微商的机遇在哪里

集中式场景下，流量路径呈漏斗状，微商转向分散式场景。什么构成了我们的交易？补上我们的采购？我们的流量来自哪里？

在说帕特微店的运营策略之前，先说两个被微店引爆的非常耀眼的案例。

第一个案例是一个汽车品牌：上海大众。前段时间通过微操作，上海大众单日营业额达到了一百万。毕竟上海大众品牌是怎么在很多平台上预售自己的新产品，并通过移动终端如此猛烈的打击的？其实上海大众利用人与人之间的社会关系，也就是我们今晚讨论的主题中心营销，来帮助其品牌传播，通过一系列的推广活动和sns，其信息是可以拆分的。上海大众选择天猫，京东和我们的帕特在平台这边。虽然很多数据可能不方便，但是pat无线端的数据是比较好的，其交易金额和订单都是其他平台无法企及的。上海大众也在不断测试，以博通的形式投放相关信息和广告，取得了不错的效果。

还有一个商家，我们第二个案例，单日营业额从10万增加到70万，订单量达到6000多，肯定会有很多人问。这是什么生意？成长是在什么平台上实现的？

这家企业是莫亚家纺，一家在微店的家纺企业。这家公司的首席执行官是华为工程师。他原来年薪20万左右。他放弃了自己非常好的待遇，加入了我们拍的微店，无线配送出人意料的帮助莫亚家纺从量变积累到现在的突破。

商家上线后迅速调整了店铺的营销策略。原计划是在未来两年内实现数量上的突破，使销量增加到3000万左右，目标客户是中下游的供应商和布商，然后进一步提高服务质量和产品质量，开辟中高端售价，因为比较初定位是100到200元左右的床上用品，后来类别扩大到200到800元。

摩亚家纺的派派微店也利用派派这个平台，快速完成前期用户的积累。可以说，这个商家的广点通，每天发货15万左右，效果也很好。当然，他们也有非常高效的运营团队，包括设计、运营、后期等。并且也有一个非常成熟的供应链，这也是我们比较终的核心。他们进行了粉丝营销，提高了用户的忠诚度，不断提高回购率。

在讨论了两个数据的案例之后，再来说说什么是微店，什么是微商。

首先我想和大家分享的是移动电商的定义。移动电商有几种形式，首先是京东、聚美、唯品会、淘宝等移动app客户端。事实上，我们正在从个人电脑转向移动设备。还有就是关于朋友圈的分享转发，通过人际交往，分享或者互动，让人通过社交购物。第三个是口袋通，口袋购物，微店。作为载体，还有一个，大v卖货。在积累到一定程度的粉丝后，通过这个人气聚集来卖货。

可以说，真正致力于研究和讨论的应该是微商，朋友圈。通过友谊、社交和关系产生的购物。我们都知道，原来电子商务的核心是购物，第一平台，第一次购物产生的关系，而微商讨论的是第一次关系，然后是购物。

那么很多人会问什么是社交电商。

帕特微店更多的是为我们的流量搭建一个平台，通过这个平台顺利找到我们的卖家。我们的卖家可以通过广点通的广告在短时间内拉粉关注微信微信账号。而pat平台可以提供一些相应的活动支持，比如廉价拍摄、闪光红包裂变等等。帕特更多的是希望商家通过自己对粉丝的营销来达到自己的营销目的。

那么拍微店有什么好处呢？

首先，很多商家的重点是零成本，这体现在他们不需要支付店铺的保修，其次，他们没有支付费用。帕特微店有两款产品。也可以说有两套解决方案。第一种解决方案是，如果我们的业务已经在pat的pc端注册了店铺，无论是c店还是b店，在业务的后台都会有一个“我的微店”。入口，这种模式更适合小b大c的商家；第二种方案是纯移动商户，可以使用“微店”app开微店。这种模式更适合个体商户。

很多人会问牌牌微店的入口在哪里？

我们的入口之一是手机qq，比较新版本的手机qq钱包里有一个便宜的入口。作弊其实是移动端的一个新的社交游戏。借助消费者的人际关系链，以裂变的方式实现几何扩散，从而引爆我们的单一产品。我们的消费者可以自己开一个群，带三五个朋友一起享受这种超值优惠。他们也可以参加朋友之间的小组开放。事实上，我们的许多活动更注重人与人之间的交流和分享。

另一个入口是微信钱包入口。这个入口就是把pat平台的红包放到微信卡包里，从微信端引导更稳定的流量，引导pat入口，培养移动端消费者的购物习惯。

还有一个app入口，有几个模块：一是选择模块，用单品形成聚合的购物路径；第二，发现模块，它以微型商店的形式聚集购物路径；第三，搜索模块；第四，个人中心。

比较后一个入口也是我们刚才案例中提到的博通平台。目前有两个展示位置，一个是手机客户端，好友动态右上角会有一个蓝色的小标记，是我们广告的展示，微信上微信账号下方有一个长长的横幅。量基本上是几千万，对于投放的广告来说非常准确。

广点通支持哪些页面？第一，我们支持我们微店的店铺页面，可以将流量导向店铺；二是单品页面，直接把自己的爆款投放到广告中；第三，这是商店活动。商家可以自行设置店铺功能，或者将相应的链接放入广点通，从而达到活动的效果。此外，我们的后台还为我们的商户提供了五套精美的店铺模板。

从这张表中，我们实际上可以更清楚地看到每种产品的特点和优势。pat微店更注重中性和分散入口，口袋总规是完全分散入口，口袋购物是完全集中入口。功能方面，拍拍微店可以快速关注服务号，允许个体商家办理，还有很多好玩的营销工具作为后台支持。

pocket pass的功能还是比较小的，基本上是一个简单的营销工具，而pocket shopping基本上是一个折扣价，一个友情店铺等。而且你必须参加口袋直通车进行投递，否则根本不会有流量。

如何进行微店营销？

事实上，集中式场景中的流量路径是漏斗形的。基本上，图中显示的六个模块构成了我们商店中的一个交易，这是一个正常的pc端交易的流量路径。那么微商转向了分散场景下的流量路径，我们的交易和我们的购买是由什么构成的，我们的流量从何而来？

其实我们的交通路径很简单。通过朋友间的微店和粉丝经济，通过不断的积累，消费者集中在我这个流量非常低、质量非常高的店铺，让他们成为我的粉丝，从而达到非常高的回购率。这可能是我们比较重要的粉丝经济。

另一条路径是群体的社会交往。就在刚才，一个案例可能没有提到我们有一家吸引时尚的服装店。他们更有可能与一个看似原始但也是比较基本的社会群体交流。他们会把消费者分为不同的层次。每个qq群所有者都是同一级别的客户，群中会设置不同的密码。比如a是我的超级粉丝，那么我的密码可能是一个盖地王，然后是我的群。客服会根据不同的密码对应不同的折扣，他们会在集团推出不同的产品，所以回购率很高，达到70%以上。

在分散的情况下，我们还能对流量做什么？其实分权也包括集中广告。pat为您提供了一个完美的渠道，包括电脑、应用和移动终端的集成。我们还可以在个人电脑终端的移动终端上看到我们的产品和交易数据。

其实移动端的所有路径无非就是一个关联关系，那么怎么把这些关联关系放在一起呢？

因为无线端没有流量入口，商家可能不知道如何找到自己的店铺。所以在整个解决方案中，中和和去中心化的结合，帮助商家在正常的流量渠道和消费者的浏览习惯中找到自己的店铺。

还有一个很好的例子。看过拍卖会的人都应该知道，我们有一个柚子，基本上卖得很好。过段时间会有人来开群。事实上，这已经成为一种高质量的商品，会在拍卖中不断出现。同时，我们还有一个人气团体。当消费者数量不均匀时，系统会推动之前购买过该产品的消费者加入，一起购买，从而提高回购率。

第二个是我们裂变红包。你发无限红包，有人抢多，有人抢少。首先会带来集中的效益，因为微信的浏览量很大，消费者可以通过这个浏览路径拿到优惠卡，然后回店购买。

拍卖便宜、红包裂变、入住这三个产品结合在一起会有更大的风波。其实这三个简单的步骤，看似没有特别的营销技巧，但其实每一步都是帮你比较后一次挽回自己的忠实粉丝。

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