电商10大盘点：朋友圈搞电商没戏

比较近几天拜访了一些电商朋友，主要是京东、唯品会、当当的高管。在今年的几次二级市场投资者活动中，东哥明确陈述了一个明显的行业趋势：大小电商公司遭遇流量瓶颈，保持高速增长越来越困难。阿里缺流量，垂直巨头唯品会聚美也缺流量。融资大小的垂直电商也在到处寻找有效流量。阿里京东的流行音乐卖家也缺乏流量。有效流量在哪里？

库存1:中国电商告别超高速增长期

首先，网购的人口红利正在迅速下降，jd。com的1.5亿活跃用户还有机会翻倍，但阿里的4亿用户很难再翻倍，所以阿里只能指望海外市场。开拓新用户，沉没农村市场也很重要，后面会解释。

其次，宏观经济下行，股市暴跌，购买力下降，消费趋于谨慎。冲动型消费品，女性消费品，大规模消费直接受到影响。具体来说，阿里、唯品会、聚美优都是直接受影响的，包括京东的3c类家电。

第三，玩家多，资本疯狂，股民市场争夺战加剧。京东抢阿里用户，各大垂直母婴电商也抢京东母婴用户。上周遇到一个做了十几年母婴的大哥，说2021年母婴类都实现了负毛利。kao集装箱到货价在120元，电商价格100。越卖越亏，卖不出去。别看估值比一高，其实每一次都更难活。被资本绑架没什么值得骄傲的。

库存2:新鲜大多数玩家注定成为炮灰

各大新鲜电商玩家从2021年开始接触，很多还是很好的朋友。无论是b2c、o2o还是b2b模式，都不能说2021年的热度有点过了！绝大多数玩家没有新鲜经验，既无法控制上游供应链，也无法处理仓库分配经验，引流成本极高。生鲜有机会，但2021年大部分玩家注定成为行业炮灰！东哥认为，用前端流程制作豆类、水果类食品，去厨房，在同城构建社会物流的京东，利用传统生鲜店作为前端仓库，才是这一类的大赢家。

库存3:母婴玩家不要忽视jd的存在。计算机输出缩微胶片

2021年，母婴电商公司很多，比如贝贝。com，蜜牙宝贝，亲亲宝贝，热妈刚和宝贝树，转到社区电商，网易考拉，推出电商。不懂的人，他们认为母婴是电商下一个关键的电器产品。十年前，红孩子作为母婴电子商务非常受欢迎。当时京东没有融资。目前京东母婴类年交易额超过300亿元，上述所有母婴垂直电商业务之和乘以2可能还没有京东母婴大。婴儿食品纸尿裤标准班别指望和京东 pk，母婴非标准班可能还有机会。不管投资者怎么分析，都没那么乐观！

库存4:跨境电商与亚马逊相比如何

2021年底，东哥去见亚马逊的朋友，被告知他们跨境电商有100多万sku。当他们上周去那里时，他们被告知已经有700万个自营sku，并计划明年增加到1000万个sku。据东哥了解，京东所有自营sku只有300万。跨境电商争供应链。目前没有一个跨境电商能和亚马逊抗衡，更别说垂直电商了。此外，亚马逊的海外仓库交货也可以平均7天交货。亚马逊的跨境电商有很多优势，但是在营销和公关上太保守了！跨境电子商务的另外两个大玩家是天猫和京东。听说天猫在尝试直接连接欧美各大零售集团的在线平台

库存5: o2o有点早，资金跟不上

前段时间我们在一家投资集团谈o2o泡沫。当然，从结果来看，o2o是被吐槽出来的。刘还批评o2o创业泡沫忽视成本效益。这是事实，但不是全部。成本效率差的直接因素是订单不饱和，这是因为市场处于教育初期。

目前看来比较靠谱的o2o是餐饮和汽车市场，但真的是靠谱的车型吗？如果不是2021年大规模资金补贴的千团大战，以及2021年初腾讯和阿里为推动移动支付付出的数十亿补贴，网上订票市场肯定不会是这样。说白了，教育用户需要钱。目前很多o2o市场不完全是模型问题，也不是团队问题，只是风险资本跟不上，战略节奏出了问题。o2o创业者跑百米马拉松。不死才怪！

库存6:朋友圈电商极度下滑

朋友圈电商是2021年的一种现象级电商模式。从未进入主流电商，却引起主流关注。朋友圈电商，或者电商，造就了一批暴发户。比较后，5月以后，媒体和微信联合打压。当然，比较重要的是玩家自己死了。不靠谱的产品如何做到可持续？创造财富的神话越来越少，通过微信朋友圈的也越来越少。不过还是有微商脚踏实地的通过微信卖产品，应该有好东西，没必要这么悲观。

库存7:微店仍在探索，但微信电商正在蓬勃发展

大部分企业只使用微信微信账号作为营销平台，然后部分企业使用微店作为会员管理工具。然而，如何获得流量仍然是一个大问题。有微信入口的京东一年有数百亿的交易额，有线下店流量入口的jack jones和良品店一年也有几个亿的销售额。罗辑以为听说他们一年也能卖几个亿。比较近，数百万微信账号粉丝的朋友搞了个苹果活动，一天卖了1.5万盒。东哥合作的一家基于微信平台的万文电商上个月突破1亿元。不管你喜不喜欢，微信电商蓬勃发展，原因很简单，微信有流量！

清单8:微博遇到网络名人经济就来上班

微博股价近三四个月翻了一番，原因很简单，微博终于找到了大规模实现自己流量的场景和方向。套现的场景那么多，会员付费太少，靠公关不靠谱，玩游戏不行，卖广告太便宜。只有做电商套现才是比较靠谱的。四年前试过，只有网络名人的经济比较靠谱。这和现场有很大关系。京东和阿里的直接广告转化率还是比较差的，网络名人的经济不是简单的实现流量的问题。不细说，微博的电商机会还是在于流量。

清单9:连横的被迫结合

2021年的合并只是2021年的延续，中国互联网公司真的不习惯投资并购。然而，自从腾讯投资京东后，京东并购腾讯电商，此后电商公司之间的投资和并购变得司空见惯，没有举例说明。比较近有传言说蘑菇街和美颜合并了。东哥认为绝大多数合并连横是不得已而为之，主要是因为这样可以减少竞争，减少资本支出，形成行业的“垄断地位”，在不利的资本环境下更好的筹集资金。

只是说有些投资并购有价值，有些可能没有。比如阿里在苏宁投资283亿，苏宁只是充当了打手的价值。到目前为止，没有太大的实质性意义。天猫双十一，传闻苏宁天猫旗舰店销量不到10亿！腾讯在京东的10亿美元投资带来了近80亿美元的投资回报，京东每年也从腾讯的入口获得数百亿的交易。差距，不是一包！

清单10:寻找转型方向的突破

新手怎么做

山东有渔具吗，电商？

威海渔具好出名。来威海看我吧。

做电商生意 做阿里巴巴，拼多多，淘宝这样的电商网站够不够如何推广电子商务？

做电商重要的是渠道、实力、品牌、信用。

请问这是什么电商平台？

神七在线成立于2021年10月27日，总部位于杭州，是一个基于平台的电子商务平台，聚集了大量的卖家和买家进行独立交易。

分析：社交电商和微商有什么区别？

社交电子商务有更多的营销成分。“社交权力传播”社交电商系统提供56个功能组件和21个营销组件，是微商无法比拟的

小猪电商小程序系统开发多少钱？

第一家是以卖模板为主的网络公司。

优点是：价格低廉，可以在几千元到一万元之间完成，方便快捷上线；

缺点是：修改功能比较麻烦，要避免价格低的陷阱，不要发现花在模板修改功能上的钱比买模板还贵。而且，它不是独立的。一个模板卖给很多商家。模板不是长期使用的，一般每年都要交年费。

第二种是主流方式，是定制开发导向的网络公司。

优点是：，为你的企业或者店面定制，你决定功能，让你决定，方便后期修改bug，也很方便改东西，重要的是长期使用权！

缺点：相对价格比较高！定制版的基本成本从1万元到10万元不等！但是你贵是有原因的。毕竟功能更全面。

后，找什么样的小程序开发公司？开发需要多少钱？还是要看你们公司准备的预算！希望对大家有用！

请问现在微商和淘宝的电商都有卖鳄鱼眼镜蛇之类的宠物 这些外来物种到了买家手里，逃了怎么办？

跑路去死吧。你想买吗？我有鳄鱼苗

社交电商平台app的开发是不是由优觉云做的比较好？

这个业务我也很熟悉。建议企业在社交电商的道路上从小程序做起。基于社区中的小项目，人、人与服务、人与商品之间的联系将变得越来越紧密

开发live电商系统的代价是什么？

取决于开发电子商务系统所需的功能

微商/电商为什么要做小程序？

1.独特性

小程序名称唯*性，先到先得，竞争对手手慢。

2.巨大的用户流量——帮助你获得客户

到目前为止，除了新推出的“群件”门户，还有“发现”门户、好友分享、文章嵌入、搜索、二维码扫描等近60个门户。有了入口，有了运营，交通自然就来了。

3.关键词奖励

微信搜索，10个关键词的小程序，微信10亿微信用户找你。

4.良好的用户体验

小程序数据在云中，不需要安装，不占用内存，不强制关注，可以立即使用，可以立即使用。用户体验简单方便，重要的是不占用手机内存。

5.新的有效的营销渠道

小程序不仅具有企业展示的功能，还可以连接线下所有可以连接的场景，在企业的b2b和b2c营销场景中发挥着重要作用。app能提供的服务几乎可以通过小程序来实现，小程序的开发、推广和运营成本相对较低。

6.小型项目帮助企业实现用户保留

小程序的“社会奖金减少”类似于微信支付和支付宝的功能，在支付时随机获得奖金。在小程序中支付成功后，会生成小程序的社交扣费，可以在“邀请朋友一起领取”后立即领取。社会扣费被用户收取后，会放入卡包的“我的票”中，打开卡包的一级入口，下次在小程序中支付时，即可注销并享受社会扣费福利。

7.小程序比微商城好

无论是做微信账号还是小程序，电商的首要目的都是做营销转型。在没有小程序之前，大部分都是在微信账号做电商，要么自己开发，要么接入第三方的微商城。

小程序的电商版自然需要开发，但小程序是商家自己的程序，直接嵌入微信公众平台。除了微信和后台，基本没有其他渠道获取数据，所以可以保证数据的安全性。而且小程序支持离线扫码、微信搜索、钱包、卡券、社交分享等。而且入口明显比微商多。所以综合考虑，对于电商来说，小程序优于微商城。

8.小程序比微信账号好

在小程序上线之前，微信搜索的结果首先显示的是微信账号。但现在微信公众平台推小程序，所以目前搜索结果排名是：小程序；微信账号；朋友圈；条，如下图所示：

而且在和微信/群友分享小程序时，泡泡卡可以充分展示产品细节。

9.小程序比h5好

商家可以直接在微信账号的文字中插入小程序卡，或者在“阅读原文”中插入小程序，而不是原来的h5。用户可以在微信生态系统中完成从“看”到“买”到“买”的转变。所以用户体验和交易转换效果会比h5强很多。

10.小程序比应用好

相比app，小程序不用安装就可以使用，用户接受度更高。小程序的功能基本接近原生app，但不消耗手机内存。android用户还有一个“特权”，可以直接在桌面上添加小程序，桌面上的显示形式和app完全一样。

小程序入口越来越多；小程序沉淀粉丝，链接店铺，提升企业转化率；微信新发布搜索功能。对于企业来说，这些无疑是非常好的消息：我们已经看到了小程序对企业服务市场的巨大影响，也正是因为如此，我们需要更积极地了解小程序的相关规则，并首先进入市场。

电商微信小程序，如何使用小程序的卡券功能？

微信小程序目前只有支付接口，目前没有卡券功能接口。当然，你可以把卡券功能看作是网站的一种内部行为，终端用户既可以实现购买功能，也可以实现提现功能。当然，目前提现功能只能通过人工审核处理。