微商案例分享:传统工厂转型微商起盘
编辑:笑笑生 发布时间:2021-10-07 09:07:02
1.20世纪60年代后工厂主的苦恼
老吴,60岁,做了半辈子传统生意,在贵州有一家工厂生产膏。老吴拥有成熟的生产技术和专利,已出口欧洲和俄罗斯20多年。他还为几个国内品牌提供石膏。老吴在国内也有一些传统的线下渠道,平时也能拿一些货,但都是小打小闹。
半年前老吴突然动了做微商的念头,想大力做一件大事!原因很简单。老吴有一个大客户,是国内知名的企。去年,他也开始拓展微商的渠道。老吴的工厂负责供应石膏。老吴眼看着订单量不断攀升,合伙人每个月都要运很多货。但他不断被合伙人压低,利润不断被压缩。虽然出货量越来越大,但工厂几乎到了不赚钱的地步。
你不能再做供应商了。这种合作是别人控制的,你太被动了!
做自己的品牌,开始做微信生意!老吴动了开始做微信生意的念头。
2.到处学习,准备转型
动手吧!
但是从哪里开始呢?从哪里入手?老吴心里开始害怕。我们有工厂可以研究和开发产品。五十多岁的老吴,已经做了半辈子的传统企业。他根本不懂微商,不懂贸易,不懂品牌运营。这是几乎所有工厂在转型中都会遇到的问题!
老吴出了贵州,开始到处读书。一次偶然的机会,老吴听了大围环微商业公社关于传统企业向微商业转型的课程后,找到了微商业公社。茶道总管了解了老吴的情况后,给了个建议,先找个操盘手。并且明确告诉老吴:如果没有合适的操盘手,这个项目就做不成了,让老吴放弃自己创业的想法!
3.想办法找个交易员
找到一个交易者真的不是一件容易的事情。除非你刚好有熟人,否则直接找其他项目的交易员是不现实的,因为能被你挖走的交易员也会被别人挖走!那么,我们应该如何选择交易者呢?选择交易者有几个标准:
1.做过微商组长。
2.有网络营销经验和网络运营思考的人。
3.如果找不到前两种人,只能从你现有的团队中培养。
之后老吴开始逛各种微商活动。微商社的每一个活动都可以看到老吴灿。老吴说他还参加了很多我们没有参加的其他活动。2021年5月,在上海艺术博览会上,我们又一次看到老吴的矮个身影,穿梭在各个展厅之间。老吴看到我们后高兴地说:“我找到操盘手了,还有一个大团队想合作。我在对接,想请微商业公社看看。
于是,茶道领导和吴先生登上了开往义乌的高铁。经过两个小时的沟通,我们发现吴先生要找的交易员没有运营经验,对于一个新品牌来说风险太大。
后来,8月,在杭州,在索非亚年会范新产品发布会的活动现场,我们又见到了老吴。这一次,有三个同伴站在他身边。事后我们又和老吴深入交流了一下,了解到该交易员有十年电商经验,有几千人的团队。加入这样的人才应该对老吴有很大的帮助。
4.选择产品、定位和销售旧产品
微商业公社重新定位老吴的产品。他原本打算重点研究“苗老配方”。因为石膏市场竞争激烈,他必须寻求更清晰的差异化。考虑到老吴的工厂是当地的非物质文化遗产,得到了当地政*的支持,在此基础上,茶道负责人梁老师和微商业公社的朋友们讨论了产品的经验和卖点,并结合产品的特点,提出了新的思路:制作具有民族特色、符合新时代年轻用户体验的膏:千年苗文化、高科技配方;无味,易撕,无残留。
5.交易员风暴
半个月后,发生了一件我不想看到的事情。交易员觉得老吴没有电商和微商的经验,对微商的交易不太了解。于是狮子张开了嘴。他不仅需要更多的钱,而且对股票的要求更离谱。双方不欢而散。操盘手的离开并没有打败乐观积极的老吴,反而让他重新燃起了斗志。一个星期后,他又找到了交易员,带着交易员到北京与微商业公社洽谈,项目正式启航。
每个人都想找到一个好的交易者。其实找交易员就是找合伙人。没有固定的规则和套路,但一定要有诚意。一般整体绩效提成给底薪;在此基础上有年度分红,或者期权或者股权,这要看实际情况。
6.正式起航
一个月后,产品顺利启动。
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