分享微商持久生存的四条心得

随着信息传播形式的变化，微商的商业模式也在不断升级和优化。过去朋友圈广告简单粗暴的宣传形式已经被淘汰，取而代之的是微信账号、活动等新载体。只是时代总是在变。微信内部环境的消除，不制了微信私人账号的好友数量，还严格控制了红包的发放。只要账户在互动行为上发生变化，就会立即停止。面对微商越来越有限的生存环境，微商的朋友应该做哪些改变？我觉得这个时候应该对四点有一个清晰的认识。

首先，流量的重用极其关键。

先不说现在的粉丝获取成本有多高。我们要善待流量，只是因为私人微信好友数量有限。根据流量的使用情况，我们应该遵循三个原则：目标导向、循环渐进、延伸销售。一个精准的粉丝胜过10个没有固定属性的用户。对于这个用户来说，如果你循环渐进的推送产品，他带来的转化率会远远高于大规模曝光。当然，现阶段我们都关注跨境发展。当你用一个理想的购买成绩单来推送一个行业产品时，适当打开产品销售的缺口，尝试一些大众化的推送是可以接受的。这方面大家可以借鉴一下贾大旺的干货销售经验。

第二，产品本身要突出新颖性和新颖性。

电子商务的发展使许多物流系统畅通无阻。可以这么说，但是基本上你想要的产品都可以在电商平台上购买。所以这种情况下，如果再在微信朋友圈卖，你觉得一切都值吗？事实上，事实往往是残酷的。你要看到，消费者的购买意识增强了，一种商品的价格基本上为人所知了。你很难从大众消费品转换到理想的利润。那你就得开始思考什么形式才能挖掘出更多的宝藏。答案很简单。对于创新产品，比如土特产，你应该深入实际的供应商，而不是做二手贩子。如果真的能把握质量水平，就可以转向理想利润。当然，这只是启发我们思考的一个渠道。至于怎么做，要根据自己的实际情况去认真探索。

第三，善于分享往往会导致意想不到的结果。

即使微商中的商业环境发生了很大的变化，但还是无法否认某些大神的存在。他们确实做到了微商的高水平，在区域发展环境中达到了近似垄断的地步。当然，这些大神们并没有止步不前，而是不断交流分享，赢得了众多粉丝。印象比较深的一次，在一次知名微商培训中，一个拥有百万粉丝的大咖在介绍自己的经历时说自己的流水在8位数，却无法提升自己的毛利率。虽然只是无意的抱怨，但也有一些草根英雄纷纷提出建设性的建议，比如改变营销模式，把营销体系从自下而上改为垂直销售等等。短短一个小时的分享，没有谁是大咖，谁是观众。和你分享真的给自己和旁观者很大的锻炼。这真的是做微商一定要注意的事情。送人玫瑰，手里有余香。相信你比较终会经历的。

第四，微商的成绩是规模“大”，而不是产品价格“高”。

新手怎么做

老板微商告诉我们新手课结束后怎么写心得？

很容易引流，芳香法也很好，就是看操作不操作

帮我写一篇关于微商的作文心得？

你好，至于你说的问题，我先给你大概分析一下。

1.趋势

我是一个80后，也见过曾经摆摊做个体户，还卖bb机，dvd，红白机带的，都是先富起来的。我觉得如果不是出身于特权阶层，真的没几个人能有先见之明。做这件事的人可能害怕贫穷，害怕勇气，害怕无所事事，所以选择了未来趋势好的行业。比如淘宝刚上线的时候，你可能还在读大学，或者是一个9到5岁的工人，时间和精力的不足成了我们缺失时代的传声筒。总觉得年轻的时候要多尝试，中年的时候要寻求突破。钱少钱少的做法可以算是副业，我的精力就像牛奶，总会有的。以后不要因为懒而后悔。

2.规则性

看规则。一个行业，都有“二十八定律”，即社会上20%的人占有80%的社会财富。我理解是10个人进入同一个行业，其中只有2个人赚钱，8个人是盈亏平衡。即使在股市暴涨的，市场也是这样上涨的，但仍然有43.5%的投资者表现不如市场，25.2%的投资者很可能表现平平，只有31.3%的投资者表现好于市场。这意味着即使进入目前火的行业微商，还是有失败的风险(80%的炮灰)。但是如果有人指着一块地对你说，下面有油，你买了也不亏！那我只能告诉你，这种现象只存在于无良销售或者欺骗性培训中。没有无缘无故的风险投资，做还是不做只是你个人对未来的预期选择。

3.制品

选择产品很重要。比如红海，或者部分产品。所谓方向错误，步骤错误，盲目选择产品，不符合个人情况和心态风格，即使投入更多的时间和金钱，也可能事半功倍，有点浪费青春。关于产品，我建议选择型。想高端，想低端，就能赚钱。为什么？因为现在各行各业竞争激烈，做的人很多，产品同质化严重。在选择产品之前，想到一个关键的问题，那就是“别人为什么要买你的产品？”我觉得我不在乎两个方面：产品高还是价格够便宜。

个子高自然无与伦比，产品利润率也高。只有赚到钱，才有可持续发展的机会，有源源不断的资金去推广，去品牌，去养人，去试错。这和刚毕业的大学生应该选择什么样的公司成为自己的第一份工作是一样的。如果你有能力，你会优先进入500强；如果你能力适中，你会优先选择一个省的500强，然后你几乎会选择一个城市的龙头企业。在这样一个组织严密、井井有条的公司里，喝了几年盐水，肯定比在中小企业工作要有钱得多。你有没有注意到在大公司或者北上广待过的同学，眼界、思维、谈吐都不一样？有木有，有木有？

什么是低端？就是产品比其他同行便宜，通过批发或者其他方式赚钱。关于其他赚钱方式，我在这里透露一个小干货。为什么有的口罩1元卖1片？假设产品成本8分钱，商家只赚2分钱吗？不可以，商家每个月送一定量可以和物流公司签订补充协议。比如我每个月出货一万件，你给我的快递费是多少？给客户加8块钱，我就付够物流公司把给我的费用从8块钱换成4块钱，这样每张口罩我就赚4块钱，一个月交5000，10000，20000。我的实际利润是多少？

无论是高端还是低端，只有一种主流的思维方式，走“差异化”的营销路线。意思是，你如何打败竞争对手，让客户优先考虑你的产品。就是通过产品差异化，服务差异化，后是价格差异化。

4.争论

微商是否卖是目前讨论很多的话题。判断方式：我认为是否以“拉人头”作为违规谋取利益的主要手段。如果商品可供销售，而且商品不是虚拟的，有一定的实用价值，我认为不是。微商是一个新的产业词。作为新生事物，我们不妨给他足够的包容和理解，包括时间考验和政策修订。一种销售方式都可能涉及代理招、分销、备货，但在营销宣传和赚取差价上是不同的，不能一棍子打死、抹黑。

个人觉得有误传或者争议是好事。争议越多，关注越多，行业越火。比如黄金，股市，房地产，大妈在讨论或者进入的时候，就说明机会已经在了。当然也伴随着危机。

另一个问题是，有传言说，70-80%的商品掌握在经销商手中，而不是消费者手中。我觉得应该先看一篇叫如何把梳子卖给和尚的文章，再来研究这个问题。一种商品能否成为销售终端，关系到产业发展、产品选择、个人能力、机遇和运气。如果卖不出去，可能是一开始就做错了选择，也可能是能力不足。毕竟那里有28年的法律。你成了炮灰。请先在自己身上寻找原因。叹息或者抱怨都改变不了自己的命运，试错是未来成功的基石。没有理智的成功就像没有理智的爱。