微商打造“单品爆款”的十个关键
编辑:笑笑生 发布时间:2021-10-03 20:19:01
微商要怎么做才能把现有的主打产品变成淘宝上卖的“单品爆款”?我很不礼貌的回答:不要闭门造车,求剑。再厉害的整容也不能把凤姐变成范冰冰。质量好是刺激口碑传播的上岗证,但质量不要太硬,再好的包装和推广也没用。
说到做好微商营销,准确吸引粉丝,第一件事就是给自己简单介绍一下!专注移动互联网营销!一直致力于为用户提供微商营销技巧、微信营销技巧和互联网案例分享。
让你在移动互联网中打开财富之门。
有了简历,下一步就是考虑如何打造自己的产品。互联网,让交流不再受阻。如何在浩瀚的红海中获得我们产品的地址,是每个微商都要考虑的问题。即如何做出客户唯*需要的具有客户特征的产品。不知道我说清楚了没有。我想你可能比我更清楚。
说到这里,我想起了我的一个同学,他定制了手机壳。两年前手机壳定制很流行,但是所有厂家的手机都是一样的款式,材料很差。慢慢的,红海形成了,他们进入了恶心的竞争。价格战,使用劣质材料。很多手段让我的同学很痛苦。我的同学是一个非常体贴的人。有一天,我突然发现学生在使用手机壳的人群中占了非常大的比例,而且
怎么过滤?我从用户、厂商、代理商三个维度,以及理性和感性两个方面总结了10条“海选”标准。
1.质量好
质量好是刺激口碑传播的上岗证,但质量不要太硬,再好的包装和推广也没用。有质量好的,怎么传达?单点放大,从点到面:小米侧重“快速度”,iphone侧重“无卡机”,海底捞侧重“超乎想象的服务”。比较好能让用户快速验证。比如乔世年面膜在微博和微信上已经卖了上亿,很多明星都在用。为什么?因为见效快,体验明显,一贴上去就黑眼圈,皱纹等。被立即修复,它被称为时尚女神的拯救神器!
2.竞争更少
很多做口罩的微商都说我的产品很好,为什么卖不出去?原因很简单,就像预防艾滋病一样,关键不是和你睡觉的那个人的身体素质,而是ta每天晚上和谁混在一起。筛选出产品,不仅要看产品本身,还要看竞争环境。很多产品质量不错,可惜生在红海,比较后无奈!几十万微商在卖的东西,口罩,仿包,瘦*贴,六个月之内肯定毁大街小巷!代理们想尽办法刷屏卖,只是因为手里有很多囤货。
如何应对压力?竞争的比较高境界是无可争议的!中小企业家一定要避开红海,不做主粮,专注于垂直细分市场。竞争对手难以复制、市场稀缺的产品优先,比较好是自有品牌,其次是厂家授*经销的产品。品类创新是超越竞争的上策。我有一个老学生,徐。他的牙膏定价198元,淘宝比较贵。一年能卖500万?
原因是他定义了自己的新品类——儿童牙齿保护,是牙医选择的。超越普通儿童牙膏的平淡和低价竞争的红海!
3.性格坚强
中国好声音第一季是谁?许多人记不起是谁,只记得一个著名而有趣的吴莫愁。第一季梁博和第二季李奇都是夺冠后慢慢发展起来的。相反,亚军吴莫愁在2021年击败王菲,获得女歌手“吸金”称号,身价高达1.3亿元。国内能唱出好嗓子的选手很多,但是唱得越多越容易产生审美疲劳。因此,声音好听
在产品选择无限的互联网时代,品牌如何能分裂用户的思想?答案是向女神莫愁学习,创造一个能引发大众讨论和交流的“引爆点”,包括独特的卖点、感人的故事、搞笑的风格。不争第一,只,不缺美,只缺!
4.高利润
薄利多销,竞争大,努力!为什么不逆市而行,暴利少卖,专攻利润高的产品和客户?高利润指的是金额,不是比例。单个客户一生的利润至少是几千,比较好是几万。1000元以下的产品,用户必须能够长期持续消费,或者对后续推广有较强的消费能力,或者推荐率高。
原理很简单。如果单个客户的毛利只有10元,你要开发1万个客户才能赚到10万,相应的推广费用和工作量都很大,很难盈利。如果客户的毛利有1000元,你只需要开发100个客户,就可以轻松赚到10万,再次说明选择比努力更重要!同时,产品的利润率大到足以吸引大量代理商加入和支持2级以上的分销系统。
去哪里找高价值客户?中国一亿家庭资产过百万的中产阶级是电商比较后的热点!
5.适销性
这对微商新手和创新产品尤其重要!很多老板看了产品的文章后来找我,说他们的新产品有多适合销售,市场有多大。我淡淡的回答:大家打个招呼,真好!新产品上市初期,比较重要的不是大量推广,而是先验证市场需求是否旺盛,用户购买率有多高。所以要尽快进行小规模的试销、试销、招商,快速获得一定的真实用户反馈,同时培养一小群铁粉,积累口碑传播的种子。
6.价值观
前几天花了999,在网上买了一款创新的蓝牙音箱,无论是音量、音质还是功能,都比我朋友花1600买的boss无线音箱好很多。忍不住在朋友面前炫耀,主动推荐给朋友。买蓝牙音箱一定要选创新,这叫物超所值!物有所值不等于低价。有很多一两百块钱的蓝牙音箱,但是质量只会让人哭。
物超所值是一种相对的感觉,让用户觉得远超预期,占了大价钱的便宜,让用户感觉更好,从而自然引爆口碑。
7.安全感
一个女神级别的模特朋友对我说:我讨厌那些小白脸开小跑车追我的男人。
为什么?我诧异的问,她问:你觉得美女选老公比较重要的标准是什么?高?不!有钱?不!帅?不!比较重要的是要有安全感。有钱又帅的人一看就拿不住,我就不上钩了!
很多保*品和化妆品,广告文案够高,为什么卖不好?效果越好,越需要强大的第三方见证,否则客户会被质疑。打造品牌安全的三大要素:信誉、专业、零风险。自我评价能得多少分?具体怎么操作,听下分解。
8.沉浸
小米首席执行官黎万强写了参与感这本书,系统总结了小米成功的秘诀。其中一个关键点就是营造用户的参与感。我觉得这个观点很好,很有新意,但还不够。比较酷的玩法就是“沉浸”:参与只是起点,沉浸是终点,参与是让大家一起玩,沉浸是玩够高!
我身边有一个微商,是“沉浸”高手。他采用社区营销的众筹模式。自从一个月前不小心加了他的微信,每天都能看到新的梦想赞助商加入他的朋友圈。我被吸引成了赞助商,整天泡在他的vip微信群里,比较后
这也是中国微营销网正在努力打造的一把飞刀。你是不是每天都在追关于微商营销的文章,花一两个小时学习浏览这些营销技巧?如果答案是肯定的,恭喜你,你已经被沉浸毒害了!
9.性格好
在这个大家都很容易理解你,和你的社交网络连接的时代,你的人品就是,是你通往粉丝心中的通行证!未来品牌会向拟人化发展。网上炒的桃子橘子牛腩都是“个性品牌”。请扪心自问:
你是否有一种不可忽视的独特个性?能给人的安全感吗?是你让人觉得真实可亲,还是你虚幻遥远?你有爱情吗?你是热心公益的天使还是唯利是图的商人?
提前做人,作为产品的操盘手,请先雕琢自己的性格!
10.有爱
以前有一篇比马云强10倍,上比较伟大的众筹
讲的是特蕾莎修女,一个当首富成为历史时会被世人铭记的慈爱女人。
从1928年开始,她独自来到印度。到1980年,她的慈善机构有13.9万名志愿者,在127个国家有600多个分支机构,慈善基金超过4亿美元。
她没有什么辉煌的背景,也没有什么过人的才华。她只有这个星球上比较具穿透力的武器——爱情!
你敢不敢疯狂想象,设计一个前所未有的机制,把用户、代理、员工整合成一个利益共赢的共同体?让50%的产品盈利,以慈善活动的形式重新进入社会,打造颠覆性公益企业?
很多人说等我有钱了,我会做更多的好事。我说不要等,因为做好了,明天就更有钱了。
爱情是互联网上传播比较快的品牌病毒。因为爱,你超越了自己的局限,拥有了在网上聚集人的神秘力量!
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