微商如何给客人报价才不会把客人吓跑

我相信这种情况时有发生，所以我们需要知道。在信任建立之前，客户说的话都是假的。不信。这句话是的时候，就不应该这么说。很多话是假的。比方说，客户说你的产品好，我想买，然后你傻等啊等，她一个月都没来买。

比如客人说我不缺钱，比较后的成交率非常非常低。比如客人说：“别说了。你说的我都知道，她什么都不知道。”。你认为这些场景经常发生吗？接下来，我会详细向你解释，当客户询问价格时，如何回答。不会吓跑客户，但会让他对你的话产生好奇，想听你继续。记住一句话，我们不是在卖产品，欲望是诱惑，销售其实是一样的。

下面，我和大家分享一些可以引起客户好奇心的话。比如第一个，我要想通过我的产品实现xxx，首先要了解你的体质。我不卖一种体质的客户。这个时候，他会想为什么不卖，但是不行。这是我的体质吗？是否唤起了他想听下去的欲望？

比如，我必须先告诉你，有些人了。可以这么说吗？我必须先告诉你，我们对产品有体质的客户没有明显的效果。客户也会想，什么体质不明显，但我会是这种体质的人吗？

如果你想通过我的产品实现你的愿望，你必须先答应我两个条件，比如和祛*。第一，你的饮食每天都要达到这个标准。你给他的标准对吗？第二，我们必须每天坚持这些练习。你可以答应我祛*或者效果会特别好。你不答应，我就不卖给你，因为你就算卖给你，效果也不明显，反而会失去我们的信誉。

第四句，我们有个客人，35岁，但是皮肤保养的非常非常好，看起来和20岁左右的小姑娘没什么区别。后来和他聊天，发现她的护肤并不是说她穿的化妆品有多高档，而是她是怎么严格按照四步走的，停顿。

这个时候很多人都愿意把钱花在脸上。他们买了很多昂贵的化妆品，但没有达到目的。你这么说，他很好奇。什么样的四步走效果真的会比化妆品好？是否唤起了客人继续聆听的欲望？事实上，做销售对我们来说很重要。一点不是多说，而是说，怎么说，客人都愿意听你的。我怎么能说我愿意真的听你说，而不是说，哦，别说了，我对你了如指掌，或者你好的话，请直接引用我的话。

当你没有价值提供到位的时候，客户很容易直接报价就走了，对吗？其实当你假装不用卖的时候，很多客户都会抢着买，这就是人性的弱点！你明白吗？

新手怎么做

微商如何做好，才能有吸引力？

首先，微商要放弃主动加客户，放弃熟人圈子！掌握一些引流网络的方法和技巧！网络是一个免费的平台，有数百万用户，很多人可以看到你的产品，所以来加你的客户都对你的产品有需求！产品推广在网络，不在朋友圈，朋友圈只是一个交易平台，不是广告的特殊场合！

2

那么，你的头像是什么？是小动物还是动漫人物还是你的宝宝？不是不允许有娃娃头，而是要专业一点，你说不专业！想送宝宝的展品可以在朋友圈分享你对宝宝的爱，既给了你的朋友圈一个个人分享生活的榜样，也更加关注了宝妈，所以志同道合的人自然更信任你。说跑题了，回来继续，头像好用自己的照片。换位思考一下。如果你是客户，想在网上购物，尤其是微信，你会想知道买家是谁吗？如果你现有的头像是我说的那种，只会让客户产生不必要的怀疑！

三

很多人还没搞清楚微商到底是什么意思。是微信卖东西的人吗？没错，说白了就是这样。但是我们既然是卖东西的，就要有身份，就像你要出去买东西，就要找超市、专卖店、商场，更糟糕的是，路边的店铺都有招牌。很多人直接得到一个微信号，在朋友圈编辑的时候发送出去。是不是让人有点迷茫，不知道自己想做什么？换句话说，你已经送口罩一个星期了，别人还以为你在买口罩。如果休息几天或者手机坏了，别人以为你只是开玩笑？所以，做微信生意，需要给自己定位。下面这段话很重要。如果你给自己定了一个定位，别人就会认为你是什么。

四

这是一件系统的事情，但是有两件基本的事情你需要去做。首先，做一个特别账户。你在微信上的头像和身份必须先改。我相信马上会有人提出异议的。微信朋友圈关系很强。随便换个身份，别人都会反感。说得好，我先问个反问句。都说朋友和熟人做生意。其实真正和你打交道的是和你很亲近的朋友？不是，是一个看起来很熟悉，叫不出名字的人。微信给我们提供了一个相对闭环的社交，我们可以在一个独立的圈子里交流，不受干扰。这也让我们知道，朋友和客户是两回事。如果朋友是客户，客户是上帝，按照这个逻辑，你见到你的上帝会毫不留情吗？第二，如果你做出改变，那不是堕落。你能担心什么？你派朋友让你的朋友知道你在做什么。为什么不直接表明身份？如果你开超市，你的朋友不会认出你。

五

尽量把头像改得简洁干净，和你做的产品形象相关，或者太麻烦的话，至少在签名里写清楚。再来说说身份。我们为什么要谈身份？不同的人做不同的事，表现出不同的气质。如果你立志做一个专业的微商，那么你的朋友圈就是你的微信朋友了解你、与你互动的窗口。你需要知道客户需要什么样的业务。如果我觉得空虚，可以举个例子。我的代理大多是家庭主妇(有的主动，有的被动)。做微商的主要动机是赚钱，害怕与社会脱节。总的来说，他们还是有追求的，值得表扬。但是朋友圈里往往充斥着父母的缺点，抱怨(抱怨几乎是女人的天性)，还有一大堆恶心的心灵鸡汤。这些没有错，有的甚至产生了共鸣。

六

然而，在大多数情况下，这与你经营的商品无关。从消费者的角度来看，尤其是女性消费者，几乎都是逃避痛苦、追求幸福的冲动型情感群体。商品带来的情感冲击往往比产品的更重要。所以真正能量很重要。肯定有人会说，我身边的朋友都知道我是什么样的人，我是什么样的性格。这不是故意装b的行为吗，不会显得很假吗？首先，我需要告诉你一个残酷的事实。人这辈子大的遗憾就是只有一两个人能真正理解自己，接受自己。你身边的朋友都知道，这还只是你的某些方面，真正了解你的人很少。第二，你做的是微商，你的微信好友几乎就是你的目标客户。你需要为他们摆姿势。俗话说，人生如戏，靠演技。不会玩，观众怎么玩？第三，你说的性格很难改变，没错。但你需要改变的不是你的性格，而是你的习惯和做事方式。比如很多男人吃喝嫖赌，后都怪在性格上。被淘宝打败的女人也是因为性格而被指责。性格天生。如果这些缺点都是性格，那你的父母是怎么有勇气出生的呢？先开玩笑。当你习惯了这种状态，你会发现你的一些坏习惯变了，比如懒惰，粗心，脾气不好。微商可以伪造一个人，这个很多人还没注意到。

七

微商如何举报诈骗，向微商投诉的电话是多少？

如有诈骗行为，报警110或向当地派出所报案。

微商如何添加客户和联系人？

在excel格式的资源网络或sohojoy中搜索所需的资源。不客气！

通讯录可以按地区行业引导粉。这个方法也是快的，设备数量一定要跟上

企业黄页(可按地区、行业过滤)、供需信息(可由用户发布)、广交会目录、云控批量导粉测试(通讯录由vcard或cvf转换导入)、crm管理系统、

目前我们常说黄页指的是电话簿。目前上几乎每个城市都有电话簿(黄页)印在这张纸上。

免费中文黄页、商务指南、商务指南、消费者指南等。这在互联网上很流行，也可以看作是黄页的各种表现形式；黄页可以以印刷品、光盘、互联网等形式发布和向公众公布。

黄页诞生于19世纪末的美国。当时的电话簿和现在的出版物一样，都是白纸印刷的。由于某印刷厂缺少白纸，暂时用黄纸代替。但是没想到打印效果比白纸好，所以以后用黄纸打印。其他印刷厂看到电话簿后，也效用黄纸印刷电话簿，逐渐形成惯例。从此，全的电话簿都被称为“黄页”。

1880年，上第一本黄页电话簿在美国问世，至今已有100多年的历史。黄页是按照企业性质和产品类别排列的国际工商电话簿，相当于一个城市或地区的工商企业户口本。在国际惯例上是印在黄纸上的，所以叫黄页。目前我们常说的黄页是指电话簿。目前，上几乎每个城市都有这样的纸质电话簿(黄页)。

纸质媒体以电话号码的形式发布分类广告和产品，包括公司地址、电话号码、公司名称、邮政编码、联系人等简单信息。

它的缺点：

1.用户可以按照索引分类一步一步的查询，在各个区域找到相似的黄页，但是很不方便找到海量的文字数据。基本上，电话是主要的单一通信手段。

2.由于流通渠道和分销渠道的限制，传统黄页产品只能在分销和扩张的同时向客户推广，无法准确预测浏览人群。

3.由于发布和打印时间的限制，更新速度较慢，只能在修订时修改。

4.根据企业的购买价格，由于布局的大小，企业数据的容量是有限的。

黄页以前是纸质文件，现在大多是电子形式。

希望能解决问题，只要给我一个接纳，这就是我的动力。

微商如何应对客户？

01快速与客户建立信任

在开始销售之前赢得客户的青睐。因为微商和电商不一样，对方看不到真实的客户评价，也没有第三方平台担保。在购买你的产品之前，有更多的担忧！所以，这个时候，不要马上回答价格相关的问题，而是和客户讨论一些可以让你更接近客户的具体话题。

这个话题怎么开始？首先你要快速浏览客户的朋友圈，大致了解客户的年龄、职业、消费能力、爱好、地点等相关信息，然后选择一两个离你和他近的地方，切入主题。这个话题可以是同一个爱好，同一个地区，甚至同一个地方。

题目要自然轻松。通过表扬、认可等形式，尽可能调动客户的积极性，让客户多说话，放松警惕。他们似乎是在聊天，而不是在学习产品。关键是沟通一段时间，这样客户才会对你有好感和信任。这一步做不好，会影响下一步。

02了解客户需求

通过上一步，我们对客户有了一个大概的了解，包括职业、兴趣、消费能力等等。这时候你可以非常自然的切入，知道客户想要解决什么问题。

比如我们卖护肤品，可以问客户是想解决皱纹，毛孔粗大，还是想解决什么问题！

03结合产品卖点深入挖掘客户需求的痛点

在了解了客户在咨询时想解决的问题之后，要进一步了解客户围绕这个问题的现状。这样做有两个目的：一是了解客户的现状，为未来方便对症下；一是通过提醒和科普进一步强化客户需求。

比如客户的目的是祛皱，那么我们可以直接问对方有没有做过皮试。有照片吗？通过之前的话题拉近距离，然后让对方发照片，觉得她不会拒绝！

她发照片的时候会提醒自己：我皮肤真的不好，这么多皱纹。这时候我们更温柔的告诉她如何使用我们的产品让皮肤变好，再次刺激顾客的痛点，提醒她使用护理产品后的美好生活。

其实这还不够。可以进一步一步步强化痛点。比如我们可以说说以前长痘痘时的痛苦，以及经常被嘲笑的经历，引起客户的共鸣。原来我们都这么惨。更多干货可以关注“云卡汇微商研究中心”

通过共鸣，可以进一步缩短你和客人之间的距离！

给出一个解决方案，做一笔交易

经过之前的准备，客人的心情可能会跌到谷底，甚至觉得人生无望。这个时候我们需要让客户重新燃起对生活的希望，快速的邀请我们的产品，展示他们的卖点，这样才能够解决她的问题。

你觉得这个时候客户会买你的产品吗，会不会太贵？

就算她心里真的觉得贵，能解决那么多问题她也会买。

五

05追求胜利赢得大订单

听了前面的分析，知道了价格，大部分客户都会说买一包试试。你觉得我们的销售已经完成了吗？

如果是，那就是大错特错了。我们的销售刚刚开始。确定口袋里人民币的厚度，要靠后一步。

后送你一句话：一个好的微商家，你的责任不是卖你的产品，而是看你的产品或者你自己能不能帮他解决你客户的问题。

微商如何支付和收款？

这个要看微店支持的支付方式，比如网银、支付宝、微信支付

微信购物和支付方式：

1登录微信，右上角按钮，选择“我的银行卡”

2如果没有绑定银行卡，需要安装绑定一张银行卡。绑定银行卡后，进入页面，选择“已选商品”

3然后可以看到很多选中的产品，找到想要购买的产品，“立即购买”进入购买页面

4然后输入交货地址，并单击确定

5跳转页面后，可以选择微信支付和货到付款。选择后可以安装并要求付款

6支付成功后，会自动关注一个“一迅”的服务号。不关注的话也可以找“一迅”关注这个微信服务账号

7输入这个服务号，查看消息页面，可以查看自己的订单信息，也可以随时跟踪自己的订单发货信息

同时，你可以通过值得购买的商品类别来搜索更多的商品。

微商如何达到良好的推广效果微商如何引流更多客源？

微商的终客户群还是在微信上，所以首先要利用好微信和微信朋友圈

微商如何宣传女性个人护理产品？

刚开始做微信生意的时候不是跟着一般一件代发吗？跟着一般一件代发送发圈宣传东西

微商如何做好采购一般去哪里找客户？

微商基本死了。

微商如何推广和吸引客户？

好，好，有收藏价值

微商如何引流人主动加微信给我？

以下摘自神级引流记，搜索也能看到。

一、媒体平台

平台有几种类型，大家注册账号，结算好了，产生自己的内容就好了。

1.音频平台：

喜马拉雅fm:音频内容全面，社会化是三家中好的。

荔枝：这个平台内容比较小清新，是文艺界比较集中的地方。

蜻蜓：直播频道。

2.直播平台：

虎牙、全敏、斗鱼、盈科、花椒、熊猫等。好能根据你的需求进入相应主要内容的平台，但是直播以娱乐为主，广告效果不是很好，我就不介绍了。

3.视频应用平台：

自动加速，第二次射击，漂亮的射击，一英里又一英里，等等。可以频繁传播，很简单。

4.从媒体平台：

从媒体平台来说，可以通过文字、图片、音频、视频等方式传播，是引流的。东西太多了，新浪、qq空间、自建微信账号、头条、一点信息、百家、大鱼、企鹅、网易、搜狐等。只需要抓几个流量大的。原创内容纵向好，广告收入好，权重高，吸引的粉丝精准，粘性高。

二.自建池塘

1.自建贴吧，天天贴吧，顶帖。

2.建立自己的网站和平台，需要更多的精力和思考。

3.搜索、豆瓣、天涯都有几篇的文章作为引流。

4.个人专栏、博客、空间、自媒体平台不断更新有价值的内容，建立数据库。

3.社区、论坛、贴吧和团体

1.在你的行业相关社区、论坛、贴吧留下你有价值的信息，多露面。发帖，顶帖，答题，每天必不可少。关注搜索。

2.一般来说，qq群和微信群和组长关系都不错，用好词好文引流。

4.流行的社交应用

微信、qq、陌陌等。大家都会玩，我就不介绍了。

v.热点聚集地

关注热点信息和你这边。好把你的行业、产品信息、热点联系起来，这样曝光度好，容易被别人接受。

6.找别人合作

1.寻找同行业的名人来帮助你宣传。

2.找的淘宝可以帮你推广，宣传，引流等等。

3.花点钱打广告，流量大的地方。

七.自我包装规划

这个方法和概念很少用到，但是利器！因为形象先于成功，你可以用自己的形象和知名度赚钱。

1.塑造专家形象，出书，演讲等。在公众面前展示自己的价值，提升自己的知名度。

2.打造自己的热点，提升自己的关注度，记得做一个形象高的热点。

八.从客户扩展

给客户点小便宜，介绍别人，分人数都很快，前提是你人品好。

九.离线(推送)

1.在人流量大的地方做宣传，比如街道，旅游区。

2.一般商家都会很乐意和商家一起做活动。