微商必知的6大顶级思维

坐地铁或者公交的时候，用手机刷微信看微博，排队做生意的时候，用手机浏览比较新消息，睡前拿出ipad看视频，甚至蹲坑的时候都需要移动终端工具的长期陪伴。我们每天有多少碎片时间？以大城市为例，普通上班族每天花在这些片段上的平均时间大致计算如下(平均值):

1.运输时间：2小时

2.每天各种排队：30分钟(吃饭，坐电梯等。)

3.步行：30分钟

4.刷牙洗脸等。30分钟

汇总碎片时间：3.5小时。

在碎片化的时空里，我们要面对两种选择：一种是立即做出选择，一种是反复推迟选择的时机。面对移动互联网带来的挑战，我们必须面对如何在碎片化的时间里做出快速选择，如何帮助客户在不确定性中做出快速选择。

我们需要强化各自为政的思维。想想如何让消费者在碎片化的时候选择我们的内容，让他们快速喜欢上我们碎片化的内容甚至我们的产品。同时要用更有价值的内容和个性化的服务来进一步覆盖甚至占领消费者的碎片化时间。

广播思维

播音和传播有什么区别？广播就是我们广播一个信息，它会像翅膀一样自动展开，有裂变的力量。然后传播？属于被动推传。不推就不扩散了！通信是过去的思维，广播是现在移动互联网的思维。那么如何在移动互联网上有效播出呢？

1形成一个社区

广播的重点已经从个人转移到社区。我们需要做的是找到这些人，并把他们聚集在一起，为他们创造资源。通过社交平台找到这些活跃在用户群体中的明星用户至关重要。因为他们有追随者，有朋友，有影响力，可以帮助传播品牌声音，他们的一些用户可能比所谓的名人更有网络影响力。

2培养忠实用户

如今，“顾客就是上帝”的概念越来越凸显其价值。为了达到比较好的传播效果，尽可能多的接触客户，社交媒体是一个不错的选择。微博和朋友圈一次又一次的积极赞扬、评论和转发，使得品牌价值发酵并迅速成长。因此，在社交媒体中培养忠实用户是制作成功广播的比较简单方法。

3让用户自发说好话

除了关注我们公司的网站，还要到处撒网，关注不同社交平台上关于企业或产品的帖子。用户在各种社交平台上购买好的产品后，往往会贴出使用感、评价和照片。相比于推文、广告或邮件，这种沟通方式要可靠有效得多。品牌好坏不是我们说了算的，但是用户的反馈才是见证品牌好坏的关键。

产品思维

回顾这几年，一些大品牌取得了很大的成绩，但是因为跟不上时代的潮流，逐渐退出了历史舞台，比如手机前诺基亚。用品牌“买人心”的时代早就过去了。在移动互联网时代，只有“品牌思维”远远落后于市场需求，而“产品思维”是企业做好工作的新支点，好产品带动的品牌是企业发展的持久之道。

做产品一定要货真价实，不能偷懒。在当今快速发展的移动互联网中，信息更加透明。在一个透明的市场中，用户可以清楚地看到我们的产品在做什么。我们的产品有弱点，用户也清楚。只有的产品和良好的效果才是广播系统的基石。

社区思维

俗话说，物以类聚，人以群分。人自然分成不同的群体。有的按行业分，有的按血统分，标准不一样。然而，特定于一个人的人也会在不同的群体中。

社区的特点是生活在这个地区时有相同的价值观和强烈的归属感。你的品牌代表什么？你的品牌主张是什么？

对于用户：兴趣比归属更重要。用户更相信的是“真实”的推荐，来自朋友的好评远胜于铺天盖地的广告。连接的方便，让用户更容易选择到其他用户好评的产品；这就是社群的影响力，会从一个社群蔓延到多个社群。被这种口碑传播吸引的用户，是企业应该好好服务的铁杆粉丝和脑粉。

对于企业：社区比细分更重要。随着消费者态度数据的日益可用，基于生活方式的市场细分方法取得了很大进展。然而，在社交网络时代，从企业角度对消费者的傲慢分割已经跟不上市场更新的速度。只有积极建设和培育用户社区，才能成功。

参与式思维

微商之所以在短短一年时间里发展如此之快，比较根本的原因是它是时代发展的产物，是必然趋势。因为消费习惯在变，生活方式在变！电子商务，从目录预购，到pc网站购物，再到微商，是信息化发展的产物，是去中心化的结果。

微商的参与感强于传统电商，这是因为门槛低。过去，只有传统媒体才能吸引很多人的注意力，但既然我们有微信和微博这样的社交平台，每个人都有机会成为自媒体。几乎每个人都能做微信生意，每个人都有合适的产品卖。大家可以方便地对产品进行评论，也可以从小代理那里拿到几箱商品，开始做微商。

增强参与感的方法：

1选择有趣(热门)的产品

很多微商都说产品不好卖。原因是什么？销售产品的时候，要吸引用户的注意力，要有曝光度，要吸引兴趣，才能销售。如果产品很普通，没有独特的卖点，很难引起游客的兴趣。相反，如果一开始就选择感兴趣或者热门的产品，会容易很多。

2要卖产品，必须卖创意

第一，创意关键词。我们销售产品的时候，要找到与之相关的创意点。比如卖面膜的时候，要找一些有趣的故事或者和化妆品有关的故事，把产品名称放进故事里，引起大家的注意。

第二，新鲜定位。也就是说，我们做微商的时候，不能在光秃秃的土地上卖产品，打广告。而是要找一个新鲜的位置，然后从这个位置铺开。

裂变思维

1开发代理做分销

分享将成为微商比较大的盈利模式之一。比如知名大v，行业专家等。他们有一定的影响力，深入到某个领域。随便分享和赞一条新闻，可能会吸引大量粉丝观看。粉丝自然会通过评论对产品产生信任，进而转化为购买力。一股二股二股四，分享可以拿提成。谁不会做呢？

除了分享，推荐也是微商中重要的裂变方式。人们更愿意相信朋友的推荐。这种信任会持续到永远，会通过“转发”、“加好友”、“兴趣群”、“推荐”等方式进行。微商的去中心化也让购物变得随时随地。

无论是分享还是推荐，都是口碑营销上线的体现。开发代理可以快速提升团队的外部实力，实现快速扩张。

2通过过程和工具实现裂变

裂变听起来很美好，但是不容易实现。