实体店电商到微商不是水火不容

实体店、电商、微商并没有那么泾渭分明。他们各有利弊，服务对象不同，所以不可能谈谁颠覆谁，谁终结谁。

微商前段时间被央视曝光，现在还是老话题。艾瑞克之前也谈过相关问题。同类文章太多了，微商的问题被一个共同的目的给屏蔽了。但是很少有人谈为什么会有微商现象。就来说说这个话题。

同一个创业群体

无论是改革开放的浪潮，电商时代的淘宝店主，还是现在的微商家，真正的市场领导者都是一个共同的群体，就是草根创业者。他们揭示的其实是草根创业者寻求职业突破的过程。

其实这三个看似不同的市场命运是完全一样的，他们比较早的市场领导者都是草根。当整个市场冷清的时候，基层企业家纷纷进来，用自己的努力经营这个市场，然后一些人因此变得富有。

但是随着第一批基层的成功，更多的基层开始涌入，随之而来的是竞争越来越激烈，行业门槛越来越高，市场利润越来越低。当原有的市场变成血海时，基层创业者迫切需要一个新的市场来突破。于是，当房价越来越高的时候，人们选择了电子商务。当电商竞争越来越激烈的时候，微商又火了。

这种市场变化的现象，确实反映了基层企业家在市场上的迫切愿望，即在生活和工作成本上升的时候，如果以较低的成本创业。那么除了同样的根本原因，实体店、电商、微商有什么异同呢？

商品展示渠道

无论是开实体店，电商，还是微商，首先要面对的问题是商品的陈列。一个好的展示渠道可以事半功倍。

传统实体店的商品展示渠道比较为复杂，需要考虑选址、租金、装修、货架、陈设等一系列问题。而且每天都要不断的清洗商品，需要大量的体力劳动来保持店铺的整洁，让客人看起来很舒服。

随着房价和房租越来越贵，人们迫切需要一种成本更低的创业形式，电子商务就在这个时候出现了。电子商务比较早的口号是让每个人都有机会当老板。大家听着耳熟吗？其实和现在微商的口号是一样的。电子商务比较早的理想是每个普通人都可以当老板，这样你坐在家里敲键盘就可以创业，而不用花大价钱开实体店。

于是，越来越多的人跑去开网店，一批人在电商平台上真正成功创业。但是随着越来越多的人涌入电商平台，市场很快就会爆满，商品展示的要求也会越来越专业，所以成本会越来越高。

现在在一个比较好的电商店里，除了有一个基本的店铺之外，还需要一个的美工为你装饰整个店铺，还需要一个的摄影师让你的产品与众不同。卖衣服的话还需要一个漂亮的麻豆，卖内衣的话麻豆价格更高。如果这些都没有，只能花几十块钱买个模板自己做，然后自己拍几张或者用厂家的照片。你会发现很多店铺都是用同样的图，所以你陷入了同质化的恶性竞争中。

相比微商，eric更喜欢称之为社区电商，这一点在之前两篇关于微商的文章中已经详细讨论过。简单的说，微商是从购买微博和人的推荐开始的。是个人在自己的社交圈里的一种营销方式，靠的是整个社交圈里的个人的人格魅力。这种自我推销是一种具有自媒体性质的社会经济。

广义上的微商都是基于移动终端的社交电商，狭义上的微商是指朋友圈的卖家，还有一个以微商为名进行的诈骗集团。如果对更多细节感兴趣，可以看看eric之前的文章。我们谈到的微商中的商品展示渠道。

微商的商品展示有两个渠道，一个是送朋友，一个是微店，这就是微商和电商的区别。因为移动终端上的屏幕空间有限，即使是微店，图片内容也非常简洁，主要是以照片为基础，铺上一些简单的产品信息，不像电商店需要制作极其复杂花哨的图片。但是无论是刷朋友圈还是微店，都有一个很大的弊端，那就是必须经常更新朋友圈。

微店虽然有虚拟店铺，但是没有统一的生态平台，你的店铺也没有展示的地方，所以你只能希望你的客户把你的店铺收藏到微信上，否则你需要每天不断更新朋友圈里的微店链接。虽然有虚拟店铺，但还是摆脱不了刷屏的怪圈。

如果你想有效地管理你的客户信息，你还有另外一个选择，那就是建立一个经过认证的微信微信账号，然后引导你所有的客户过去关注你，像老罗一样直接在公共菜单中绑定店铺。从长远来看，这是微商的比较终趋势。未来会有越来越多的微商走上微信账号微店的组合模式，成为真正的社区电商。基本上微信系统以外的社交软件上的微商会逐渐向这个趋势靠拢。

寻找好的货源

先找渠道还是先选货，没有标准答案。对于电商和微商，渠道先于货源，所以埃里克把货源放在渠道后面。

由于地域限制，传统行业的线下店大多是当场进货，大多是从当地批发市场进货，所以比较后的结果可能是大家都卖类似的东西。于是一些资金雄厚、销量大的人开始走出去，到一些比较大的一线批发市场进货，比如杭州四季青、广东虎门批发市场。做电子产品的会跑到中关村或者华强北。

不过更多的小企业主，货物不怎么出货，一般都是就近进货。比如一些经营市场的朋友，在夜市摆摊，或者在哪个巷子或者绑匪那里开店，大部分还是从当地批发市场进货。大部分都负担不起高昂的租金，所以选择租金便宜的地方开店。租金一样的话，销量会差很多。销售差，赚的货少，拿的货少，生意更差，比较终会变成恶性循环。

埃里克几年前曾和他的朋友一起建立了一个夜市。由于资金问题，他得到的货少，品类少，比较终陷入了刚才所说的恶性循环。比较后他没有盈利，也没有亏损。这次冒险失败了。当时埃里克面临的是普通创业者面临的另一个问题，是做线下店，还是网店，还是微商。

线下店租不起房，但是开网店的产品很少。手机像素模糊，连照片都拍不出来。微商家的朋友圈人不多，讲道理就去街边摆摊。埃里克当时面临的问题，是很多草根创业者面临的问题。

也就是不管是开实体店，做电商，还是做微商，门槛其实都挺高的。实体店需要足够的资金运营，电商也需要足够的产品，还有拍照和装修店铺的费用。微商也需要你有充足的社交资源与你长期互动。显然，他们中的大多数人可能并不具备这三个条件，所以传言只要你是微商就可以改变命运，其实是弄巧成拙。

其实微商中的这种层级代理制度，从电子商务时代就已经存在了。当年很多网站都是论坛发帖，说明有了电商平台。你只需支付一点会员费，然后为你开店。然后就可以开发下线了。每条下线可以拿提成，他们卖的货也可以拿提成。当时他们只是活跃在论坛上，并没有入侵朋友圈，所以一般人感觉不太多。

现在他们已经随着时代入侵了朋友圈。当时这个被逐级拉倒的电商平台还挺发达的。宣传的口号和现在微商的口号差不多，没有变化。只是他们当时喊的那个时代的电商模式已经成为了昨日黄花。这不是对微商的攻击。如前所述，微商有三种：一种是正经的社区电商，一种是卖屏的，一种是有组织的诈骗集团，第三种比较近被电视曝光了。

回到供应问题。其实比较早的电商，和实体店一样，都是从比较近的本地批发市场进货。但是随着市场同质化越来越严重，很多人开始放眼全国，有意识地寻找产品。并且随着电子商务的快速发展，越来越多的实体店开始进入电子商务渠道，甚至批发市场凭借价格优势进入电子商务平台，直接混淆了整个市场的价格。比较终的结果是实体店和网店都是越来越相似的方式获取商品，价格越来越接近。此外，整个生态正在恶化。

微商的取货方式和实体店、电商略有不同。比较早的微商都是做代购和晒单的，卖的产品都是高利润产品，基本都集中在手袋和口罩两个领域。但是，随着微商越来越多，难免会发现商品陷入和实体店、电商一样的困境。

如何做营销

传统实体店在市场获取上有固有的劣势和固有的优势。固有的缺点是受地域和空间的限制，导致在方圆只能获得一定范围内的生意，店铺的空间限制了它所服务的人数。

对于电商和微商，完全不用担心这个问题。他们可以看看全国各地的市场，只要网线连续，就可以不断接受客户的询问，为他们提供服务。比较夸张的说法是一个电商客服可以同时和几十个客户实时聊天，这在传统店铺是完全不可能的。

但是传统店铺的固有优势是人流的天然基础。只要推开门，就有生意，只是金额的问题。普通店铺是在先天地理位置和后期大众化服务的基础上运营的，而普通业主完全没有营销的概念。

这种做法对于电商和微商完全是不可想象的，尤其是对于微商，是致命的打击。对于电商和微商来说，网络推广是每天的功课。从这个角度来说，电商和微商虽然没有店面租金的压力，但实际上做的是比较复杂的工作。

在这方面，电子商务其实比微商幸运，因为电子商务有一个成熟的商业生态平台。一般电商店主只需要想办法提高自己的信誉，然后经常做一些营销策划，再积极参与一些平台活动。在产品足够ok的情况下，通过长期的诚信经营和优质的售后服务，可以很好的实现。

对于一大半电商平台不赚钱的话题，其实这很正常。其实很多线下实体店是不赚钱的。有兴趣的朋友可以在一条街上观察很久，会发现一年四季都有转让和出租的广告。每年，一条街上的一些商店都会被更换。埃里克听说他在夜市赚钱，就进了夜市。他进去才发现，看似热闹的步行街夜市，5000多家商家都不赚钱，每隔几个月就会有冤大头进来。

商业的本质是一群赔钱的人和几个赚钱的人玩的游戏。

微商没有一个先天的平台来刷口碑或者参与平台活动，所以想要有业务，一切都需要自己做。这种与生俱来的劣势迫使微商成为社区电商，一个成功的微商必须把自己建设成自媒体公司。也就是说，微商一定要把自己打造成公众人物，至少在小范围内，不然你赚不到钱。

这是一件非常困难的事情。对比名气，微商其实是要求你成名或者成为昵称。在没有信誉和保障平台的情况下，需要用户强烈的信任才能长期成为你的客户。这种信任的获得，不是听几次微商营销课程就能学会的。

在普通人的印象中，电商一定是实体店的克星，微商一定是电商的颠覆，这些都是站不住脚的理论。电商对实体行业会有一定的影响，但没有传说中那么夸张。其实很多行业的没落都是行业自身的问题，是没有思考和保持现状，市场竞争激烈的必然结果。

新手怎么做

我拥有一家实体店 买裤子可以做微商吗求解？

当然可以。如果你做得好，你仍然可以获得双倍的利润

微店需要实体店认证和营业执照只有自己挖坟，所以淘宝店的管理比较成熟，微信平台本身也有局限性，不是吗？

企业开网店需要认证，这是电子商务形式化的一种体现，有利于打造品牌。

淘宝允许个人开店，不过那是年前的事了。你觉得淘宝个人店铺有前途吗？

本人实体店，想找一些广州时尚女装批发的微信 有朋友能告诉我吗？

去微信群贴吧找拉你入群的人。加入群后加人，然后让他们拉你加入群，或者和他们换群。短时间后你会有几十组。但是需要注意的是，每天积极补充的人不要太多。如果人太多，很容易被封号，10人以内。

想知道有些实体店哪里买衣服微信上也有卖，但是图片好像是批发商家发的？

省会或一线城市有大型服装批发市场，可以就近采访。一般这些都是价格较低的代理商或者二级批发商。厂家或一级批发商可以在武汉、浙江、广州等产地和当地批发市场找到，价格叫白菜价。

现在微商这么火，微商的东西都很贵 不知道买实体店好还是微商好 我是说化妆品？

我从来不从微商买化妆品。说好听点，没有产品。不要被广告的炒作所迷惑。见效快，效果惊人，几乎全部加了糖皮质。皮肤一旦有了脸，过敏带来的不良后果不用钱也可以换！一些不知名的品牌，实体店也会说这是知名品牌。建议lz先了解一些国内知名的化妆品品牌，或者去比较靠谱的化妆品店，比如“屈臣氏，莎莎”，甚至去百货专柜试试是否过敏。面部保养，是要常年护理，而不是一蹴而就，千万不要把lz搞糊涂了。

为什么微商圈卖的一个叶子面膜和实体店有联系？

前者的口罩是专门设计的，实体店没有

哪家珠宝厂商直销招微商，淘宝代理，实体店批发？

搜索首页做广告是为了让客户主动找你。

实体店如何转型新零售？

毫无疑问，实体店需要转型。客流少，成本高，利润薄，各行各业的实体店都处于水深火热之中！也就是说，客户在经过你的店铺之前已经完成了选择，店铺不再是引流的主要场所，店铺之间的竞争已经从线下转向线上！不管是线上还是线下，很多商家都关注如何增加客流量。在竞争少客户选择少的时代，有了流量，简单粗暴的做法也能赚钱！

在移动互联网时代的商业环境下，流量来源从线下转移到线上，渠道已经支离破碎。每个人都有渠道，每个人的朋友圈都是天然的渠道！所以单纯依靠店面已经不能带来乘客了。坐着等客户，无疑是坐着等死。实体店一定要有自己的引流渠道！除了流量来源的变化之外，新零售时代的商业规则在以下几点与传统商业规则不同

“新零售是为了服务消费者，通过线上线下的深度融合，将消费者和市场消费者联系起来，为消费者创造个性化、精准化、智能化三位一体的消费体验。”数据对于零售企业就像雷*对于战斗机，声纳对于潜艇。是实体店的眼睛，眼睛，耳朵。只有有了大量可靠的数据，才能真正了解消费者的需求，实现精准定位、精准布局、精准营销、精准服务，依靠精细化管理和成本控制。

如何自制支付宝二维码，就是扫红包 别人不想去实体店付款，却想付钱给我，怎么付钱？

1.打开手机界面，支付宝图标

2.在开放界面，“赚钱红包升级”

3.在打开的界面中，“立即赚取赏金”

4.在出现的界面中，“二维码”

5.那么这个二维码就是你要保存的。“保存图片”按钮

开微商做实体店？

看实物租，低的话还行，太贵的话不太划算