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微商低迷期的高效招商手段

编辑:笑笑生 发布时间:2021-10-08 17:31:01

导语本文整理了全网深受用户关注的个微商低迷期的高效招商手段经验知识,可以帮助您全面了解代理怎么做,小白也能成为高手,跟随小编一起来看一看吧!

招商手段是否有效,往往与市场环境紧密结合。微商刷朋友圈收钱的时期,没必要刻意去讲招商的手段。现在很多微商都觉得行业不景气,代理人一天比一天辛苦,团队扩张也在慢慢分裂。的确,现在靠晒收入和豪车不容易得到代理商,靠晒流水不容易改造有心代理商。小白奖金不见了,微商的老司机已经对这些做法免疫了!

微商品牌代理招聘不尽如人意一般体现在:门槛上不去,能一次找到几十万购买的代理很少;代理处于非活动状态,处于观望状态;流失率低,品牌收益少。

该行业越是低迷,就越需要更有效的吸引投资的手段。

值得注意的是,这里的高效率并没有教会你在一个月内成为长跑。短时间内掌握一定的突破技能,拥有一定的能力是不现实的。这里的效率是指从模式维度和行业高度解决问题。

在市场低迷的情况下,如果你还过于注重技能层面的具体和微观方法,那就不再管用了。为什么比较近很多人说我用以前的推广套路,培训套路,管理团队套路,用以前的政策,发现都不行?很大程度上是因为我们代理人所处的环境发生了变化,所以需要判断你的招商方式是否高效。其实很大程度上,首先要看你自己的模式是否有竞争力,代理模式和系统的设计是否针对微商的痛点。

高效招商手段的关键和核心是什么?在这个行业里,拥有真正差异化的竞争力可以让所有的代理商眼前一亮,但至少他们会愿意和你聊天后和你有深入的接触,被选中后,其他品牌就挖不走了。大家要意识到,招商的手段不是的。真正的关键和核心点在于,当你的模型设计、系统设计、产品矩阵真正具有竞争力的时候,代理自然会找上门来。

品牌的成功与市场环境和产品的选择密切相关。如果很多代理系统没有横向返利制度和纵向推荐制度,基本很难招到代理。如果品牌不发流量,不发培训,只靠文字,代理商就不想和你说话,因为现在有能力的代理商都被宠坏了。所以,如果你想要一个高效的招商手段,前提是你自己的体系经得起推敲,你自己的产品经得起市场的考验,你的整个模式可以兼顾很多代理商的利益。

从产品来看,产品的选择要遵循两个基础:一是功能性强,明显。产品要易于建立生命周期,使用规律,可替代性弱。这种产品可以在市场上做,市场空间可能不会太大,但是市场份额相对稳定。第二,容易建立自己的市场壁垒。产品的技术壁垒建立后,别人很难模仿和撼动你的消费者和代理商。因此,高效投资手段的一个根本核心是选择合适的产品。脆弱的品牌不仅仅是产品可替代性强,车型缺乏竞争力,代理商一挖就松动,进而导致销量下滑,团队流失的恶性循环。

从代理模式来看,目前有几种竞争性的微商模式:

一、直销系统微商

微商这种直销系统之所以能如此火爆,是因为他抓住了微商代理的痛点:收入不稳定。目前微商代理收入的常态是:收入有涨有跌。选对了产品就赚钱了。如果选错了产品,就不赚钱,甚至亏损。所以微商代理渴望稳定的业绩和稳定的收入增长。比较近,几个有直销牌照的微商平台在微商

这种模式的核心痛点在于:一是可以实现销售,二是可以增强代理商的粘性。

在网上发朋友,在微信上和别人聊天,实现转型越来越难。因为大家在网上交流互动都没有新鲜感,只通过网上交流很难建立关系和信任。跨线沟通可以建立更牢固的关系。当代理人沉入线下店铺运营,在实体店培训微商和微商,联系团队,将线下店铺变成售前咨询中心、售中产品体验中心、品牌传播中心、售后服务中心、产品配送中心、代理活动中心,营销和团队粘性低的问题就能迎刃而解。今年很多品牌抱怨微商不好做,但是去年开始沉沦实体店的做的很好。微商实体化模式,目前郁芳至少接触了五六个品牌,坚持这个方向的都很健康,流水很理想。

第三,分期付款模式

微商的系统设计,比较别的门槛以前是几百万,后来慢慢降到几百万甚至几十万,现在你看到的是85万。

为什么下降这么厉害,是因为很多微商在评估风险时比较谨慎理性。另一方面,代理商没钱是真的。分期方式是先按规定的门槛支付一定比例的款项,在一定时间内,通过品牌方的支持实现支付回报,慢慢补足剩余的门槛卡资金。

选定的产品和型号根据微商的现状进行调整优化后,所谓的手段就是锦上添花。在这里我想和大家分享几个。

一、搜索溯源

从2021年开始,很多微商开始推广。搜索搜索的时候,很多网站上都有很多广告代理的微信号。如果你觉得不够准确,那就去找做了相应产品的促销品。当你的系统、模型、产品都有竞争力的时候,你用搜索上面说的溯源方法去找意向代理转化,太容易了。

二、微博

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