微商这几项影响他人的能力

比如组织同学聚会的时候，他总能让大家到场。虽然很多人不熟悉他，但他有办法让别人“答应他”。

和他一起参加过几次行业交流大会，可以得到更多的关注和重视。代表公司从开发商那里拿到货，实际上拿到的价格比之前购买的要低。入职不到一年半，已成为公司骨干成员。

后来我发现其实他在细节上比大多数人都要好，很容易通过一些细节去影响别人，达到想要的效果。

1.现在是一个充满套路的时代，一个不按照套路走的人，往往都会输的很惨。比如购物的时候，我们经常看到9块9，39块9，这是一个让你觉得便宜又划算的套路。有人曾经试图不遵守这个规则。美国有一家零售商，试图将价格全部设定为整数，这家零售店的业绩在第二年下降了三分之一。

2.你可能觉得你看过很多套路，那我问你，你知道第一个竞标者为什么在买卖的时候占便宜吗？当你给客户报泰晤士报的整数时，往往会让客户不信任，降低购买率；当你请人吃饭的时候，可以大大降低被打破的概率。你知道这些套路吗？

的课程主要讲三个很实用的场景。首先是如何让别人说自己说的话；二是如何增强自己说服别人的能力；三是谈判中巧妙取胜的技巧。

3.第一部分是如何让别人信守。让别人信守的方法就是让对方主动，永远不要认为没用。其实大多数人都想成为一个信守的人，尤其是自愿做出的时候。

4.一些研究人员做过这样的实验，他们去海滩，故意把收音机放在其他游客旁边晒太阳，然后去海里游泳。在一种情况下，研究人员什么也没说就离开了，在另一种情况下，他们请正在晒太阳的游客帮助他们看东西，并让他们口头说“是”。

下一步很简单。一个扮成小偷的研究员跑过来拿了收音机就走了。这个时候，几乎的口头的游客都起身去追小偷，几乎没有人拦住不的游客。你看，一句“好”就会对人的行为产生如此大的影响。

所以在和别人沟通的比较后，一定要得到一个。比如在会议结束的时候，如果让团队里的每个人重复要做的工作，会进行的更顺利。当你和客户约定下次见面时，你必须得到对方的肯定答复。这是第一个套路。

5.但是还是会有一些人答应了，没有做到。我该怎么办？

这时，让他有一个具体的行动计划。比如明天下午和客户约好，可以问以下问题。首先，明天下午3点我们在哪里见面？那边有一家很棒的餐馆。你同意吗？

第二，你大概会从哪里开始？我觉得你不方便。如果可以，我开车去接你。这个时候客户肯定会记得明天下午和你的会面，因为他脑子里已经有了具体的行动方案，他已经想好了明天下午从哪里开始，是开车还是坐车。

光是不够的。你得让他自己想想，怎么执行。他越想越有可能行动。

6.让别人遵守的另一个诀窍是缩短时间限制。其实我们大多数人都会有拖延症，很多事情都会拖延。这时，你可以通过缩短时间限制来大大提高人们的流动性。

有一个有趣的实验。有两张限量消费的礼品卡，一张有效期3周，另一张有效期2个月。你喜欢哪一个？我猜你会毫不犹豫地选择2个月的。原因很简单，有效期长，你的作息更灵活。

参加实验的人也这么认为。70%拿到两个月卡的人认为自己会在有效期内使用，而拿到三周卡的人只有一半认为自己会在有效期内使用，但结果恰恰相反。比较终消费者，3周卡是2个月卡的5倍！原因很简单。相反，宽松的时间让拖延症爆发，实际行动的人更少。

所以，当你希望客户采纳你的建议时，你应该缩短时限，而不是给太多时间。

这是第一部分，让别人说什么就说什么。

7.第二部分，增强你对别人的说服力。

一般来说，一个你不熟悉的人，在什么情况下你会判断这个人值得信任？是的，主要是看他穿的衣服。在很多情况下，服装可以代表一个人的身份、角色甚至社会地位。

8.某真人秀做过这样的实验。他们故意在路上扔一些垃圾，然后让演员拦住路人，让他们把垃圾捡起来扔进垃圾桶。

如果提出要求的演员穿便装，很少人会照顾他，但如果换上保安制服，服从的人数就翻倍了。不仅是制服，正装也能产生很大的说服力。

9.我们明白衣服可以影响别人，但是怎么穿也是个问题：有人说只要是正式场合就应该穿职业装或者正装，这样才有。还有人说这是不对的。现在是互联网时代，连乔布斯都穿着t恤去开会。所以正确的穿衣方式是“相似”，也就是和对方的风格相似。如果别人不把你当外人，你会更有说服力。

应该怎么穿？这里还有一个套路，就是把两者结合起来，可以穿类似对方风格的衣服，但是要注意升级到更高的层次。比如他们穿休闲装，你就来休闲西装，他们是休闲西装，你就打领带。通过这些细微的信息，你可以让别人觉得你很友好，一定要关注你。

10.还有一个更有效的影响别人的方法，就是尽快显示自己的专家身份。

比较新的大脑研究发现，如果人们想对自己不确定的事情做出决定，一旦专家建议出现，他们大脑中负责批评和反驳的区域就会平静下来。这是什么意思？

这意味着大脑根本不把专家意见作为参考，而只是简单的关闭所有其他大脑区域，让专家意见说了算。

当客户在犹豫要不要购买你的产品时，搬出专家来背书，会大大提高客户的购买率。

11.专家如何说得更有说服力？你可能认为专家说话很有信心，很有把握。

事实上，当专家表现出一点不确定性时，他们会更有说服力。例如，一位著名的食品专家经常在专栏中发表评论。如果他用一种完全确定的语气说：“我很确定，在这家餐厅吃完饭它能玩四星。”还不如用不确定的语气说：“我只在这家餐厅吃过饭，所以不完全确定，但从目前的经验来看，我会给这家餐厅四颗星。”

你觉得哪种语气对你更有说服力？

如何让别人更容易相信我们？首先是服装，强调你的专业性；第二，一些专家意见很快被提出来；第三，如果专家的建议很合理，表现出一点不确定性会更有吸引力。

12.第三部分，如何在与人谈判中巧妙地获得优势。

不要认为谈判与你无关。我们每天都在协商，比如把东西卖给客户，协调其他部门的资源，影响老板的决策，甚至回家劝孩子早睡。

13.谈判有一个很重要的套路，就是先下手为强。

比如你看一辆二手车，想出价10万，如果对方先出价说“我把这车卖15万，你会怎么想？”大多数人在这个时候都会心虚：“啊，他为什么要开这个价？”

然后自动开始琢磨原因：车是不是行驶里程少了？是否配备音响？谈判结束后，你很容易在15万的报价是否合理的问题上被“锚定”，这是心理学上的一种锚定效应。即使你后来调整了价格，也是在他的发行价的参考点上调整的，所以你以后可能会有13万的成交，和你比较初的10万的目标相差甚远。

所以谈判的套路是：一定要在合理范围内先出价，把对方锚定在你的参考点。

14.但是如果别人先出价呢？所以你要做好谈判前的准备，尤其是参加重要谈判前，你要把你的价格和它的合理性一个个写下来。这样，即使对方先报价，你也可以绕过对方的价格锚，坚持自己的价格。

15.谈判需要报价。怎么才能报价？建议是报价越准确越好。很多人习惯引用整数，以为这样更容易让客户接受。其实效果可能相反。我们建议将报价设置为更准确的数字。比如这双鞋315块，这条裤子不能少于195块。

这个报价的好处是，很容易让对方认为你辛辛苦苦准备的价格，而且是经过仔细计算后给出的价格。他觉得你比他专业，所以不敢乱杀价。

16.这个套路也可以在其他地方重复使用。比如安排工作的时候，不要说一周内完成工作，你会说四天半内完成；不要说上班前给我，只说5: 20前给我，这些小细节会让你的工作事半功倍。

17.谈判的时候，除了这些技巧，你的精神状态也很重要。有什么方法可以让你更自信更有说服力？

心理学家发现，通过改变你的身体姿势，你可以变得更加自信，因为一个人的状态是由体内的水平决定的。如果你回忆起自己的一些特殊时刻或者刻意保持一个开放的姿势，比如前倾，双手张开，表情坚定，那么你身体的力量在短短几分钟内就会明显上升，你会更加自信。

所以，在接下来的谈判或者面试之前，可以刻意调整自己。短短几分钟内，你会更加自信和强大，说服力也会大大增强。