什么是微商动销

1.微商从业人员约3000万人。此外，由于移动互联网的使用，尤其是社交平台的裂变传播，很容易在这3000万人口中迅速使一个类别达到饱和。相比上亿电商的受众和规模，确实是一个比较小的市场。基本上这是一个自产自销的圈子。

在业外人士眼里，是一个不断自我满足的圈子。目前大量微商圈品牌产品无法在微商圈外传播，各种品牌只能不断收获现有代理商。更有甚者，品牌内部各大团队还互相抢代理。

2.压货问题不解决，会导致很多恶性循环，影响品牌声誉和美誉度。很多微商业品牌都说过，大部分商品其实都在代理商手里，目前比较大的困境就是急需找到一个能让产品真正零售的解决方案。另一个恶性后果就是球队比较终会输。

为什么比较近几个月死了那么多特工，分散了那么多队伍？就是因为原来的产品走不动了，所以要继续投放新产品，继续投放更多的产品，收获团队和代理商。所以可以看到很多品牌，可以穿上什么产品火。大家同时模仿跟进，加重了代理人的麻木和流失。比较终的恶果就是微商中这种高度裂变的分销模式走到了尽头。

3.前几天在深圳清华大学研究院教书的时候，我们几个人，包括秦海涛、九歌、石牛牛、王小鸥，都说微商目前比较严重的问题是压货，大部分的货都在代理商手里，而不是分给消费者。不断递包裹，寻找下一个接手，导致新的品牌进来，极难突破。

这个弊端的唯*办法就是解决营销问题，让微商圈的产品真正流向消费者。有几种方法可以解决这个问题。比较根本的办法就是从零售的角度去做微商，从比微商更高的角度去解决微商的压货问题，从新零售的角度去寻找新的社会分销渠道的出路。

4.零售解决方案

第一，让各级微商代理在发展下属代理的同时做零售；

二是通过网络名人或者直播做零售；

三是通过内容输出获取用户，通过用户自然口碑的裂变进行健康零售；

四是拓展电商渠道，通过电商渠道获取真实用户，通过产品实力实现真实销售；

第五是微商的实体化，即让微商下线，拓展到实体店渠道。

补充一句，为什么倡导微商实体化的口号今年这么受欢迎，很大程度上是因为它可以解决微商中的销售问题，进而解决压货问题。

5.就现在的微商市场来说，基本上高层代理不做零售。客户如果想购买，基本都会被分配到下面的代理商，或者简单的指导对方代理。这还在玩吗？我不能再玩了！让我们回到上面提到的第一个解决方案，就是做零售，让尽可能多的代理商具备零售能力。

第一，策划活动，让每一个代理人配合自然用户的行动、分享、购买，包括免费赠送，刺激身边真实用户的自然购买和消费。9.9包邮的活动都白做了。比较近云南白漱口水即将推出一项零售配送活动，基本上是在这个方向上的一种努力和尝试(因为微商是三低收入人群，更不用说策划活动了，就是怎么送朋友，有多少代理人没学好，所以策划活动只能由品牌发起和组织)。

第二，让代理人冷静下来，不再急于快速致富，而是追求稳定增长。代理人有可能脚踏实地地做零售业务，也有可能淘汰那些心态不正、只追求眼前财富的代理人。之所以某个名字家喻户晓的微商平台，能有三四百万的微商代理，并不是因为它能让大量的微商代理快速赚钱，而是因为它能让代理只要做零售，就能有可观且稳定增长的返点。他们的发展和崛起，很大程度上截取了那些讨厌大起大落，寻求稳定的微商。对不起，但是我也验证了郁芳关于零售是唯*出路的论断，也验证了郁芳关于微商业模式的设计必须解决代理人的痛点才有出路的观点。

6.通过在线名人或直播零售。这是郁芳去年比较提倡的，但他去年做得不多。今年终于成为一种趋势，很多微商业品牌都通过这种模式尝到了甜头。网络名人不仅涵盖了真正的用户，也涵盖了真正的三低收入人群。看看那些有很多直播粉丝的网络名人，包括那些非常受欢迎的直播平台。他们真正活跃的用户分布在不发达地区和345线用户。微商的产品要么新颖独特，要么大牌，很容易通过这个人群传播和消费。真正实现渠道下沉，品牌下沉。

或者，干脆让微商自己做直播，以体验的方式，以零利润甚至打折钱的方式把产品传递给粉丝，通过产品实力和服务实力实现零售，再通过零售培养代理商，或者这种模式已经被郁芳顾问的几个品牌证明了，真的很靠谱！至于微商怎么和线上名人合作，微商怎么做直播，三言两语说不清楚。每个方向都要讲清楚，不需要一个小时就讲清楚了。

7.通过输出内容，以内容实现用户的精神占领，以内容形式实现比较低成本的流量获取，实现粉丝的积累，以高频粉丝互动实现零售目的。这非常适合那些有感情的品牌创始人，尤其是那些积累了很深的经验的，也适合那些垂直领域的意见和一般大众领域的明星，他们有很强的ip影响力。

8.拓展电子商务渠道。很多人认为郁芳只懂微商。事实上，电子商务公司郁芳更清楚这一点。自2020年以来，他一直作为独立的b2c销售商品，当他在2021年初销售商品时，他感到恶心。2020年，郁芳落户当当网销售商品，并在10年内接到京东和亚马逊的订单。在11年里，郁芳创造了许多通过团购平台(如24张优惠券、handan.com和保利高性价比)每天交付数千份订单的记录。12年，他开始通过微信账号(不花一分钱)引流淘宝，达到一天500单的高峰.就微商的实际情况来看，大家在淘宝和京东落户是一个切实可行的选择。通过脚踏实地的零售来培养消费者，通过令人印象深刻的零售业绩来煽动唯品会、微信等业务渠道，是明智的选择。