微商如何打造有杀伤力的内容

的内容是互联网的根本

经常有人问：“微信和微博运营怎么做？”我经常问他们“你打算送什么？”你想都别想这个，比较好不要开相关账户。开户容易，关键是看怎么做。

从内容角度看微信和微博运营，你需要做到：

(1)如何规划内容？

(2)具体应该写什么？

(3)如何写出更有影响力、更有市场的内容？

(4)什么是内容发布顺序？

我们始终认为，的内容是互联网的基础。很多传统媒体朋友认为，在人人都能制作内容(也叫ugc)的web 2.0时代，杂志、报纸等传统媒体的竞争优势就是自己的编辑团队。不可否认，这是传统媒体仅存的资本之一。用户自制内容的情况如下：

1碎片化，碎片化。很多内容需要结合上下文来理解。更何况只有用户才能看懂。网友称之为“火星人”。两个自由度太大。很少有用户会严格编辑自己的内容，ugc的内容缺乏系统性和连贯性，形式凌乱。3缺乏专业性。用户通过互联网表达对事物的理解。与传统媒体相比，这些内容缺乏专业性。也许这就是web 2，0的本质，基于情感纽带的自我表达。

用户可以随意提供碎片化的内容，但作为企业，他们需要花时间制作有价值的内容。比如一个网站如果有的内容，用户迟早会来这里并比较终留下来；反之，如果网站上的内容不好甚至简单拼凑，用户就会流失。的内容值得我们花时间去制作。比如通过提供的翻译文章，可以满足很多英语不好的用户对国外信息的需求，从而获得用户的认可。

社交媒体平台不能只靠关系和朋友维持。社交媒体平台可持续运营的关键是提供的内容，满足用户的需求。在互联网广告圈，很多媒体也认识到内容的重要性，邀请高层专家设立专栏，比如iresearch。我们也看到类似的数字广告公司也在提供的内容，比如比较近在整理一些社交媒体的信息，供用户免费。

不仅要制作内容，还要规划内容

内容营销是一种新的系统营销策略，主要考虑如何更好地利用现有的互联网工具来推广和销售产品。互联网给企业和品牌带来了一个展示专业知识和思想的工具，可以减少与客户的摩擦和信息的不对称。用一句话来形容它的效果，就是“随风潜入夜，润物细无声”o内容营销应该通过分享、协作、给客户答案等方式向消费者传递信息，而传统营销更多的是通过阻碍用户的思维、视角、听觉来硬性传达产品信息。

高质量的内容需要规划

微博和微信传递内容，视频传递内容，广告传递内容，网站内容爆满，pr传递内容，等等。本节讨论企业在互联网上创建和应用的内容，包括视频、图片、文本、行业白皮书、电子书等。可以说广告是，但内容是必需品。

企业内容创作的核心是把观众变成购买者，让购买者成为回头客或者狂热的追随者和拥护者。通过内容和信息在互联网上的传递，加深企业与客户的关系，通过不断创造消费者关注的内容，鼓励消费者和企业互动，比较终获得商业价值。

内容在商业中的价值如下：

(1)产品推广和推广渠道；(2)吸引消费者；(3)减少购买阻力，帮助消费者做出购买决策；(4)树立企业在行业中的地位和信誉；(5 l给大家讲企业、品牌、消费者的故事；1 6)通过具体内容，形成稳定的粉丝群体，构建网络社区；(7)产品销售渠道。

与其他营销方式相比，内容营销是一种持久的推广方式。企业在内容营销上投入的每一分钱都不会消失，而是会长期发挥应有的作用。

内容聚合不会产生独特的内容，更不用说互联网上现成的内容了。为了在互联网上真正塑造鲜明的企业形象，企业提供的内容必须真实、清晰地反映企业的品牌。内容的基调和主题一定要有企业特有的特色。互联网发布内容的一个重要特征是拟人化，因此语气和内容主题的表达必须具有企业特有的特征。创建高质量的内容并不是一件容易的事情。使用rss和搜索引擎抓取的内容来填充企业自己的内容将不会得到持续内容策略的支持。下图是作者在为企业做微信公众号、微博运营时，结合企业自身特点所做的内容策划。我们计划把40%的内容作为专业内容分享，让粉丝受益，把企业的新动向和新闻信息减少到10%。内容策划的合理性和借鉴性要根据行业特点和粉丝口味综合考虑。

员工故事、客户故事(15%)

实时线下活动和互动讨论(15%)

企业新动向，新闻资讯(10%)

倡导生活方式，塑造生动全面的本我形象(20%)

分享专业内容并让粉丝受益的知识库(40%)

许多企业只是简单地从互联网上复制现有的内容进行传播，而没有对内容进行规划，也没有检查内容是否与自己的商业价值相关，消费者自然不会购买。比如楼、淘宝聚划算等账号，复制互联网上已有的相同热门内容，简单翻炒。不要指望以低成本生产高质量的内容，因为可用和有用的内容并不便宜。如果企业不注重内容的质量，只注重内容的价格，低估内容的生产成本，就不会知道真正有效的内容的价值。内容操作的复杂程度，只有做过的人才能理解。网上很流行内容差的。比如微博上流行的语录和段子都是从一个企业转到另一个企业，所以没有品牌特色和策划。

做客户想做的事，扩大自己的影响力

互联网并没有改变人性，正如霍普金斯在科学的广告中所说的“人的本质是不会改变的，现代人和古代人没有什么不同，所以基本的心理学原理还是很坚定的，你不需要打破\重新建立所有你学过的心理学原理”。人性没有改变，但是用户的阅读习惯和写作风格因为信息传播渠道的改变而改变。

(1)注意力变得稀缺：随着移动互联网上碎片化阅读的兴起，消费者的注意力降低，“简单化”变得更加重要。

(2)内容紧跟特定用户的口味和需求。我们现在处于信息爆款的时代，信息无处不在，无处不在。这就要求我们让企业自身的内容与消费者紧密相关，了解消费者所关心的东西，进而在内容中体现消费者的需求、欲望或关注。

(3)消费者变得世故，庸俗简单的内容会直接吓跑消费者。企业需要思考如何提供有价值的内容，必须提供信息帮助消费者解决问题，帮助消费者做出购买决策。

根据用户阅读行为的变化和竞争环境的变化，会发现以下内容会是用户想要的：

(1)内容清晰醒目。简单直接地说出用户能够理解并容易产生共鸣的内容。

(2)质量高。制作精良，有趣，有意义。

(3)有真情实感。是用心写的，让人感受到内容制作者的心思。

(4)内容聚焦，垂直。内容对于特定用户有很大的相关性和特殊价值。

(5)内容多样化。漫画、音像、图片、人物等多角度呈现。

让内容更进一步

为了让内容有更大的影响力，可以从两个方面努力：一是内容本身，比如内容的形式和价值；第二，内容传播的渠道使内容传播更加广泛。两者缺一不可。如果把目光放在内容上，不关注传播的渠道和方式，内容的魅力就不会比较大化。

使内容更容易找到

企业提供的的内容发布平台也很重要。我们可以在企业博客、垂直论坛、大众平台发布内容。发布内容要选择好的平台，平衡投入产出比。此外，还需要对发布的内容进行优化，使其更适合搜索引擎爬虫的算法，并给内容添加精确的标签或备注。搜索引擎优化(i seo)策略可以提高内容的搜索排名，专注于优化你希望别人找到的关键词或术语。

如果内容发布在微信、微博、视频分享网站，如果需要快速传播，可以考虑使用核心意见代表他们传播。这些高层的账号本质上是一个媒体渠道——自媒体渠道。通过意见，可以接触到上万的粉丝，的内容更容易诱发和引爆整个平台。如何让意见转发你的内容，可以通过支付一定费用来完成；另一方面，内容可以提交给他们使用。

2.使内容更易于共享

在内容的分发和传播渠道上，企业需要考虑用户的传播需求，提供类似邮件、rss、分享到微博、社交媒体等。

通过刺激机制，用户可以自发分享。用户能否分享按钮涉及到很多方面：内容是否精彩有趣？分享能给它带来什么？朋友怎么看待分享我幼稚有品味什么的？

3.使内容更易于使用

比如我之前工作过的汽配公司，把白皮书和报告做成ppt，表格大小适合用户粘贴使用。网上有很多懒人，需要你的表格和ppt直接使用。方便很重要。既然花了很多时间做了很多内容，现在优化内容还不算晚。可以借鉴的例子有emarketer和iresearch。许多学生在写论文或员工制定计划时使用他们的数据。如果他们的内容或者报道很难复制和用户友好，就不会有这么大的影响。当我们的内容用于整个行业时，内容的专业程度将被默认。

做有传播力的内容，整理元素

一部小说或故事一般有几个要素：人物、时间、地点、故事情节等等。内容传播需要围绕以下要素进行：

(1)为什么要创建这些内容？(企业的目的是什么)

(2)你的受众是谁？你想影响谁？

(3)你能找出是什么让你的顾客晚上睡不着觉吗？

(4)你是否用独特的风格和清晰的观点来创作你的内容？

(5)你打算什么时候创建你的内容？

(6)能不能制造一点惊喜或者笑点？

(7)你的内容能否引起人们的互动，并把他们团结成社区成员？

(8)你打算在哪里发布这些内容？

(9)你希望内容达到什么效果？

(10)能否衡量内容的有效性？

(11)潜在客户能否轻松找到、访问和分享您的内容？