朋友圈生意纷纷倒闭

“以前一个月卖几千，现在只能赚几百。”“竞争太激烈了，我赚不了多少钱。”“开放陌生人意味着更多的时间和精力，我自己做不到。”……这半年来，曾经风光一时的面具“斗士”突然变得战战兢兢，尤其是从业者的抱怨明显增多，都叫“赚不到钱”。

这两年，微店面膜行业可谓“野蛮成长”。数据显示，目前中国从事微商的人数约为1000万人，年交易流量约为650亿元。另一位业内人士估计，至少有600万卖家在销售口罩。朋友圈的“经济”发生了翻天覆地的变化。卖口罩的是不是肿了？

朋友圈“口罩”销量下滑。以前一个月卖几千，现在只能赚几百

"比较好的代理价格，你卖产品，我们承担售后."很多口罩厂商在推广的时候都会用类似的口号。就这样，全职太太曹女士被感动了，成了某品牌面膜的代理商。

曹女士是xi市民，起初只是想赚点零花钱，但演戏一段时间后，发现事情没那么简单。曹女士说，代理商也是分等级的，从初级代理商到区域代理商。销量越多，档次越高。如果你想赚更多的钱，你必须想办法得到更多的订单。除了销售，增加订单比较重要的方式就是发展下属代理商。

虽然没有工作两年，但是曹女士的朋友圈里熟人很多，她的客户一开始也主要是这些人。从去年年初到今年年初，销量一直不错，比较好的一个月利润近万元。但是渐渐的，买口罩的人越来越少，现在销量不如以前，月收入只有几百块。由于口罩不像以前那么好卖了，曹女士从今年5月开始销售其他产品，包括日韩采购的护肤品和保*品。

面对日益艰难的口罩业务，另一位店主孙女士干脆选择了辞职。她是一名上班族。一方面，她没有太多时间打理生意。另一方面，她“竞争力太强，赚不到钱。”

这两年，微店面膜行业可谓“野蛮成长”。根据中国电子商务研究中心的统计，目前中国约有1000万人在做微商，年交易流量约为650亿元。另一位业内人士估计，至少有600万卖家在销售口罩。

一位微营销培训师向媒体透露，每天都在发家致富的神话成为首批销售口罩的微商家之一并不少见。因为成本低，很多上班族、大学生、失业人员纷纷开店。但在过去的六个月里，情况发生了变化。去年参加培训的140名学生中，有50%已经转行。以前一个月流水几百万的朋友，现在只能维持10万左右。

微商，这种被“杀”杀进一个奇怪的人类，会被市场淘汰

妮妮是微商的“80后”店主，经常在微信朋友圈发布一些面膜和化妆品信息。她说她大部分产品都是卖给亲戚朋友的，所以销量有限。向陌生人敞开心扉意味着更多的时间和精力，“我觉得我做不到。”

“我身边有些人做的不错，基本都是全职。这也意味着要付出很多。他们见人都卖产品，我自己真的做不到。”妮妮说。

销售模式确实是个问题。华商日报记者了解到，起初很多微商家都是通过朋友圈广告轰炸来卖货，广告内容业余粗糙，频率过于频繁，造成观众视觉疲劳。

华商日报记者随机采访了34名微信用户，其中20人对朋友圈里的广告表示“无法忍受”和“有些反感”。“屏幕上卖口罩的朋友被我屏蔽了。”董阿鹏说偶尔发一些广告也可以接受，每隔几分钟就发一个广告真的很烦。王女士直言：“广告词写得像。我真的很害怕。”

为了增加宣传效果，很多店主会用买家秀的截图和转账记录来证明自己产品的热销。然而，这些销售不一定是真的。据业内人士介绍，“微信对话自动生成器”、“支付宝、网银交易记录生成器”等软件都可以做出类似的效果。

“盲目杀生只能被市场淘汰。”易观智库分析师朱珠表示，在微商的早期，大部分都是通过不断加好友、聚集粉丝、然后推送大量广告来实现销售目标的。这种模式简单粗暴，在庞大的粉丝人群中撒网寻求目标客户。“自从微信开始限制好友数量，再加上高频广告推送，受众反感，销售效果迅速下滑”。

朋友圈业务逐渐分化，资本平台打微商算盘

过去，微商中的商家大多通过发展分销商和渠道代理商来实现销售，这有助于销量的快速增长。但是，品牌与客户之间缺乏直接联系，难以形成客户反馈的沉淀，也影响了品牌的可持续发展。

孙悦(化名)是xi某美容品牌的区域经理。她告诉华商日报，柜台上的品牌口罩大部分是正规厂家生产的，通过了食品品监督部门的行政许可；微商中很多不知名的口罩都是以代工为主。如果一批销量不好，很难换品牌，质量也很难保证。

不仅产品品牌难以保证，微商从业者的随意性也很大。来自中国电子商务研究中心的监测显示，虽然微商中的行业在2021年开始兴起，但截至今年，94%的微商员工入职不到三个月，只有4%的员工入职半年以上。

曾经在朋友圈大行其道的卖面膜业务也逐渐降温，而微商销售平台或服务商，如微店、人人网、派派店、京东微店等也在迅速崛起，吸引了韩束、汉后、恒安、美的等众多品牌入驻。今年5月，携程推出“携程微商”app，同时向供应商和个人开放旅游线路、机票、机票、酒店等货源。

“进入平台后，微商不需要自己囤货，可以代发一个商品；不需要自己做广告，修改专业平台模板就可以直接使用。朱竹说，这些都是微商平台的优势。她说微商正在形成三种模式：一是品牌商家或厂商直销；二是平台型微商；三是个人微商，主要是做小众产品的买卖。

首席执行官孙坚信：“未来的微商将是一个实现买卖一体化的消费平台。”但有业内人士指出，作为品牌厂商，很难控制个别微店对厂商的忠诚度，因为他们希望自己的微商团队稳定可控，通过第三方平台发展微商。所以微商业平台和品牌厂商的博弈还会继续。

手机购物将占全年网上购物的40%。特色微店生存发展空间更好

朱竹表示，随着智能手机在中国的出货量不断增加，预计今年中国智能手机数量将达到4.8138亿部，从而支撑微商的进一步发展。到今年年底，移动购物在整体在线零售中的比重有望扩大，达到40%，“微商有不可阻挡的发展趋势”。

赵先生今年6月开了一家微店，主要卖自制风味肉酱。因为酱的味道好，销量也在增加。他说家人朋友都很喜欢这些酱料，就想着开网店。因为是做熟人生意，赚的是“慢钱”。一定要自己尝尝味道保证质量，每罐20块钱也不会从地上开始。“你想想，我卖一罐就赚10元，卖了才1000元

“微商的产品展现出百家争鸣。”评论员李连元认为，过去类似的口罩和化妆品，已经逐渐演变成新鲜的土特产品和新奇的产品。他表示，借助微信上熟人朋友的口碑来赢得信誉，有特色的微店会有更好的生存发展空间。

腾讯去年以1.45亿美元入股口袋购物后，其面向口袋购物的自有产品“微店”在微信上迅速扩张。微店负责人认为，“小而美”和与众不同的微商业力量不容小觑。“我们只做基础设施，为企业家提供工具，比如农民。他的供应是他自己的土特产。”对于交易中潜在的纠纷，微店也采取提前支付的措施来避免。

新手怎么做

听说朋友圈生意很难，是吗？

不完全是。在朋友圈做生意比较容易。