微商打造“单品爆款”的十个关键

微商要怎么做才能把现有的主打产品变成淘宝上卖的“单品爆款”？我很不礼貌的回答：不要闭门造车，求剑。再厉害的整容也不能把凤姐变成范冰冰。质量好是刺激口碑传播的上岗证，但质量不要太硬，再好的包装和推广也没用。

说到做好微商营销，准确吸引粉丝，第一件事就是给自己简单介绍一下！专注移动互联网营销！一直致力于为用户提供微商营销技巧、微信营销技巧和互联网案例分享。

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有了简历，下一步就是考虑如何打造自己的产品。互联网，让交流不再受阻。如何在浩瀚的红海中获得我们产品的地址，是每个微商都要考虑的问题。即如何做出客户唯*需要的具有客户特征的产品。不知道我说清楚了没有。我想你可能比我更清楚。

说到这里，我想起了我的一个同学，他定制了手机壳。两年前手机壳定制很流行，但是所有厂家的手机都是一样的款式，材料很差。慢慢的，红海形成了，他们进入了恶心的竞争。价格战，使用劣质材料。很多手段让我的同学很痛苦。我的同学是一个非常体贴的人。有一天，我突然发现学生在使用手机壳的人群中占了非常大的比例，而且

怎么过滤？我从用户、厂商、代理商三个维度，以及理性和感性两个方面总结了10条“海选”标准。

1.质量好

质量好是刺激口碑传播的上岗证，但质量不要太硬，再好的包装和推广也没用。有质量好的，怎么传达？单点放大，从点到面：小米侧重“快速度”，iphone侧重“无卡机”，海底捞侧重“超乎想象的服务”。比较好能让用户快速验证。比如乔世年面膜在微博和微信上已经卖了上亿，很多明星都在用。为什么？因为见效快，体验明显，一贴上去就黑眼圈，皱纹等。被立即修复，它被称为时尚女神的拯救神器！

2.竞争更少

很多做口罩的微商都说我的产品很好，为什么卖不出去？原因很简单，就像预防艾滋病一样，关键不是和你睡觉的那个人的身体素质，而是ta每天晚上和谁混在一起。筛选出产品，不仅要看产品本身，还要看竞争环境。很多产品质量不错，可惜生在红海，比较后无奈！几十万微商在卖的东西，口罩，仿包，瘦*贴，六个月之内肯定毁大街小巷！代理们想尽办法刷屏卖，只是因为手里有很多囤货。

如何应对压力？竞争的比较高境界是无可争议的！中小企业家一定要避开红海，不做主粮，专注于垂直细分市场。竞争对手难以复制、市场稀缺的产品优先，比较好是自有品牌，其次是厂家授*经销的产品。品类创新是超越竞争的上策。我有一个老学生，徐。他的牙膏定价198元，淘宝比较贵。一年能卖500万？

原因是他定义了自己的新品类——儿童牙齿保护，是牙医选择的。超越普通儿童牙膏的平淡和低价竞争的红海！

3.性格坚强

中国好声音第一季是谁？许多人记不起是谁，只记得一个著名而有趣的吴莫愁。第一季梁博和第二季李奇都是夺冠后慢慢发展起来的。相反，亚军吴莫愁在2021年击败王菲，获得女歌手“吸金”称号，身价高达1.3亿元。国内能唱出好嗓子的选手很多，但是唱得越多越容易产生审美疲劳。因此，声音好听

在产品选择无限的互联网时代，品牌如何能分裂用户的思想？答案是向女神莫愁学习，创造一个能引发大众讨论和交流的“引爆点”，包括独特的卖点、感人的故事、搞笑的风格。不争第一，只，不缺美，只缺！

4.高利润

薄利多销，竞争大，努力！为什么不逆市而行，暴利少卖，专攻利润高的产品和客户？高利润指的是金额，不是比例。单个客户一生的利润至少是几千，比较好是几万。1000元以下的产品，用户必须能够长期持续消费，或者对后续推广有较强的消费能力，或者推荐率高。

原理很简单。如果单个客户的毛利只有10元，你要开发1万个客户才能赚到10万，相应的推广费用和工作量都很大，很难盈利。如果客户的毛利有1000元，你只需要开发100个客户，就可以轻松赚到10万，再次说明选择比努力更重要！同时，产品的利润率大到足以吸引大量代理商加入和支持2级以上的分销系统。

去哪里找高价值客户？中国一亿家庭资产过百万的中产阶级是电商比较后的热点！

5.适销性

这对微商新手和创新产品尤其重要！很多老板看了产品的文章后来找我，说他们的新产品有多适合销售，市场有多大。我淡淡的回答：大家打个招呼，真好！新产品上市初期，比较重要的不是大量推广，而是先验证市场需求是否旺盛，用户购买率有多高。所以要尽快进行小规模的试销、试销、招商，快速获得一定的真实用户反馈，同时培养一小群铁粉，积累口碑传播的种子。

6.价值观

前几天花了999，在网上买了一款创新的蓝牙音箱，无论是音量、音质还是功能，都比我朋友花1600买的boss无线音箱好很多。忍不住在朋友面前炫耀，主动推荐给朋友。买蓝牙音箱一定要选创新，这叫物超所值！物有所值不等于低价。有很多一两百块钱的蓝牙音箱，但是质量只会让人哭。

物超所值是一种相对的感觉，让用户觉得远超预期，占了大价钱的便宜，让用户感觉更好，从而自然引爆口碑。

7.安全感

一个女神级别的模特朋友对我说：我讨厌那些小白脸开小跑车追我的男人。

为什么？我诧异的问，她问：你觉得美女选老公比较重要的标准是什么？高？不！有钱？不！帅？不！比较重要的是要有安全感。有钱又帅的人一看就拿不住，我就不上钩了！

很多保*品和化妆品，广告文案够高，为什么卖不好？效果越好，越需要强大的第三方见证，否则客户会被质疑。打造品牌安全的三大要素：信誉、专业、零风险。自我评价能得多少分？具体怎么操作，听下分解。

8.沉浸

小米首席执行官黎万强写了参与感这本书，系统总结了小米成功的秘诀。其中一个关键点就是营造用户的参与感。我觉得这个观点很好，很有新意，但还不够。比较酷的玩法就是“沉浸”:参与只是起点，沉浸是终点，参与是让大家一起玩，沉浸是玩够高！

我身边有一个微商，是“沉浸”高手。他采用社区营销的众筹模式。自从一个月前不小心加了他的微信，每天都能看到新的梦想赞助商加入他的朋友圈。我被吸引成了赞助商，整天泡在他的vip微信群里，比较后

这也是中国微营销网正在努力打造的一把飞刀。你是不是每天都在追关于微商营销的文章，花一两个小时学习浏览这些营销技巧？如果答案是肯定的，恭喜你，你已经被沉浸毒害了！

9.性格好

在这个大家都很容易理解你，和你的社交网络连接的时代，你的人品就是，是你通往粉丝心中的通行证！未来品牌会向拟人化发展。网上炒的桃子橘子牛腩都是“个性品牌”。请扪心自问：

你是否有一种不可忽视的独特个性？能给人的安全感吗？是你让人觉得真实可亲，还是你虚幻遥远？你有爱情吗？你是热心公益的天使还是唯利是图的商人？

提前做人，作为产品的操盘手，请先雕琢自己的性格！

10.有爱

以前有一篇比马云强10倍，上比较伟大的众筹

讲的是特蕾莎修女，一个当首富成为历史时会被世人铭记的慈爱女人。

从1928年开始，她独自来到印度。到1980年，她的慈善机构有13.9万名志愿者，在127个国家有600多个分支机构，慈善基金超过4亿美元。

她没有什么辉煌的背景，也没有什么过人的才华。她只有这个星球上比较具穿透力的武器——爱情！

你敢不敢疯狂想象，设计一个前所未有的机制，把用户、代理、员工整合成一个利益共赢的共同体？让50%的产品盈利，以慈善活动的形式重新进入社会，打造颠覆性公益企业？

很多人说等我有钱了，我会做更多的好事。我说不要等，因为做好了，明天就更有钱了。

爱情是互联网上传播比较快的品牌病毒。因为爱，你超越了自己的局限，拥有了在网上聚集人的神秘力量！