微商低迷期的高效招商手段

招商手段是否有效，往往与市场环境紧密结合。微商刷朋友圈收钱的时期，没必要刻意去讲招商的手段。现在很多微商都觉得行业不景气，代理人一天比一天辛苦，团队扩张也在慢慢分裂。的确，现在靠晒收入和豪车不容易得到代理商，靠晒流水不容易改造有心代理商。小白奖金不见了，微商的老司机已经对这些做法免疫了！

微商品牌代理招聘不尽如人意一般体现在：门槛上不去，能一次找到几十万购买的代理很少；代理处于非活动状态，处于观望状态；流失率低，品牌收益少。

该行业越是低迷，就越需要更有效的吸引投资的手段。

值得注意的是，这里的高效率并没有教会你在一个月内成为长跑。短时间内掌握一定的突破技能，拥有一定的能力是不现实的。这里的效率是指从模式维度和行业高度解决问题。

在市场低迷的情况下，如果你还过于注重技能层面的具体和微观方法，那就不再管用了。为什么比较近很多人说我用以前的推广套路，培训套路，管理团队套路，用以前的政策，发现都不行？很大程度上是因为我们代理人所处的环境发生了变化，所以需要判断你的招商方式是否高效。其实很大程度上，首先要看你自己的模式是否有竞争力，代理模式和系统的设计是否针对微商的痛点。

高效招商手段的关键和核心是什么？在这个行业里，拥有真正差异化的竞争力可以让所有的代理商眼前一亮，但至少他们会愿意和你聊天后和你有深入的接触，被选中后，其他品牌就挖不走了。大家要意识到，招商的手段不是的。真正的关键和核心点在于，当你的模型设计、系统设计、产品矩阵真正具有竞争力的时候，代理自然会找上门来。

品牌的成功与市场环境和产品的选择密切相关。如果很多代理系统没有横向返利制度和纵向推荐制度，基本很难招到代理。如果品牌不发流量，不发培训，只靠文字，代理商就不想和你说话，因为现在有能力的代理商都被宠坏了。所以，如果你想要一个高效的招商手段，前提是你自己的体系经得起推敲，你自己的产品经得起市场的考验，你的整个模式可以兼顾很多代理商的利益。

从产品来看，产品的选择要遵循两个基础：一是功能性强，明显。产品要易于建立生命周期，使用规律，可替代性弱。这种产品可以在市场上做，市场空间可能不会太大，但是市场份额相对稳定。第二，容易建立自己的市场壁垒。产品的技术壁垒建立后，别人很难模仿和撼动你的消费者和代理商。因此，高效投资手段的一个根本核心是选择合适的产品。脆弱的品牌不仅仅是产品可替代性强，车型缺乏竞争力，代理商一挖就松动，进而导致销量下滑，团队流失的恶性循环。

从代理模式来看，目前有几种竞争性的微商模式：

一、直销系统微商

微商这种直销系统之所以能如此火爆，是因为他抓住了微商代理的痛点：收入不稳定。目前微商代理收入的常态是：收入有涨有跌。选对了产品就赚钱了。如果选错了产品，就不赚钱，甚至亏损。所以微商代理渴望稳定的业绩和稳定的收入增长。比较近，几个有直销牌照的微商平台在微商

这种模式的核心痛点在于：一是可以实现销售，二是可以增强代理商的粘性。

在网上发朋友，在微信上和别人聊天，实现转型越来越难。因为大家在网上交流互动都没有新鲜感，只通过网上交流很难建立关系和信任。跨线沟通可以建立更牢固的关系。当代理人沉入线下店铺运营，在实体店培训微商和微商，联系团队，将线下店铺变成售前咨询中心、售中产品体验中心、品牌传播中心、售后服务中心、产品配送中心、代理活动中心，营销和团队粘性低的问题就能迎刃而解。今年很多品牌抱怨微商不好做，但是去年开始沉沦实体店的做的很好。微商实体化模式，目前郁芳至少接触了五六个品牌，坚持这个方向的都很健康，流水很理想。

第三，分期付款模式

微商的系统设计，比较别的门槛以前是几百万，后来慢慢降到几百万甚至几十万，现在你看到的是85万。

为什么下降这么厉害，是因为很多微商在评估风险时比较谨慎理性。另一方面，代理商没钱是真的。分期方式是先按规定的门槛支付一定比例的款项，在一定时间内，通过品牌方的支持实现支付回报，慢慢补足剩余的门槛卡资金。

选定的产品和型号根据微商的现状进行调整优化后，所谓的手段就是锦上添花。在这里我想和大家分享几个。

一、搜索溯源

从2021年开始，很多微商开始推广。搜索搜索的时候，很多网站上都有很多广告代理的微信号。如果你觉得不够准确，那就去找做了相应产品的促销品。当你的系统、模型、产品都有竞争力的时候，你用搜索上面说的溯源方法去找意向代理转化，太容易了。

二、微博