移动互联网企业为什么能抢走你的生意

如果把一个人的分为两个层次，一个是虚拟的线上，一个是真实的线下，进入移动互联网时代后，这两个层次开始融合为一，那些“站在门口的野蛮人”进入你的客户群，进入你的业务。而且他们比你更了解用户，比你有更好的用户体验，甚至提供免费服务。

传统企业现在面临的共同挑战是，越来越多的移动互联网企业像“站在门口的野蛮人”一样窃取你的业务。让大佬们担心的是，这种跨境颠覆似乎很难防范和抵制，不知道如何反击。走出焦虑，制定明确策略的前提是，你要知道移动互联网公司为什么要抢你的生意。

第一，移动互联网使线上虚拟与线下现实完全相连。那些“站在门口的野蛮人”进入了真正的商业。

思考一个问题，互联网在中国已经有近20年的历史，但为什么近几年对传统商业的颠覆突然加速？

从机制上看，互联网是基于虚拟互动的。互联网时代的名言是：“没有人知道在互联网的另一端是人还是狗”。

这句话的本质是，如果你不打开信息，别人或者隐藏的信息系统永远不会知道你是谁。大量的互联网应用和商业模式都是基于虚拟连接的。当时传统企业的老板可以感受到互联网的力量，但他们似乎没有感受到对自己线下帝国的影响，因为基于虚拟连接的互联网抓不到你的客户。

然而，进入移动互联网时代后，发生了巨大的变化。以微信为例，想一想安装微信后的一个基本动作，“阅读手机通讯录”，这似乎是一个简单的动作，瞬间让移动互联网企业获得每个人的真实信息和真实的社会关系信息。

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所以，如果把一个人的分为两个层次，一个是虚拟的线上，一个是真实的线下，进入移动互联网时代后，这两个层次开始融合为一，那些“站在门口的野蛮人”进入你的客户群，进入你的业务。

第二，移动互联网公司更容易影响用户

以腾讯为例。腾讯之前只知道用户的qq账号，现在通过微信掌握了用户的手机号。如果腾讯从事的是和你一样的业务，当腾讯想把影响力传播给用户的时候，可以直接到达用户，可以通过pc桌面或者手机进行。它具有全终端、实时、精准的营销传播能力，对于它来说成本很低。

事实上，传统企业面临着巨大的挑战。以快销产品为例，其实企业并不知道谁买了衣服、鞋子、方便面、饮料，这些用户的需求有什么特点，只能受广播广告的影响。

随着85后和90后逐渐成为消费主流，传播影响力的差距将越来越明显。

第三，移动互联网公司对用户的感知和洞察更强，甚至比你更了解你的用户

移动互联网企业可以更准确地感知用户的状态，并在此基础上深入了解用户。移动互联网企业往往通过端侧的布局，像探针一样随时感受到用户需求的脉搏。在获得大量信息后，通过大数据平台进一步存储和挖掘。

移动互联网公司的另一个强项是用户体验。用“互联网思维”做牛腩的皇太极和刁爷，其客户体验得到了广泛好评。所谓“互联网思维”，对于实现客户体验至关重要。

相比之下，传统企业的大问题是不清楚自己的商品是谁买的，更难掌握用户的使用习惯。虽然产品卖的不算少，但是客户的把握其实是极其脆弱的，这种模式在未来的商业是行不通的。

第四，移动互联网能真正把权力还给消费者，实现“消费者赋权”

随着移动互联网时代的到来，虚拟和现实融合，网络中每个用户的社交网络都会更大，关系的强度也会显著增强。比较重要的是，消费者的声音会在网络系统中被放大和扩散，从而更有力地影响现实。

想想消费者差评对淘宝商家、公众点评中的酒店、天涯旅游论坛中的旅游景点的影响。现在用户都可以通过微信、微博、博客、圈子等方式表达自己的心声，判断产品质量，甚至消费者都应该参与企业产品的设计和制造。移动互联网时代是典型的“消费者赋权”时代。

第五，在掌握大规模用户的基础上，移动互联网公司可以免费实现和你一样的业务，甚至体验比你更好

以电信行业为例，越来越多的移动互联网公司也可以获得用户的真实社交关系，并可以通过免费的文字、语音、图片、视频等方式增强用户的互动。移动互联网公司对运营商传统网站的侵蚀正在逐渐加剧。

就像ip电话对固定网络中传统电话的冲击一样，新兴的kik应用或其他基于智能手机的应用将逐渐侵蚀运营商的手机数据和语音服务市场，这一直是电信运营商的核心收入。

这个案例是对传统企业冲击的典型缩影。移动互联网颠覆传统企业的惯用方式是在你的传统领域免费赚钱，把你的客户群完全拿走，然后变成流量，再形成其他业务盈利。简单来说，移动互联网公司正在用颠覆性思维、创新的商业模式、的客户体验抢夺你的业务。这些“站在门口的野蛮人”重新定义和改造了你的生意。

新手怎么做

如果互联网企业想加入全国，应该选择35个类别中的哪一个？

引用了一个关于入行的黑幕故事，不是针对某个特定品牌，只是关于入行的。

既然有人想以加入为职业，那么至少说明两个问题。第一，他很想赚钱，愿意为赚钱付出代价。二是他没有商业经验，想走加盟这条捷径。我们这些人赚钱的机会自然会来，我们赚的是他们的钱。

从链接来看，大概有三个阶段。

一、前期准备

趁热打铁。想让别人加入你的公司，至少要先有公司。所以工商注册还是有必要的。好在商事登记制度改革后，创业容易。如果以后想给自己留条后路，可以在黑市买一套身份证和u盾，找个代理，很快就能开个好公司。需要注意的是，好在大城市开公司，尤其是北方、广州、深圳、省会城市，因为这些城市的商誉都不错，也说明你有实力在这里开公司。

公司开业后，要精心打造样板店。这个样板店一方面作为公司的营业场所，另一方面也作为对外展示的窗口，让人看房的时候有东西看，有东西聊。这个样板间的搭建可以说是整个中辛苦费钱的一环，但只要做好了，基本上就能收获利润。当然，加盟的网络还是很多的，微商加盟有点，完全不需要样板店。这是另外一个故事，后面再说。

中国每天都有这么多新公司。想要别人加入你的前提是让别人了解你，相信你。怎么做？广告推广必不可少。网站、电视和报纸是我们广告的主要媒体。广告也有诀窍。网站和报纸通常是用文字展示的。广告词一定要有爆发力，比如“两个人开店赚百万”，“充值投资日赚8000”，“投资1000元赚奔驰”。人们看到后，会寻找致富之路。

电视台做广告的关键在于视频，要营造店面极热的场景。其实这个也很简单，比如小吃店，西餐店等等。谁都不吃，但是我们拍广告的那一天，我们会在店门口宣传：开大便宜，免费试用。人家看到有免费的东西，基本都是抢着过来的。找一些托儿拍一些排队结账的场景，以后再编辑，基本就成了。

那些网站电视台报纸基本都是象征性的看你的营业执照。只要你交广告费，谁管你公司是不是骗子公司？这个行业爆发后，出现了很多专营特许连锁的门户网站，但我觉得他们清楚的是，有多少是注册的合法公司或者特许连锁，才是真正能盈利的。

某商业机会网、某投资网、某财富网等3家特许经营投资网站，分别由某魏、某刚、某林代言，因涉嫌参与诈骗被央视经济半小时节目曝光。据了解，三人的代言费均已超过百万元。

第二，交费

广告投入总是很快见效。用不了多久就会有人要求家访。这个时候就正式进入忽悠阶段了。我把这个环节概括为“三感”。

1.移动

想加入的都是自己创业失败，急需想办法投资的人。他们乘火车和拥挤的公共汽车来到这里，身心俱疲。这个时候要给他们无微不至的照顾。倒杯水，说几句温暖的话或者吃顿饭，让他们感受到温暖，给人留下好的第一印象。

2.缓刑

后来会带他们去逛样板店(餐厅加盟店有很多)。参观的过程其实并不重要，大多数人看不到门道。重要的是参观后的洗脑。一般要带他们去会议室向他们说明公司的优势、优势、保障，然后找一两个托儿假装成成功人士，谈谈自己的升官经验，然后开始试用期，都是根据加盟商的心理来开发的。

怕赔钱？没关系。我们用充分的数据和案例证明，投资几个月后就可以收回，投资回报率可以达到百分之几百以上。事实上，所有这些案例都是虚构的，是在满足所有条件的基础上从理论上计算出来的。

不知道怎么选址装修。没关系。我们有专业的老师陪你选择店面位置，统一装修风格。事实上，所谓的老师只是我们新招的销售人员。他们知道选择什么，选择人流量大的地方。输赢要看你的运气。万一事后你赔了很多钱，我们会说房租太高。

不知道怎么买设备。没关系。所有的设备都是我们专门开发的，所以你不需要购买。其实那些设备只是市场上有我们商标的普通设备，我们提供这样的设备是为了在这方面赚更多的钱。

怕货卖不出去？没关系。我们所有的商品都不能卖，所有的商品都可以换，让你没有后顾之忧。事实上，我们的交换条件极其苛刻，交换一般是得不偿失的。

怕没能力管理或营销？没关系。我们有专业的团队做前期支持和后期培训工作。其实前期支持也就一两个星期，后期训练也只是为了连续忽悠，让你继续交加盟费。

3.呼吁

一切准备工作完成后，剩下的就是交费，签合同。付款方式有几种：如果很容易忽悠，就让他交初装费，送设备、商品、海报等。交货后。其实这些东西的价值很低。如果不容易忽悠，那就让他交定金，答应一定年限后还。其实归还的条件很苛刻，几乎没有人能完成。如果真的很难，就让他不要交定金或者加盟费，每个月都要拿到足够的货。虽然看起来一开始不用交什么钱，但其实是差的，因为那些货基本都是劣质的，没人能完成销售任务。

“三感”链接完成后，基本上很多人都乖乖交费了。

第三，正式成功

交完费就签合同，整个的关键其实就在合同里。因为这个合同是格式合同，是我们提前设计的，我们只需要填写加盟商的基本信息和支付的费用。其实很多看似普通的条款都是我们律师反复确定的，以保证事后有人上门后我们不会在法庭上赔钱。

只要签了合同，控制权基本上就牢牢掌握在我们手里，行业内常见的做法可以概括为这些。

1、金蝉脱壳

业内有人坚持“一个地方一个镜头”的理念，包装一家公司后就开始大肆做广告。他们的初装费和押金一般都比较高，但是条件很优厚，高额返利或者送一大堆设备。几十个人愿意出钱后，就跑路了，根本不履行合同条款。这种人注册公司一般都是在黑市买资料，很难找到自己。换个地方，又会用同样的套路作弊。

2.打持久战

业内大部分人都会这样跟加盟商“学武术”。刚开始会按合同执行，但由于不专业，很多加盟商达不到预期的效益，甚至亏损。比如商品滞销，退货数量飙升。这时候一般的做法是先回收或者更换一部分商品，稳定你。当你再次上门时，你会以各种理由拒绝更换或履行合同条款。因为一般不在一个城市，所以折腾几次就会放弃。持久战，失败的一定是加盟商，因为他们耽误不起。

3.拒绝接受该账户

也有一些没有职业道德的人会选择拒绝接受自己的账户。当你反馈加盟店达不到预期的效益时，他们会给你各种各样的理由，比如你自己没有遵循培训流程、选址不佳、外部因素变化等。而且从来不说是自己的原因。他们算了一下，你不会因为那几万的初装费去打官司，他们还会拿合同里的格式条款让你放弃诉讼，终不了了之。

如何推广微商，互联网企业的口号？

你可以注册订阅号或者服务号，开通微商城，通过分销实现渠道裂变，让你赚钱更快。还有很多发行软件，比如果园科技，云起，魏梦。可以了解一下。

互联网企业的盈利方式有哪些？

第一种模式是传统的销售模式，可以包括传统百货商店和按摩服务。电子商务和o2o是在互联网上实现的模式。

第二种模式也卖“商品”，只是商品有点特别，卖的是数字产品的使用权。本来是windows的许可模式，现在体现在iaass，paas，sasss的服务费上。windows和甲骨文仍处于许可模式，但云服务已经走得太远，只收取服务费。

三是拿平台分模式。这一点在齐天这样的网站上很明显，作者和齐天分享付费订阅的收入。

第四种模式是广告模式。这种模式本质上相当于卖流量。广告本身可以分为三代：第一件代发是电线杆小广告，门户广告和电视广告都是这样；第二代是谷歌式的，根据关键词提供相关广告；第三代是以人为本，软文广告就是这种。

第五是卖增值商品。游戏和qq皇冠都是这种模式。