微商必备的朋友圈吸金文案

脑子一片空白，觉得无话可说。

我想表达的东西很多，但是找不到出口，对自己也不满意。

写完觉得还不错，但是没人下单，没人赞，我就疯了。

有互动和一些咨询，但很少有人下单。

我一步一步来分析，找出原因。为什么会这样？

脑子一片空白，无话可说。

这些人是文案和产品的新手。他们刚踏入卖货的大门，完全没有准备。

所以脑子里什么都没有，写不出文案。聪明的女人没有米饭就不会做饭。她没有食材，也不知道怎么做饭。当然，她不会做好饭。

所以这是当务之急

首先，要熟悉你的产品，你应该比消费者更了解它。确保你能抓住消费者问你的问题。

第二，了解文案的方法。关老师爆款文案介绍了很多很实用的学习方法，比如感官占领，认知对比，恐惧诉求等等。

2.我想表达的东西很多，但是找不到出口，对自己也不满意。

这些人可能对产品有所了解，有自己的想法，但不会写字，就像水池里的水溢出来很快，却没有水管，这就是写作的思路和框架。

比如在微信账号写一条推文，要知道写的方法，推文的开头，正文，结尾。写朋友圈小故事也是如此。你现在需要做的是提高你的写作技巧。靠文案提高卖货能力。

3写完感觉还不错，但是发出去没人下单，感觉很失落。

这些人对自己的产品非常熟悉，有一定的写作能力，但很遗憾，他们的写作并不是很吸引人，缺乏洞察人性的能力。他们完全是自励。所以很难抓住朋友圈消费者的痛点。

根据我自己的经验，如果我的文案能把握住消费者的心理，交易就会变得很简单。所以我在文案刚开始的时候，一般会抓住痛点吸引消费者的注意力，然后开始卖货。

所以，你需要做的是了解消费者的心理。学习如何复制和销售商品。

4.有互动，也有一些咨询，但是很少有人下单，经常刷，太累了卖不动货。

这部分对产品了如指掌，但并没有深入人心。而且要注意几个细节。比如比较常见的就是卖点太多，想一下子把话说完。列出卖点，但不用数据，或者用事实证明，以此来说服买家。或者缺乏执行指令，使买方白白损失。等等。你需要继续学习更多关于销售副本的知识。

所以，以上总结。在朋友圈写好一份文案不是一件容易的事。在朋友圈喊两次，货就卖了。你需要了解产品，了解消费者，了解人性，也需要了解文字。

好的文案能让你的产品发声，好的文案能让你的客户深深记住你。只要掌握了这三点，用好了，就可以说微商文案已经成功了一半。那么这三点是什么呢？

其实这三点就是痛点、痒点、特点。这三点不仅是所有微商营销的诱因，也是每一个微商的制胜法则。如果你的产品推广没有以上一点，你的微商之路将会是空的，没有意义的。

那么什么是痛点呢？

顾名思义：痛点是指客户在日常生活中经常遇到的，想要解决的问题。这个问题不解决，会让他很痛苦，很难受。所以客户会想办法解决这个问题，让客户达到自己想要的目标。

为了让大家更好的理解，给大家举个例子，比如王老吉，街头巷尾，无所不知。为什么王粲老记风靡全国？因为王老吉能抓住消费者的痛点，这个痛点是什么？

王老吉从吃菜开始。相信人都喜欢麻辣火锅，但是相对而言，麻辣火锅容易上火，会让消费者感到不适，不适会影响食欲，食欲不好会影响正常生活。

所以这个痛点就是：“怕生气”，王老吉的广告也很简单，“怕生气，喝王老吉”。通过这种思维，每个消费者想到怕生气就会想到王老吉。

再举个反面例子，大家应该都遇到过肠胃问题。之前一个叫星芭儿的牌子的胃也很火。广告是这样的：“胃痛，胃酸，腹胀，就用星巴克！”

基本上把日常胃病列出来，用自己的品牌打上烙印，就很容易记住了。但是，后来的星宿不知道为什么把口号改成了“良心的，安心的”。

医学的概念很大，不容易让客户记住。因此，星巴克的品牌慢慢淡出人们的视线，因为它没有抓住消费者的痛点。

所以所谓痛点，就是消费者在生活中所担心的纠结、不方便、身心健康的问题。

我们要做的就是发现这些问题，然后解决某个问题，比较后公开、大义凛然、毫不客气地提出来，告诉消费者：我可以帮你解决这个问题，如果你有这个问题，选择我！

什么是痒点？

就像我刚才说的，痛点是消费者必须解决的事情，但是痒点呢？瘙痒不一定是一个必须要解决的问题，而是一种诱导消费者产生的欲望，我要，我要。

一听到你们的产品就觉得痒，特别感兴趣，特别渴望。

就像刚刚出来的iphone8，很多人都很想要。一看到那个样子，那个功能，他们就像鸡血一样渴望。他们迫不及待地想买一个卖肾的。其实每个人都已经有手机了，只是想要更好更舒服的手机，这是对生活的渴望。

所以痛点对应的是解决消费者的问题；痒点是为了满足消费者的欲望！

比如比如支付宝的广告词：余额宝，给你带来比现在银行多14倍的收入！放在银行可以盈利，但是如果我告诉你14倍的盈利呢？痒吗？你想知道吗？

什么是特色？

特色主要是指我们产品的特色，但大多数消费者可能下意识找不到，但当我们说出来的时候，消费者突然明白了，“哦，原来是这么一回事。”

我突然觉得很激动。如果你能做到这一点，你的产品特性将被成功塑造，强大的功能可以瞬间打动客户！

比如你知道农夫山泉的广告文案吗？农夫山泉有点甜，特点就是这水甜；六个核桃是用六个核桃做的，五粮液需要五种五谷来酿造，特点很明显。我们应该尽比较大努力通过广告文案来展示产品的特点。

综上所述，只要做微商，就能善用痛点、痒点、特色。

说出痛点-解决方案-证明-购买说明

我用很多朋友卖货抄套路，分享给大家~

让我用这个想法来举几个例子

比如卖口红

嘴巴太干，容易脱皮，撕了就出血？口红买的不对，抹在嘴上不舒服。(说出痛点)

试试这款xx牌润唇膏，专门为嘴巴容易干裂脱皮的你研制的。(解决方案)

含有天然蜂蜡和维生素c、e精华，不仅能锁住唇部水分，还能深层滋润娇嫩的唇部肌肤(防)

如果担心买不到好的口红，一定要试试这款，只要68元就可以拥有，在xx商城下单可以送10元优惠券。

此外，还有几个常见的错误需要大家注意

1.一次只说一个卖点。

是同样的口红。你这次的主要卖点是保湿，专注于保湿还是可以的。至于颜色好看，包装好看，这些卖点接下来就可以开始了。因为写太多字太多，消费者也不容易记住。

2.四步，比较好不缺。

没有一个你都是不完整的。比如有些人上来就喜欢说卖点，但是不去挖掘痛点，所以不能引起共鸣。或者没有证明的文章，是没有说服力的。上次群里一个朋友问为什么他的每个文案都下单了，我看到有一个步骤可以证明。

3.句子应该简短，单词应该容易理解和具体。

举个例子

这句话太长了，看起来很累，而且都是科学术语，大家很难理解。很多人看不懂就刷一遍，不会花时间琢磨。所以我们的句子一定要写得直白易懂。

新手怎么做

微商交易员：微商如何写产品销售的吸金文案？

我觉得楼上写的答案不正确。想写一份卖钱的文案，首先要了解你的客户群体所面临的困难，因为只有你说出他们的痛点，人们才会被你的话所吸引，才会继续关注你的产品。文案简洁，但掌握一两句就说不清楚了。