客户购买时，检查你的文案是否提供了足够的信任。

总结：

很多广告文案写的不好的原因就是犯了一些文案错误。怪物仙森筛选了很多文案在这篇文章中经常犯的三个错误：

1.不要和人说话——客户很难理解你的文案在说什么；

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