微商如何打造品牌

随着移动电子商务的日益普及，从事微商的人比淘宝多，微商的发展将彻底改变传统的电子商务模式。用户越来越关注品牌微商，如何打造品牌变得越来越重要。

第一，有好货。

换句话说，货源好，不管是自营还是代销，货源好是做好微商的前提。微商比较怕一锤子买卖，这也是比较忌讳的。什么是好产品？好货不便宜，也不是一般大众想当然的产品。在我看来，是一款有质量保证，有自己属性或者地域属性的喜欢的产品。和传统的好货源没什么区别，比较大的特点在于通过平台配送。

微商做爆款，分销是比较好的销售渠道。只要运用平台，始终如一地运用“起步”、“”、“第一手”等推广方式，以活动为辅助，一个品牌很容易形成口碑效应。目前虽然有一些微店采取了这一步，但是感觉不是很好。相反，作者更喜欢简单方便的一手货源v店。微商比淘宝更容易爆款。pc时代的淘宝，商家只能通过广告、火车、账单等形式制造爆款，而移动电商的社交媒体上的营销方式都是重新发明的。

第二，讲故事。

微商讲故事有两种，一种是人物故事，一种是产品故事。对自己的产品有信心就讲产品故事，没信心就讲人物故事。有些两者兼而有之。这个故事的主角要么是大学生和母亲，要么是伟伟企业家和城市白领。故事一般是创业的历程，丝绸的反击，炫富的羡慕。我不反对每个人都讲自己的故事，分享自己的经历，鼓励更多人参与。

但与其谈自己，不如多谈产品。只有真正为用户提供有价值的产品，才能得到用户和品牌的沉淀。移动电子商务时代，获取用户的成本越来越高，要求产品和故事第一时间给人留下深刻印象。产品故事如何包装，如何营销，如何将故事转化为销售，这些都是微商要考虑的。每个产品都应该有自己的故事，即使这个故事是虚拟的，但它至少代表了你的愿望。

第三，砸广告。

品牌离不开广告，即使你是淘宝或者京东，也离不开遗忘。不知道大家还记得去年淘宝的墙绘广告和京东的地铁广告吗？乔石、韩曙、丝布等。月销售额过亿的微商，从来没有不打广告的。虽然广告往往是一种浪费，但可以加深消费者对品牌的印象。

我不是在鼓励大家做广告刷屏幕。而是告诉大家时刻加深用户对产品的认知。在这个所有广告都是产品，每一个画面、每一个段落都可以流行的时代，要努力创造广告的内容价值和传播价值。

微商不刷存在感。相反，我们通过各种社交媒体向每个人展示比较好的。2021年如何打造微商品牌，将成为微商崛起的又一场战役。

第四，卖情怀。

微商“人-货-人”的交易规则改变了传统电子商务的货-人-货的购物流程。既然购物的主体变了，销售的方式也就必然会发生变化。移动电子商务实现了人与人之间的直接联系，使不认识的人能够通过某种通信媒介实现对等通信。在交流沟通的同时，感情作为一种没有意识的商品，久而久之会是另一种溢价。

几乎所有熟悉锤子手机的人都明白“我卖的不是锤子，是感情”这句话。虽然锤子不得不低价出售，但他的“锤子情怀”确实触动了很多“洛芬”。未来微商的大部分品类将是非标产品。对于非标准产品，销售感受是其中之一

相信大家都不奇怪，这是一个“刷脸”的时代。“露脸”“露胸”“露身”成了微商中公开的秘密，这也解释了为什么做微信生意的大多是女性。大部分都是辣妈和90后。那些吸引人的标题往往会让准备从事微商的人感到兴奋。

微商证明了“美是生产力”这一偏颇的真理。美容微商和热妈微商比比皆是。用户不反对这样。相反，有时微商需要以这种引人注目的方式激活用户。只要把握好尺度，就很难说是低俗的表现。

科特勒曾经说过：“营销不是通过价格来销售产品，而是通过销售价格本身。”

他为什么这么说？

首先，对于企业来说，价格虽然只是营销组合(4p)的一个要素，但它的独特之处在于产品、渠道、促销只会产生成本，只有价格才能真正给企业带来效益。

另外，对于消费者来说，虽然价格只是整体客户成本(金钱成本)的一种，但相对于学习、健康和决策的成本，金钱更客观、明确、公平、易于量化。

事实上，人们一般倾向于通过价格来判断一种商品——回想一下，当你走进超市时，如果你看到一瓶饮料卖3元，你肯定会把它归类为低端饮料，但如果你看到它的价格是8元，你会认为它相对高端，甚至猜测它的味道应该是好的。

就是因为这个原因，才出现了所谓的“一分钱一分货”，而不是“一分钱一分货”。

无论是高价还是低价，都是从“非货币”的角度出发，让消费者认同价格。

其实价格(数量)本身就有一定的营销能力。

1)90多件消费品，100多件礼品

先说消费品。

商家肯定希望自己的产品又贵又贵，但作为消费者，往往不愿意在普通消费品上花太多的钱。

这时候比较好的办法就是把价格的比较后几个数字设为9和8，比如99元。

研究表明，当商品价格为99时，愿意购买的人数是价格为101时的1.4倍。

差的不是2块钱——因为消费者比较先感知到的数字是比较左边的那个，所以两者的差其实是90多，100多。

2)降价的“100条规则”

什么时候该用“降价20元”“降价20%”来降价促销？

有一句话叫做“百年法则”:

当你的原价高于100元时，就要用“减xx元”。比如原价200元，你说“减50元”，会比“减25%”更有吸引力——因为50 > 25，消费者会觉得之前的说法跌得更多…

当你的原价低于100时，你应该使用“xx%折扣”。比如原价50元，“降价50%”似乎会比“降价25元”跌得多…

当然，这个规则在国外会更适用，因为国内商家更习惯用“八折”，而不是“八折”。

01相同价格销售方法

在一家超市，刚开始生意不景气。有一天，店主想出了一个花招：只要顾客付10元钱，他就可以选择店里的一件商品(店里所有的商品都是一样的价格)。这一招抓住了人们的好奇心。虽然有些商品的价格略高于市场价格，但仍然吸引了大量的客户。在流行的同价销售中，也有不同专柜同价销售的。比如有的小店有一元商品专柜，有的大店有十元、五十元、一百元商品专柜。

02分割方法

价格分割是一种心理策略。卖家定价时，采用这种手法可以让买家在心理上感到便宜。价格细分包括以下两种形式：

以较小的单位报价。比如10元每公斤茶叶报0.5元每50克，100元每袋大米报1元每公斤。巴黎地铁的广告是：“只要三十法郎，两百万乘客就能看到你的广告。”

与较小单位商品的价格相比。比如“每天少抽一支烟，就可以每天订一份报纸。”“用这个冰箱，平均每天0.2元的电费只够吃一根冰棍！”记得以小单位报价。

03低价法

“便宜的货不好，好的货不便宜”，这是千百年经验之谈。你要做的就是消除这种偏见。

这个策略是把产品的价格定得尽可能低，让新产品能迅速被消费者接受，优先在市场上占据地位。因为利润太低，可以有效的排挤竞争对手，让他们长期占领市场。这是一场长期的战争，适合一些资金充裕的便利店。

在应用低价法时，要注意：慎用高档商品；小心追求高消费的消费者。

04安全法

价值10元的东西卖20元，表面上是有收获，但可能会失去一个客户。

安全定价通常按成本加正常利润购买。比如一包瓜子的成本是8元。按照快消品行业的一般盈利水平，预计每包瓜子会获得2元的利润，所以这包瓜子的安全价格是10元。安全定价，价格适中。

05非整数方法

这种将商品零售价格设定为以分数结尾的非整数的方法，是一种可以刺激消费者购买欲望的价格。这个策略的出发点是消费者心理上总觉得零头价格比整数价格低。

我们经常看到有些商品标价9.9元和9.8元，买家很多，很快就卖光了。同等质量相当于10元的商品往往被忽略，这是利用消费者的低价心理。

06整数法

对于一些高档商品，整数法适合定价。这是因为高端的购买者普遍都有表现身份、地位、财富、慷慨的心理诉求，比如百万美元的豪车，迎合了购买者的心理。

对于高档商品和耐用品，应采用整数定价策略。

07电弧数字方法

据国外市场调查，生意红火的便利店商品定价使用的数字按使用频率依次为5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然发生的，其根源是消费心理的作用。带有曲线的数字，如5、8、0、3、6等。似乎没有刺激，容易被顾客接受；所以在商场、便利店的商品售价中，经常会出现8、5等数字。

价格的数字化应用要结合中国国情。许多人喜欢数字8，认为它会给他们带来发财的好运。4因为忌讳；7.人们普遍感到不舒服；6，因为中国人有“六六大”的说法，所以六字更受欢迎。

08习惯法

许多商品在市场上流通，它们的价格已经成为消费者已知的基本价格。一般这类商品不要轻易涨价。但是，如果商品的生活成本太高，价格无法提高怎么办？可以采用一些灵活的方法。比如原来昂贵的原材料，可以换成同样质量的更有利的原材料。

分类方法

成功的企业家有很好的赚钱方式，因为在制定产品销售价格时，总是会考虑客户的购买力。根据购买力不同的人，用不同的材料生产不同档次的产品，定价不同。商品价格是否合理，取决于客户能否接受。

当然，不管哪种方法不固定，聪明的商家总会以同样的方式寻求改变。

总之，当你意识到销售就是卖产品，而营销就是卖价格的时候，就说明你已经进入了营销的大门。