微商的成功之路：打造流量中心

编辑：笑笑生发布时间：2021-10-12 18:52:04

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2021年至2021年，微商迅速爆发。短短一年多时间，微商从业人数爆发近千万，然后迅速崩溃，整个生态被代理商破坏。微商生态崩溃后，很多从业者开始反思，社区电商回归正式开启。

交通引起的暴风雨

除了社区电商意识的觉醒和尝试，微商之所以能在短时间内快速爆发，主要是电商平台生态恶化，使得中小卖家获取流量越来越困难。相反，微信朋友圈的创富神话开始崛起，一些人通过朋友圈迅速积累财富。

一些看到微商甜头的电商卖家，补上了微商朋友圈的红利，开始大规模从电商平台向朋友圈转移。传统直销行业也开始大规模进入微信，一些mlm机构趁机披上了一层微商的外衣。比较终大家都走上了代理路线，没有红起来。

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很多人把微商的爆发归因于微商的红利。但如果仔细对比电商生态的恶化，就会发现背后的核心原因是流量获取方式的改变。传统的电商运营除了基本的店铺优化之外，很大程度上依赖于平台的支持。信息检索、直通车和各种平台活动的位置决定了业务流量的分布。

在电子商务平台发展的初期，由于商家数量有限，每个电子商务都可以分配到相应的流量，这也直接催生了电子商务平台的爆发。当年电商在神话发了财，就像微商发了财的传说一样。但是，当电子商务平台上的商家越来越多的时候，获取流量就变得越来越困难，电子商务平台上的流量就显得过于稀缺。

在这种情况下，计费业务开始蓬勃发展。为了获得更多的流量，大量商家开始转向计费机构，希望通过客户的力量为自己赢得更多的流量。有一段时间，电商平台流行起来，几乎成了每个电商的基本作业。在电商圈，甚至有一种说法是不能开账单，不要说你懂电商。

电子商务平台流量纠纷

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为了获得更多的流量，电商买家可以说用尽了一切办法。蘑菇街和美谈是导购平台的时候，也有卖家在蘑菇街的美谈上买了广告位。

由于这两个网站在起步时与淘宝客类似，是重新选择淘宝产品并重新发布的导购平台，一度成为淘宝站外的巨大流量来源，吸引了众多电商卖家的关注。

但是淘宝作为一个平台，自然不愿意看到这样的情况。为了不被两家公司劫持，淘宝果断封锁了两家公司与淘宝之间的港口。一段时间后，曾经推动淘宝平台发展的产品淘宝客，生存越来越困难。很多以前靠卖流量赚取佣金的淘宝客退出了电商舞台。

传统电商平台的卖家流量太依赖平台了。微商爆发后，那些得不到流量的卖家毫不犹豫地转投朋友圈。电商卖家向微商转型，除了所谓的朋友圈加成，决定性的因素是流量革命。

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二级交通中心建设中的误区

微商的从业者在经历了传统电商平台的流量困境后，希望通过社交网络工具的传播特性，控制流量门户，构建强关系流量门户。这个初衷没有问题，但是随着代理微商的迅速崛起，微商的整个生态很快就失去了初衷。

微商是在社区电商中成长起来的，初衷是想通过去中心化的方式来打造一个分布式的流量中心。在过去，传统的电子商务是一个中央流量平台，而平台端有

但微商中很多卖家一直误解了一个问题，那就是二级流量中心不是自然存在的，需要卖家自己搭建。很多传统电商卖家死的一个很重要的原因就是没有流量。在平台开店后，他们已经很久没有卖出一件商品了。

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这种情况从淘宝走到朋友圈是不会有所改善的。以前淘宝上卖不了东西的卖家，在朋友圈还是卖不了东西。淘宝平台上的卖家还是可以通过刷单或者参与平台活动获得一些流量的。在朋友圈，卖家将无法获得微信平台的流量支持，所有流量都需要靠自己争取。

早期进入者的“聚集流”之路

早期通过社交网络卖东西的人，无论是网络名人还是达人，都有一群对他们有信任的坚定支持者，这就是他们卖神话和朋友圈爆发所谓熟人经济的原因。

第一批在朋友圈卖东西的人，基本上都有一个普通人羡慕的高价值朋友圈。除了朋友基数够大，朋友的价值也很高，通过高利润的产品获得高额利润。后来进入朋友圈的就没有这么有价值的朋友圈了，也无法获得高利润的产品。仅仅依靠几十人或几百人的朋友圈销售一些日常消费品是不可能在微商中创造神话的。

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社区电子商务是面对传统电子商务的一场流量革命。但是，收购这样的流量并不是天上掉下来的。相反，卖家应该通过自己的能力创造有价值的内容，通过内容吸引其他用户的注意力，将这些关注自己发布内容的用户转化为自己的忠实粉丝。

结论

微商之所以后来出现生态崩溃，是因为脱离了社区电商的基本核心，误以为只要有朋友圈就能连接6亿微信用户，或者是想通过代理完成财富爆款。社区电子商务是社区电子商务的结合。首先要建立自己的社区，也就是自己的交通中心，然后再考虑电子商务的实现。

但作为社区电商，微商直接跳过了社区建设的过程，或者误以为到处加好友就能建一个流量中心，然后刷屏透支自己的信用招募代理。

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