微商利用“句型转换”文案轻松突出产品卖点

微商文案如何突出产品卖点？其实小学语文课教会了我们一个基本功：句型转换。

我们常说的陈述句，主动句，被动句等等都是句型。句型转换是在不改变词义的情况下，通过改变词语组合来强调某种信息。

那么如何通过句型转换来强调卖点呢？

1.这种产品只有一个卖点

人们在阅读网页时，注意力不是均匀分布的，而是会集中在某个“视觉热点”上。比如搜索引擎的热点在搜索框附近，电商网站的热点在产品信息上。

日常生活中的视觉热点也比比皆是。例如，超市货架上与表观地平线平行的商品比货架底部或顶部的商品更能引起顾客的注意。

同样，人们对文案的关注也类似于对视觉场景的关注：一句话也有热点。一个句子的“热点”就是句子的开头。比如：

花园里有一些点狗。

花园里有一些点狗。

这两句意思一模一样，唯*不同的是，主语是通过句型转换来变化的。题目可以明确读者应该注意什么。仔细感受这两句话细微的视觉差异。第一句的重点是达尔马提亚。你脑海里的画面可能是几只狗在玩耍。第二句话，想到的场景是花园。

也就是说，如果你想让消费者关注信息，就把这个信息放在句首。

为了加强防止饮料生气的功能，加多宝会说“怕生气，喝加多宝”而不是“喝加多宝不怕生气”；

为了让消费者记住洗不伤手，立白的文案是“立白不伤手”而不是“立白洗衣不伤手”；

阿福精油的品牌策略是让阿福成为精油类的代名词，所以文案是“阿福是精油”。

标题中也经常使用同样的技巧。

“偷猎者捕杀大熊猫”不如“大熊猫被偷猎者捕杀”，因为比起偷猎者，国宝大熊猫更有新闻传播价值。

相反，如果猎人更有新闻价值，就应该先进。“一个7岁的小女孩徒手打死一只鹿”比“一只鹿被一个7岁的小女孩徒手打死”更引人注目。

事实上，人们在日常交流中会下意识地选择正确的句型。我们可能会说“上帝，他被蛇咬了”，而不是平静地说“一条蛇咬了他”。

总结：主语是一个句子的“热点”。通过句型转换，把你希望消费者记住的信息放在句首。

2.该产品有多个卖点

如果文案需要表达两个以上的信息，句型如何选择？我介绍一个技巧：前提假设。

前提假设：人在思考或处理事物时，会主动相信人、事、物之间的关系是如“前提”中所述，然后基于这些假设设计自己的思维方向和行为。

例如：

推销员在向你推销家具；

“xx家具质量很高。”

“你也买得起。”

他其实表达了xx家具的两个卖点：质量好，实惠。你有两次同意或不同意的机会(质量真的好吗？真的买得起吗？)，虽然你可能不会真的说出来。

但如果他这么说：

“你当然买得起高品质的xx家具。”

这里只用一句话，不是连续两句，但还是表达了同样的信息。这时候你可能只对“实惠”的言论给出自己的看法，但潜意识里相信家具的高品质。因为在第二句的语境中，家具的质量成了一个“前提假设”，而你是在延续这个假设去思考。

根据“前提假设”原理，如果一个产品有两个卖点，我们可以将两个副本合并，取其中一个卖点作为前提假设。

比如文案需要表达xx吸尘器的两个卖点：高吸力和低噪音。如果你简单地列出卖点，文案如下：

1.dc双马达，澎湃吸力

2.真正静音，噪声低至60dbx

3.x真空吸尘器

消费者似乎很难相信这两个文案。现在我们用“前提假设”来合并两句话，以大吸力为前提：

更澎湃的双电机只有60db的噪音。

xx吸尘器。

没有增加新的信息，只是两句合并成一句，以“双电机”为前提，预设双电机吸力更强，这就理所当然了。一个基本段落的前提假设复制完成。

分享一些成功的故事。

坚果手机有两个卖点：强大的性能和高价值。文案美丽不像实力派当你可能质疑它是否美丽时，你潜意识里相信手机性能的“实力派”。虽然整篇文章都提到了手机的“实力派”，但是很有说服力，因为文案把“实力派”作为假设的前提。

小牛电动车的两大卖点：安静和高价值。文案“不闹，抢风头”。“安静”是前提。当你在质疑小牛真的能让你抢尽风头的时候，你可能已经默认了沉默的卖点。

总结：

如果产品只有一个卖点，那么主体就是一句话的“热点”。通过句型转换，把你希望消费者记住的信息放在句首。