微商春节促销活动这样做流程

2021年春节将至，微商人士想在这个购物旺季赚更多的钱。做一个热卖推广是比较快的销售方式。在做活动或营销活动时，吸引新用户，提升老用户的活跃程度，提高品牌曝光度是共同的目的。

大家比较关心的问题是：怎样做才能让更多的人参与活动？要回答这个问题，首先要问自己：用户为什么要参加这个活动？你问这个问题，其实是想知道：用户会以什么样的心理参与你的活动？

主要从用户参与过程的角度出发，包括以下几个方面：

一、第一眼看到你的活动

一般来说，无论线上活动还是线下活动，只有当你的活动能够通过文案或者场景第一眼吸引用户时，用户才会有以下行为，参与你的活动。

那么，为什么用户第一眼看到你的活动就被你的活动吸引了呢？

1)好奇心

很多用户被你的活动吸引，是因为他们不知道你想做什么，想知道什么。

这时候你要做的就是在文案或者活动现场营造一定的神秘感，让用户有一种想知道的冲动。用户的好奇心主要可以通过文案、图片、实物等方式来激发。

为什么总有人喜欢刷知乎？

很多时候，人们刷他们的知乎不是为了找到答案，而是为了看看这个问题背后有什么答案。你想知道问题答案的心理，本质上是一种好奇。

如何优雅地吃一碗面？这样的问题很容易激发你的好奇心，让你。

2)有趣

对于用户知道的一些东西，不能好奇，可以直接感受到趣味性，在短时间内吸引大量用户。

可以从这几个方面让用户觉得有意思：看起来有意思，玩起来有意思。

为什么棉梦和faceu突然火了？

这两个软件给你提供了大量的小插件，让你可以根据自己的喜好制作自己想要的头像，拍出自己想要的照片。

相比之下，米托秀秀只是提供了一个美化图片的工具，更多的人把米托秀秀作为ps的简单版，所以米托秀秀的定位很简单，而faceu的定位很有趣。

faceu可以通过激发用户使用产品后的兴趣心理来提高用户分享和使用的频率，从而带来巨大的用户和良好的用户粘性。

2.看到周围的人都参与进来

当用户第一眼就被你的活动所吸引时，他们会有参与的冲动，但人们总是害怕风险，不愿意做出改变。

所以这个时候大多数人都会选择观望，先看别人怎么玩，再决定要不要参与。

那么当用户观察周围人为什么参与时，会产生什么心理呢？

1)一致性

从众心理是一种应用广泛的用户心理。如果你让用户觉得有很多人参加过这个活动，那么用户参加活动会更容易。

因为用户不想成为例外，而是想和其他人一样，否则身边的人可能会说“你怎么不知道这个”和“你好出去”。

这个“人群”有哪些“人群”？简单来说，可以分为几类：明星偶像、想成为的人、身边的朋友等等。

为什么海底捞排队的人那么多，即使三个小时，还是有那么多人愿意等？

因为你看到那么多人去海底捞花钱，你想自己试试。当身边很多朋友都在说海底捞的服务有多好的时候，你连一次都没去过，感觉有点不一样。

所以你会有一种从众心理，希望你和你的朋友，和大多数人一样，赶上火锅潮流，而不是和别人不一样，被别人孤立。

2)害怕失去

如果你想让用户尽快参与活动，就应该让用户感受到难得的机会。

一方面，你可以通过设置一定的准入门槛来提高用户参与的难度，让能够参与到这个活动中的用户能够珍惜这个机会。

另一方面，你可以让用户觉得如果不迅速参与，这个机会就会错过，从而让用户感到害怕失去。

害怕失去主要包括：时间上的损失、空间上的损失、自我的损失等。

小米手机当初为什么这么受欢迎？

因为它利用饥饿营销，让你觉得小米的数量很有限，你可能买不到。那么这个时候你就会产生一种不想错过这个机会的心理，本质上就是一种怕失去的心理。

因为你怕错过这次抢购后就没有第二次机会了，又怕失去这次机会，所以你会积极参与。

3)与他人比较

因为有很多用户同时参与活动，用户会想看看其他参与者在做什么，就会产生攀比心理。

比较的对象主要是和你一起参加活动的人。

为什么支付宝账单和微信红包账单每年过年都会在朋友圈刷屏？

因为人是喜欢跟上竞争的生物，所以人总希望自己是比较好的。他们年轻的时候，长大后比他们穿的衣服品牌大，比他们手机用的电脑大，比他们住的房子大，比他们事业比经济地位大的车大。

生活在一个竞争的环境中，和别人比较是必然的。支付宝和微信红包的账单利用了人的攀比心理，让你主动炫耀自己的经济实力，吸引更多的人和你攀比。

第三，我也想参与

当用户观察到其他参与者的情况，知道活动是什么样的，就会有参与的冲动。你用什么样的用户心理来刺激用户，让他更有可能参与活动？

1)利用薄利多销

这种心理在应用中也是比较常见的。当用户参与你的活动时，兴趣一直是一种有吸引力的方法。

这里需要注意的是，给的应该和你的产品有关。如果你是互联网金融公司，发金融红包比电影票更有用，因为它和你的产品有关，能促进用户的进一步转化。

主要包括：直接免费送，一买就送，买了之后还有额外的钱送。

为什么一个活动很平常，你说有免费的东西送，你总想去看看？

因为人们总是希望馅饼掉在天上，所以人们很难抑制自己对免费事物贪婪和廉价的心理。

饿了的话，创业初期会给你红包当代金券，新用户第一单基本免费。支付宝在布局线下支付的时候，不断补贴你，让你基本上不用花钱就能解决一日两餐。

2)幸运

人性中一直有一种侥幸心理。自古以来，赌博、钻法律漏洞、彩票都是出于这种心理而诞生的。

这种心理根植于人性，如果运用得当，可以用更少的预算换取更大的参与量。

为什么微信生成的赌博群可以一次吸引这么多人参与？为什么去澳门总想去赌场体验一下？为什么转发抽奖可以一下子给iphone8带来几百万的转发？

人都是想一夜暴富的，人性是懒惰的。两者结合起来，就会有一种幸运的感觉，有一天上帝会眷顾我。

很多抽奖活动就是利用这种幸运心理给你一个大奖，但是只要你付出几乎为零的投入，你就有机会赢。

3)贪婪

当用户轻松获得物质奖励或地位象征时，他们会想要获得更多。

在营销和运营中，可以通过分阶段满足和奖励用户来提高用户粘性。对用户的持续满足主要包括物质满足和心理满足。

为什么股票会吸引这么多人？为什么有的人之前赚了很多，比较后却亏了很多？

人们总是对物质有一种希望和更多的追求。挣得少了，就希望自己能挣得多，从来不舍得停下来。这么多腐败案件，这么多破产，无非是贪得无厌。

游戏中会不断给你设定任务，完成后会给你很多奖励，让你有获得更多奖励的冲动，从而利用你的贪婪，提高你的用户粘性。

4)懒惰

当消费者有意愿参与你的活动时，经营者或营销人员应该做的是让用户以比较简单的方式参与并实现他们的期望。

所以在设计活动规则的时候，要满足人性的慵懒本性，尽量简单，便于理解。同时，这种心理可以从相反的方向促进人们改变懒惰的习惯。

为什么要给自己制定详细的健身计划，天天喊着我要的口号，到头来还是胖了？我有一张健身卡。我一年去了多少次？

人性中的懒惰本性一直存在。现在有很多健身活动就是利用这种心理。一年去几次健身房可以退掉所有年费。

但实际上，因为很多人做事情三分钟，缺乏一定的自律，结果就是年费全交，权重也相应上升。

四.参与后愿意分享交流

用户参与活动后，很多人喜欢和朋友分享一些自己参与的事情，吃饭送朋友，参加高端会议送朋友，出去和朋友玩送朋友，锻炼身体等等。

除了记录你的日常生活之外，比较重要的一个原因就是用户在表达自己是什么样的人，希望在朋友心中塑造一些形象。

1)成就感

用户参加活动后，如果得到了更好的结果，就会获得成就感，因为这可以证明他比同时参加活动的其他人更。

这时候你可以很轻松的和朋友分享，告诉他们你是一个很厉害的人。要炫耀的东西主要有：物质成就感和精神成就感。

为什么荣耀这么火？

原因之一就是给一些玩的比较好的人一种成就感，尤其是你周围的朋友都在玩，你玩的比他们好的时候。

经常在朋友圈看到很多朋友说自己完成了5杀，获得了mvp。这种转发心理是因为他们获得了成就感，希望得到别人的认可。

2)表达自己

表达自己包括很多情绪，比如积极的感激、同情、正义、幸福和爱国，消极的愤怒、吐槽和挑战。

如果你的活动能让用户主动表达这种情绪，并给用户适当的反馈，用户就更容易参与，传播好的内容。

为什么于欢侮辱母亲的案突然在朋友圈流行起来？很多朋友在朋友圈转发了这篇文章，也有很多人在表达对这件事的看法。

人总想表达自己，让别人看到自己。对于这一事件，有人想表达自己正确的三观，有人想质疑法律，有人想表达对桓的同情。

3)塑造形象

用户之所以表达自己，是为了证明自己有什么样的形象。当你的活动能给用户这样的个人形象和地位时，用户的分享无疑是在帮你做自由主动的交流。

塑造的形象主要包括：有社会地位，有经济地位，有自己的想法，懂爱情，懂友情，懂亲情。

有社会地位：活动邀请业内大明星或大咖啡，用户更容易拍照发好友证明自己的社会地位；

有经济地位：去很贵的餐厅，会发朋友圈，证明自己有钱有钱；

有自己的想法：社会热点出现后，转发与舆论相悖的文章，证明自己没有跟风；

懂爱情：情人节给女朋友买了999朵玫瑰，证明我的浪漫；