微商如何把很贵的产品成功卖出去

贵的产品好卖吗？

如果是，很容易卖给特殊客户。如果是大众特殊的日常需求，销量未知。以智能家居为例，我们来谈谈如何高效地销售这类产品。

说到智能家居，很多人都有一个印象，就是安装贵，麻烦，一旦坏了，整套设备可能瘫痪。因为这些自身的特殊性，智能家居销售对客户非常挑剔，受众少且高端。作为家居行业的高端消费品，如何有效销售？

即使了解消费群体，也需要解决排水问题，包括渠道排水和店面排水。

1、渠道排水。

我们需要用什么渠道来卖家？当然是装修公司，设计工作室，以及相关的建材供应商。这是大多数人都会想到的一个渠道。对于功能稍微特殊的智能家居，要尽量和房地产商协商。

在新楼盘的样板房展示你的品牌智能家居，无论是免费还是成本价，争取合作。

在样板房安装智能家居，自然会成为更好展示楼盘的加分项。每次有客户参观样板房，售货小姐都会展示一整套智能家居的使用程序，这无疑是为自己的品牌之家找了一群免费的业务员。

2.储存排水

无论是线上店还是线下体验店，我们都需要一个向客户直观展示产品的机会，甚至引导客户进行场景营销。上门的客户类型有直接客户、自己业务员出来的客户、潜在客户、装修公司、设计工作室、建筑商等相关合作单位提供的客户等。要达到他们愿意和你合作的前提，见面自然是有利的。前提是他们是产品的体验者，也就是给他们一套成品免费体验。如果体验好，老板圈的朋友很容易出几单。

3.场景体验营销

通过引流，我们实现了品牌知名度的宣传推广，但距离真正成交还有一定距离。面对上门的客户，销售人员带客户亲自操作系统，从而开始“教育”客户。但是对于比普通住宅贵的智能家居来说，光说不练、游说是没有用的。比较好选择一个比较常用的物品免费送给客户。发送是开始。我们的重点是通过发送来教育客户。如果客户长期使用我们的产品感觉良好，没有故障，那么我们可以跟进推广其他产品。

问题来了。我们送出的单品不产生二次消费怎么办？

需要设计二次消费的触点。所谓“人脉”，是商家打动消费者内心的切入点，是消费者立即掏钱买包的临界点。

在家居行业，宜家一直享有良好的知名度和销量。而且它的成功在于创新性的销售希望和梦想，而家具只是道具，可以顺便销售。比如卖家具只卖半成品，要么免费安装，要么花钱买安装服务。但是宜家的安装图是出了名的细致，过程中简单易懂，清晰。按照图纸的步骤和零件的排列，再笨的人也可以一步一步的组装自己心爱的家具。宜家用自己的产品为消费者打造各种美好的生活场景和梦想后，销售会变得极其简单。同样，销售品牌智能家居也是在销售一种高品质的生活和舒适的体验生活。

如何销售贵的产品？这是战略问题，关键是实现引流。引流的第一步是找客户，实现渠道，推荐引流，第二步是通过礼品诱导销售。