买卖一体化微商的治病良药

编辑：笑笑生发布时间：2021-10-13 07:15:02

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微商真正的痛点是货卖不出去。有货源，有代理，有沟通渠道，为什么产品卖不出去？微商告别了暴力刷、放养、的时代。随着平台微商的兴起，微商从一个社会关系平台变成了一个消费平台。那么，买卖一体化能解决根本问题吗？

买卖合一是拯救微商的良吗？

中国企业家几乎总是面临这样的困境。在一个行业，如果他们不发生，不说点什么，大家都觉得公司快死了；但是如果一直说下去，人们会觉得不务实，不高调，喜欢炒作。

微商就是其中之一。风来时，它迅速起飞。风停了，也很快降落。几个月前，由于央视的“特殊对待”，微商群体号啕大哭，无数微商企元气大伤。很多人都表示了微商已死的遗憾。

微商真的死了吗？在我看来，微商刚刚步入正轨。当然，你也可以说你死了，因为朋友圈里那些暴力刷屏的人真的没了。近日，梦店为用户推出了一项新功能——买卖一体化，让用户不仅可以在平台上直接买东西，还可以卖东西。微商还是第一次。买卖一体化能否解决微商人士的痛点？

要解决这个问题，首先要分析微商的痛点是什么。招特工？产品没有卖点？还是没有办法传播？

微商的痛点之一：如何招聘代理？

如果你还在纠结怎么找代理，还是用微商作为渠道来运营。代理的作用是圈人卖货，卖不了货的会圈人拉人头。这是违背人性的，也是违背互联网潮流的。微商是一种分散的商业形式。虽然招聘代理可以快速分销商品，开拓市场，但从长远来看，只会增加中间渠道，增加信息不对称。并不是微商真正的痛点。

微商的痛点2:产品没有核心卖点？

这不是微商的痛点。对于大多数商家来说，产品同质化是一种常态。而针对女性消费者的化妆品、面膜、美容化妆品等快速消费品却能大行其道，从整个微商行业来看，这是一种不健康的现象。频率高、毛利率高、成本低的产品，一旦过了分红期就会沉寂。而不是仅仅需要的，常规的标准产品，他们才是大众生活的主流。所以从这个角度来说，没有核心卖点并不是微商的痛点。

微商的痛点3:如何传播？

说到交流，不得不提暴力刷屏。除了暴力刷牙就没有别的办法了吗？显然不是，除了朋友圈，还有微信、qq空间、微博、陌陌等社交工具，但不熟悉这些社交属性的人无法与这些平台上的人建立关系，也无法找到产品的用户群。品牌主做微商的时候，可以利用一些垂直媒体做一些广告。在品牌传播中，微商是一项缓慢的集约化培育工作。但这不是微商的痛点。

在我看来，微商真正的痛点是货卖不出去。有货源，有代理，有沟通渠道，为什么产品卖不出去？买卖一体化能解决这样的问题吗？微商告别了暴力刷、放养、的时代。随着平台微商(垂直app平台)的兴起，微商从社交关系平台转变为消费平台。

从口中说，c2c现在变成b2c2c了，就是买家也可以变成卖家。买卖一体化解决了微商中的平台交易问题。首先，增加了用户的购买渠道，提高了平台的交易流量；其次，提高了用户的粘性；第三，让每个人都有可能成为销售员。

如果买卖一体化可以解决微商中的卖货问题，那么这样的平台微商应该满足以下三个条件。

第一，有好货。所谓“有好货”，就是有好产品。微商归根结底是一个交易平台，不是基于优质产品的交易行为都是流氓。好的产品不一定是非标产品，但一定是质量有保证、卖点明确、可扩展性强、客户价格较高、毛利较高的一般产品。有区别才有竞争。

第二，要把人才提升为能人。微商是一个自零售的过程，分销模式让大家零售成为可能。但比较终可以通过培养提升成为一批人才或人才。人才可以通过自己的影响力影响粉丝，进行后续购买，而人才则能够提供购买建议，甚至专业领域的专业服务。

所谓人才零售，对应的是大家的零售，人才零售。在配送模式下，商家完成供应和物流的重要环节，每个人的零售门槛降低。每个人都是业务员，人才在垂直领域有话语权。以及影响力，主要体现在微博达人电商和社区微商；人才的影响力可能没有人才大，但他掌握了专业的销售技能和销售培训技能，同时对c端的渗透率也很强。

第三，优越的商品操作能力。商品操作能力不仅体现在产品上，还体现在数据分析判断上。商品运营是一个关键点——吸引人。有吸引力，参观深度，转化率，客户单价都会随之而来。在全渠道环境下，需要分析各渠道的人群特征及其对商品展示和推荐的影响。随着平台活动的增加，gmv也会相应上升。

微商要想在移动电商或主流电商占据一席之地，不是一朝一夕的事。至于是否会像京东、聚美溢价那样用某一类弯道超车，我觉得完全有可能。但对于未来，如何做好产品质量，优化用户购物体验才是重中之重。

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