垂直电商将死于移动电商

从vipshop holding le bee network，垂直电子商务将从移动电子商务消亡，诞生于o2o。

这个结论是12年得出的。随着当年鞋类垂直电商的衰落，各种垂直电商的分析基本上有两个方向。第一，一体化电子商务的规模化发展挤压了垂直电子商务的生存空间。二是因为传统品牌的平台化，比较明显的就是百丽的线上优购网，直接成为了当时鞋类垂直电商供应链中的严重问题。比较后，垂直电子商务被快速增长的团购流量价格和企业规模快速发展后的内部管理问题所淹没。

就在所有人都认为垂直电商不可能有前途的时候，化妆品和葡萄酒的垂直电商出乎意料的发展起来，随着唯品会的上市和股价的上涨，渠道的垂直电商的成功成为可能。然后从12年、13年的高速发展，化妆品、酒类垂直电商大踏步前进，线下地铁、公交广告成为乐蜂网、聚美优产品、网的大展销地，成为媒体报道的各种论坛嘉宾、贵宾。各种分析文章和软文层出不穷。和传统企业做电商很伤，移动电商这个伪命题成为13年热点。

让更多的人感到之前说垂直电商不可能的行业专业人士和专家们的不解。首先，他们怀疑自己的专业判断。比较后他们觉得自己的三观有问题。当然，只有当我听说聚美优品和乐蜂网要开线下店的时候，我才有兴趣分析他们以后会怎么样。否则还是一样的结论：品类垂直电商无望。

2021年底，我的结论开始显示出正确的迹象，因为超级应用微信在移动互联网上商业化进程的加快，以及移动端集成电商平台和垂直渠道电商投入的增加，都使得在pc上投入巨资的品类垂直电商流量持续下降。由于整合电商和垂直渠道电商平台的利润空间挤压，他们在没有新投资的情况下，几乎不可能靠自己的造血再增加移动端的投资。在这种背景下，为了不降低投资回报，之前的资本实际上不得不做出选择，在14年初推动唯品会控股le bee和巨美溢价上市。

但是，这在我看来还是不容易的。唯品会控股乐蜂网确实暂时对双方都有利，但长期来看，未必是利大于弊。毕竟化妆品销售的重点和服装不一样。前者不像后者那样有大量库存。利润的主要来源一方面是新产品的长期稳定销售，不存在清完一批货就不再销售这一段的情况。欧莱雅的紧致眼霜可以卖十年甚至更久，化妆品卖的越久，卖的越多。这个品类与渠道定位冲突，唯品会在那里做专门的销售清仓，所以不是因为唯品会化妆品渠道供应链不好，而是因为这个冲突，这个品类很难在这样的渠道中实现高销量增长。

然后分析被控制后的le bee。第一，不可避免的是，被控制方的团队会逐渐被控制方取代，或者转换为控制方的管理思维。比较近，并不是没有根据的报告说，首席执行官勒比即将离开。作为前东方之家的同事，乐比的团队大多由前东方之家的成员组成，稳定性不够。经过这样的股权结构调整，接下来的变化可想而知。

另外，唯品会的团队管理理念一直是基于专门的销售关，很难从思维到公司架构和激励机制转变为对常规销售运营和品牌营销、活动、媒体组合要求较高的平台。这种情况从长远来看令人担忧！

新手怎么做

化妆品行业是否适合拿下移动电商分销小程序？

配送小程序适合化妆品行业。

可以增加小程序的曝光度，然后增加用户体验和粘性。

社交电商和微商有什么区别？

微商是社交电商的初形式，只靠人堆和发好友，容易导致产品不可控、代理不可控、质量不可控等一堆问题。

经过两三年的发展，现在大部分人都在利用沃利社交电商平台搭建社交电商，可以积累终端客户，形成品牌形象。

做跨境电商，亚马逊ebay等 有发展前景吗？

很有前景，现在跨境电商很火

电商时代：天猫自有品牌，微商品牌，如何使用软文？

与硬广告相比，软文本是企业营销策划人或广告公司文案撰写的“文本广告”。相对于硬广告，软文的精妙之处在于，它是一个“软”字，像是藏针在棉线里，却不露出来。等到你发现这是一篇软文的时候，你突然陷入了“软文广告”的陷阱。软文追求的是一种让春风雨润物细无声的传播效果。如果硬广告是外家少林功夫；那么，软文就是武当拳法，藏针于棉，用软与硬。软文营销是有力的营销手段。

我们所说的“软文”，是指通过具体的概念诉求，通过呈现事实和推理，使消费者进入企业设定的“思维圈”，以强烈的针对性心理攻击，快速实现产品销售的文字(图片)模式。

软文有两种定义：一种是狭义的，一种是广义的。

软宽和硬宽是相对的，所有不直白的广告表达都可以是软宽。

软文：文笔的柔宽形式就是软文。

1.狭义定义：指企业在报纸或杂志上刊登的纯文字广告。这个定义比较早，叫付费文字广告。

现在可以做微商吗听说电商法要实施了？

传统企业一旦了解微商，就可以迅速发展，有可能超越成熟的微商品牌，因为传统企业在货源链、组织、管理等方面都比纯微商品牌有优势。所以传统企业向微商转型的机会还是很大的。"

传统企业主想要转型微商，需要注意以下六个方面：

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老板要有微商业思维

在传统企业中，老板知道微商是否有足够的微商知识是非常重要的。如果老板没有微商的思维，即使有微商部门，也很难实施和发展。老板首先要抛弃固化的思维和经验主义。传统企业能否在短时间内转型微商，主要取决于老板或交易员的学习和适应能力。

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成立微商团队

的交易员稀缺。现在很多的交易员都建立了自己的品牌来做这件事。贫困户与传统企业的磨合过程中可能会出现很多问题。建议选择企业内部的精英，培养他们成为适合企业微商项目的交易员。

同时，微商中的团队至少应该包括：美工、文案、促销员、交易员、客服、财务。小项目，微商团队可以6-8人，大项目，根据需求扩大团队。人才是品牌的核心驱动力，这些岗位的人建议传统企业招有互联网经验的专业人士。

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混圈对接各种资源

想进入一个行业，首先要找到这个行业的人。比如一些微商社区、微商培训、微商会议等，都会聚集行业内的大咖，找到他们，学习他们的经验，了解这个行业的新动态，关注是否有合作的机会。这些都对你转型微商很有帮助。

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设计代理系统

进入微商行业，好对照标杆研究几个同行品牌的制度、政策、优势、成本、利润率，设计自己的制度，预留水平利润空间，计算整体返利制度。还有，所有的制度不可能一次完美，都是从市场运行的反馈中不断修正的。

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开发启动模式

启动的准备和规划将决定整个项目的成败和发展速度，它关系到未来发展的各个阶段的流动和转化，所以我们必须重视。关于起步模式，一定不能照搬别人的，要结合自己品牌的特点和优势，在借鉴成功模式的同时进行创新。

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微商运营

微商野蛮发展的时代已经过去，对微商运营的要求越来越严格。对于新的微商站点，如果从进来的那一天开始筑起壁垒，你的护城河会越来越强，品牌发展也会越来越稳。

提醒想转型微商的传统行业大佬们：传统企业进入微商行业要保持理性，需要持续创新，保持原有的核心竞争力。

抖音电商值得做吗？

当然值得做

自2021年以来，抖音一直致力于推广其电子商务功能。

先是对接了淘宝联盟，接着增加了产品搜索功能，和京东合作，做电商小程序，然后近又震动了618万物节.

毕竟电商这块大蛋糕不仅流动性强，而且受众广，可持续。

抖音的流量有多恐怖？

抖音里，几十万、几千万的广播比比皆是。播放量代理什么？其实播放量就是看你视频的人数。

试想一下，如果你的一个视频爆款，一个视频的播放量直接超过1000万大关(这个很常见)，如果你的视频内容和商品高度相关，那么带货能力可想而知。

所以抖音电商的关键在于小视频，一定要有意思，夹杂不会让观众反感的广告。

为什么要做全渠道电商零售？

这么厉害？价格是多少？服务？物流？这三个方面的优势是什么？

微信上有人叫我加入电商 1000元是骗子吗？

遇到骗子就愿意上钩。记住，天上没有馅饼。你提倡少投资，互联网赚大钱。当你没有遇到人时，会被告知如何先付款。这种骗子。他对你的了解可能是通过某些渠道获得了你的信息，也可能是随机的。所以要警惕，明辨是非，谨防上当受骗。

电商运营如何减少用户流失，提高用户留存和回购？

加强用户留存，需要了解留存和回购两个指标。

1.什么是保留和回购

留存额的计算

保留可以根据各种维度进行拆分和计算。比如新老用户可以分为新老用户。不同渠道的用户也可以和终的留存效果有关。

保持率=登录用户数/新用户数*(统计周期可以是天、周、月和季度)

新用户数：某一时间段(一般是第一整天)新登录应用的用户数；

登录用户数：从登录到当前时间至少登录一次的用户数；

活跃用户：登录用户-新用户；

第二天的留存率：(当天新增用户中，第二天登录的用户数)/第一天新增用户总数；

第三天留存率：(第一天新增用户中，第二天第三天仍有登录用户)/第一天新增用户总数；

第7天留存率：(第1天新增用户中，第7天仍有登录用户)/第1天新增用户总数；

30天保留率：(第一天新增用户中，接下来30天仍有登录用户)/第一天新增用户总数；

渠道用户留存：不同渠道的用户通过时间知道留存率。

回购计算

回购率=重复购买/总购买量*(统计周期可以是每周、每月或每季度)

重复购买次数：部分购买者再次重复购买；

总购买量：生成订单的用户数；

下月再采购率：上月生成订单的用户/上月生成订单的用户继续生成本月订单；

未来两个月回购率：当月前两个月已下单的用户/当月前两个月已下单的用户继续当月下单；

下一季度回购率：上一季度生成订单的用户/上一季度生成订单的用户继续生成本季度订单；

在微信上，我和浙江电商平台的一个业务员签订了电子合同，合同上说付款后生效 后来我以为他们会加入泰？

合同都需要当面或公正的签订，单方合同不具有法律约束力！