微商四步打造完美快速成交

创造完美交易的四个步骤：调动情绪，控制交易，描述场景，感谢信任！

一、调动情绪

传播学中有一个理论叫做“魔弹理论”。这个理论认为，一个人的情绪一旦被调动起来，他的思想就变成了你的奴隶。虽然这个理论的夸张让它过时了。但不得不说，人在情绪高涨的时候比较容易成交。你去买衣服，难道没发现服务员一直夸你长得多好看吗？有种受宠若惊的感觉，再贵也有立刻下单的冲动。这是激发情绪的魅力，也是销售中应该掌握的灵魂技能。

学赞美，很容易调动情绪，有单手赞人的本事就够了。每个人都有自恋情结。被表扬的时候嘴角一定要上扬。当然人也要掌握诀窍！

赞美有三个要素：一是到位。你不能告诉一个矮的人你很高。这样不但达不到效果，还会引起反感。其次，不同的人有不同的赞美点。准确的找到这一点，什么都不要说。第三，一定要真诚自然的表达出来，不要让别人觉得虚伪。

分享一个赞美的秘密：宝妈赞美宝贝，女人赞美打扮品味，男人赞美事业，老人赞美过去和孩子。

所以做微信生意，要经常去逛逛别人的朋友圈，了解一下赞的美。当你真诚不做作的赞表现出别人的美好时，别人自然会认为你可靠值得信赖。

红包，对于很多人来说，比zan更刺激的事情就是拿好处。送红包不仅能迅速拉近与客户的距离，还能点燃客户的热情。当然，给红包的时候，记得要写：谢谢大家的支持和信任。第一印象比较持久，不仅给别人一个接受你红包的理由，还能赢得好感！

二.控制交易

什么是控制交易？控制交易就是你要在和客户聊天的过程中占据主导地位，控制整个过程。与其问你问题，不如你来回答。一旦聊天被客户抢走，处于被动地位，交易不太可能成交。当然，控制聊天过程比较有效的方法就是提问。在这里，分享一些提问的小技巧。

没有特别的原则，但一定要简单。毕竟谁这么自由的回答你复杂的问题？建议可以问“是”之类的问题，比如“是吗，是吗？”好吗？等等，你也可以问一些另类的问题，比如好不好，有没有感觉等等。事情都要永远简单，容易回答。当然，你一定要问重点。比较好能在提问过程中抓住客户的痛点，以便更好的进行下一步。

三.描述场景

这一步主要是帮助客户搭建一个真实的场景，把客户带入其中，唤起她的内心。把来咨询的客户当成达成交易的客户。

告诉客户使用这个产品会造成什么影响，不使用这个产品会造成什么后果，把客户带入情境，理智一点，讲道理，互相配合，即使交易没有实现，也会给客户留下很深的印象。他需要的时候会先来找你，因为你够专业。

在聊天的过程中，客户肯定会说出自己的疑惑，所以你要抓住这些痛点，给客户建议，这样不仅会让他觉得你很热情，还会让他觉得你很靠谱。

当然，你说了之后，可能会出现很多客户问题，纠结的价格会让交易暂停。那么这个时候你可以选择这样说：

对不起，亲爱的，我相信这个问题是一个便宜的东西，但是它不能解决你的问题，所以你不会买，所以其实价格对你来说不重要，对我来说也不重要，就是你的问题，我的产品能解决吗？先把这个问题讨论清楚。如果我的产品能解决你的问题，我相信这个价格对你来说是非常合理的，没有问题。

四.谢谢信任

有礼貌的人总会给人留下好印象。很多微商人士一旦交易完成，可能会忘记一件非常重要的事情。说“谢谢”是很忌讳的，会让别人觉得：你开始聊天怎么这么热情，交易后怎么变得这么momo？太资产阶级了！所以记得说：谢谢你的信任。当然，如果交易没有实现，你要说：谢谢你的咨询，会留下好印象的！

如果你想为下一笔交易做准备，记得说谢谢和信任！

新手怎么做

作为微商如何与客户沟通快速成交？

没有交流就没有交易？微商的本质是一个加好友聊天做交易的过程。很多做微信生意的朋友都想尽办法加好友，加了之后却不知道如何沟通，不知道如何把握自己对陌生人的第一印象，不知道如何打开愉快的聊天氛围。

朋友圈一定要运营好，互动强，这样好评和评论会高很多，自然人气带动你的产品，卖的快。所以，调动朋友圈的互动性很重要。

做陌生客户，需要掌握以下方法：

1.如果你不认识一个人，我们可以从他的头像、个人签名、相册、朋友圈，大致了解他的性别、年龄、爱好、职业、家庭、地点和大概收入。为什么要知道这些？所谓知己知彼，百战不殆，不了解他就很难找到共同话题交流，也不能让他产生信任。后怎么才能买到自己的产品？

你可以从他(她)的朋友圈了解一些他的生活细节。如果你抓住了这些细节，然后真的在乎对方，让对方觉得你真的在乎她，放下戒备，就意味着我们多了一个朋友。微信营销，诚意很重要。例如，如果一个人更新了他/她的状态，并且他/她在接受了注射，那么他/她实际上需要关注。如果你在这个时候出现，他/她会很开心。这个时候你可以多说一点，因为人是感性的，他(她)容易记住你。

2.不管用什么方法加他，只要是陌生人，培养信任都是需要一段时间的。怎么培养？关注他发的内容，经常在朋友圈对他进行表扬和评论，增加他对你的印象。过一段时间，你可以和他谈谈。

如果是学生，应该从学校、专业、老师、同学关系等话题开始聊天。如果你是职场白领，可以从工作内容、工作距离、行业情况等方面进行沟通。

只要能找到迎合他兴趣和生活的场景，找到共同话题，就能促进销售。微营销就是让对方信任你。不信任不能促进交易。对于陌生人来说，建立信任的好方式是聊天、表扬、评论和互动。

不熟的朋友没见过面，如何建立信任？其实很简单，就是聊天，聊完就留下电话号码，电话聊天，电话不够的时候见面聊聊天，然后就可以畅所欲言了。朋友越多，你的圈子就越广。好的产品，好的服务，好的知名度，会让生意越做越红火。

微商卖的不仅仅是产品，还有销售的人品。你的朋友圈不仅展示了你的产品，也展示了你的生活。毕竟微信不是淘宝。它不仅以产品本身为中心，更重要的是以人为本，通过你解决问题的知识和能力来促进交易。

一个好的产品，你自己用了之后才有真实的感受。和你认识和不认识的朋友分享你的好产品，告诉他们你为什么用你的产品，用你的产品能达到什么效果。

做微商，需要做到：

1.热情。和一个客户说话都要热情，言语也要真诚，诚恳。

2.争论或批评。不要急于争辩或批评，那样只会引起对立，适得其反。

3.不要质疑。在与客户沟通时，我们应该理解和尊重他们的想法和意见，不要强迫他们购买。如果他买了，说明他需要。如果他不买，说明你的宣传还是供不应求。

4.不要做只会刷屏洗脑的野蛮微商，也不要天天机械刷屏招代理。要增进感情，做朋友，和已经成交的客户谈生活，谈工作，谈八卦，拉近距离，让他身边更多的人通过他了解你，让更多的人通过他的宣传从口碑上了解你的产品，愿意亲自加你的微信，这样就可以成交，不需要太多刻意的促销。