微商如何刺激消费者的购买行为

其实微商销售和其他形式的销售没有区别，只是销售场景不同。那么如何激发客户的购买欲望呢？首先要了解客户的消费心理。客户在什么心理条件下可以毫不犹豫的打开钱包？就给大家展示一下客户的消费心理！

第一：面子心理

“爱面子”是中国人的一大特点。给别人面子就是给自己面子。所以对于微商来说，你的脸就是你的朋友圈、个人形象、整体风格的创造。能和你品牌的整体形象相匹配吗？

第二：从众心理

中国人的从众心理也很严重。比如人们去某宝买东西，总是选择卖的比较多，评价比较好的。比如很多人会买明星一样的衣服.这就是消费者的从众心理。

第三：利用心理学

记住：消费者想要的不是便宜，而是占便宜。知道了这些，你就可以把10元的东西打包成100元的，然后给他打五折，让他觉得享受了五折。也许你会说现在市场上的一切都是透明的，每个人都有评价的能力，但是当你的产品有了独特的卖点，是不是和市场上其他同类产品没有可比性？

第四：心理学

说到，人们可能会想到* *认证，* *授*，品牌名称，专家等等。比如是水杯，穿上质检认证，或者找个名人代言，哪怕价格贵一点，销量也会好很多。这是心理学。中国人买东西只要说好就行！

第五：斩改心理

这种心理主要是针对容易后悔的人。这种心理不好把握。有些人会后悔买的东西，明天不想要。那么这个需要依靠一些增值服务。对于一些销售较好的产品，在不影响二次销售的情况下，没有理由在七天内退货换货。

第六：价格心理

价格，可能是你家里已经订好的价格，你只需要按照价格卖，但是你也需要知道你产品的价格。一般你要找中线。基于这条中线，它可以上升也可以下降。上涨可以凸显商品本身的价值，下跌可以凸显物美价廉，但服务还是有保障的。

第七：炫耀自己的心理

每个买好东西或者收到礼物的人都会晒一下朋友的微博。很多时候，这样做的目的是为了满足自己的虚荣心。而且某宝有的商家已经推出了打印赞返现！所以，首先你的产品要懂资本炫耀，然后鼓励买家在朋友圈晒自己的产品，并给予一定的奖励！

第八：草根心理

虽然大家都不是明星，但是大家都渴望被关注。作为商家，要激发买家的潜力。比如你买产品：别人用了你的产品瘦了很多，你可以在你的朋友圈分享她的故事，这样买家不仅消费了你的产品，也成为同样需要的同行羡慕的对象。

第九：比较心理学

很多时候会和其他业务比较。同样的产品，我家的比他家的贵，但是我家的更好。或者说我家便宜就是划算，贵就贵就有道理，便宜就便宜。

第十：懒惰心理

目前强调一个词就是“用户体验”。我觉得“用户体验”这个词的原因大概是因为大家都比较懒，所以只有体验简单方便了，消费者才会满意！对于我们来说，用户的购买、支付和退货尤为重要。

以上提到的这些事情大概戳中了大多数消费者的心理。然而，我们仍然需要继续我们自己的深入研究。只有摆平了买家的心理，才能摆平他们的钱包！这里有三件事要做

微商达卡总结经验

一：与众不同在所有的产品中，你必须有自己独特的一面。你要，这将是你比较大的财富，因为无论在生活中还是工作中，雷同或盲目模仿都不会被偏爱。你越是与众不同，就越能向你的追随者展示你的独特性，你的影响力就越大。

新手怎么做

微商应该如何刺激消费者的购买行为？

这个棘手的怎么办