微商如何操作零售模式

编辑：笑笑生发布时间：2021-10-12 17:42:03

导语本文整理了全网深受用户关注的个微商如何操作零售模式经验知识，可以帮助您全面了解代理怎么做，小白也能成为高手，跟随小编一起来看一看吧！

平台本身比较看涨，代理只需要推广

常说平台有调性，就是平台本身有自己的优势，目标客户很喜欢平台的优势。比如唯品会从鞋和衣服开始，聚美优从护肤品的开始。平台的优势非常明显。一般只要目标人群到达，交易的比例就很大。这种平台本身就能做好零售，代理的主要作用就是推广。像往年流行的零售模式淘宝客，每个淘宝店都是有调性的小平台。淘宝客通过自己的推广，把目标客户引流到淘宝店，然后在淘宝店购买产品。订单成功后，淘宝客人会得到一定的佣金。

对于这类企业本身来说，很有必要对客户进行非常明确的定位，同时可以区分自己的优势，让客户心甘情愿的在这里付费。调性比较好的平台中，目前母婴平台上的蜜芽比较知名：蜜芽通过宝宝常用的纸尿裤、婴儿食品等吸引客户在自己的平台上购买，不赚钱，而是通过平台上的其他长尾产品盈利，比如女性护肤品、婴儿服等。还有跨境电商平台小红书：小红书从解决出境购物具体痛点的工具性产品入手，吸引跨境购物者，慢慢延伸到自营电商平台，通过为用户提供海外产品盈利。

平台的调性，需要有足够的用户来入驻。这个时候，在推广方面，可以传统的花钱打广告，也可以招代理帮忙推广。传统推广往往会在一些主流媒体平台投放广告。对于很多长尾平台来说，广告的范围是没有覆盖的。微商代理可以很好的解决这个问题，无论是qq群、贴吧、兴趣部落，甚至是app store里app下的评论，都是微商代理做广告的地方。并且交易后支付，是真正的零风险推广模式。

产品本身比较好，代理一定要有一定的销售技巧

主要是因为产品的差异和同质化产品的价格差异。有了差异，就有很多地方可以创造不同的价值。有了差异，客户就有很多机会从不同的角度表达自己的认可。

客户认可我们的基础是产品本身能真正解决客户的痛点。差异化产品便于客户购买。即使客户刚刚购买了其他类似的产品，我们也可以用一些销售方法让他们扔掉同行的产品，选择我们的。现在很多人在宣传产品的时候都会夸大其词。轻微的夸张可以促进产品的销售。而产品能否形成口碑分享和客户回购，取决于产品本身的效果。如果能产生口碑和回购，企业的发展壮大指日可待。没有口碑，没有回购，比较后只能赚一笔快钱，不能长久。

总之，产品一定要差异化，同时又能真正解决客户的问题。与同类产品相比，效果突出。

比如我自己卖的去黑头产品，用了之后效果非常明显，客户反馈非常好。我做零售的时候，把产品卖给一些刚买了同行产品的人，包括他们的代理商。比如橘子或者柑橘，一般买的价格比较高，但是通过微商平台，价格比线下便宜很多，所以客户愿意在这里买，或者线下很难买到，但是味道很好，所以愿意在网上买。我认识一个淘宝卖家，通过淘宝卖柑橘，一个月赚几万。

也有一些产品本身没有太大的优势，但其他优势很高。比如食品，一个做食品水果的微商家联系我。他一个月能赚几万的营业额。我当时也很好奇。就问她你在价格上有没有优势。他说价格适中。然后我问你是不是只在附近小区做的然后送到你家门口。他说可以，这是小范围。

综上所述，你一定有优势，这个优势就是客户所关心的。产品有效，购买方便。总之，要让客户愿意向你购买。

因为对于这类产品，没有平台的优势，只有代理商提供一对一的服务。这时候就要求代理有一定的加好友能力和销售技巧。所以企业要有自己的零售方式，很容易复制给代理商。

比如我做去黑头产品，我们大部分的零售代理都能在一周内下单。给他们看比较简单的添加好友和销售聊天记录的方法，他们会直接套用我的添加好友和聊天内容的方法。多练几天，他们就能成交了。

大部分企业一般没有做平台的能力，有的会在其他平台或者微商城开店，可以有自己的调性。比如之前从淘宝出来的淘品牌，比如麦包，后来有自建的电商平台。但是大多数企业还是没有这个实力，更多的需要靠代理商自己去销售，这就要求企业在产品上有一定的优势。

代理本身比较看涨，价格适中

比较近网络名人特别受欢迎，商家也开始关注网络名人。有的想打造网络名人，有的想和网络名人合作。为什么？网络名人有粉丝，粉丝也信任网络名人。这个时候卖货会很容易。无论推荐什么，只要客户有需求，价格适中，网络名人粉丝都会愿意尝试。

再有就是营销能力很强的代理商，他可以通过自己的资源很容易的获得大量精准的客户，并通过一定的营销手段快速的把商品卖出去。

资源比较多，比如媒体资源，美容院渠道资源等。通过这些资源，他可以迅速将货物分散出去，而那些有强大能力的人可以帮助他出货。

很多企业愿意和有实力的人合作，这对快速传播市场，增加市场份额意义重大。

对于这类代理，企业可以在产品能够解决客户问题的基础上，找到同类客户群体的大v，进而找到满足其需求的途径，甚至为其生产相应的产品。这样的人在运营中一定要有自己的项目，这样才能轻松的换项目。对于自己来说，也要权衡利弊，不可能改变。就是合作，也往往需要有足够的机会去结交。

这时候对于企业来说，主要考虑的是去哪里接触实力强的人。首先从网上找行业内的大v。你可以通过微博和搜索搜索相关文章，找到作者，参加一些网上的付费培训，收费社区寻找强大的人脉。其次，可以参加一些行业聚会和展览，也可以参加一些机构组织的一些线下活动和培训。比较后，我想在我面前认识一些朋友，请他们帮我介绍一下。有了人脉之后，就是后续的走动，接触，增进感情。

小品牌的话，不容易找别人合作，要撒网抓鱼。但是如果企业品牌知名度高，用户认知度好，很容易招到厉害的代理商。基本上，当我们召开新闻发布会，传播消息的时候，很多代理人都会求着加入我们。比如去年的kans微商，kans本身就是一家大品牌化妆品公司。在正式进入微商之前，很多人都想做代理。短短几个月，公司从微商招聘了几十万代理。

新进入者和没找到出路的企业该怎么办？

当然，在外力的帮助下，上的大部分问题都解决了。新进入者和没有找到出路的企业，可以找对微商比较了解的人帮助运营。有些企业和个人做过微商，但遇到问题就会生出两种想法。一个是微商不好就不做，一个是想着慢慢研究解决。对于第一种，毫无疑问失去的是机会。你可以在微商圈走走，认识一些人脉，你会发现微商里有很多不起眼的卖家，月收入上万。第二，记住时间就是金钱，谁先抢占市场，谁未来的胜算就大得多。