微商要怎样发朋友圈才吸引人

朋友圈的营销，很多人看到了表面，认为开发产品，开发生活，开发案例，就叫营销。我明白这一点就不会出错，但是你问他为什么发这些，他不知道。他只知道大家都这么发，我也这么发。

所以大家看到的朋友圈营销都是一样的：早安晚安鸡汤，生活场景，产品等等。

一、朋友圈营销的深层逻辑

所以我想告诉大家的是，解释朋友圈营销的深层逻辑。我为什么要说这些？第一，希望更多人能认识到朋友圈营销的魅力和重要性；第二，希望更多人知道真正的朋友圈营销该怎么做。

这个我可以讲，但是我不想瞎说。是因为我们的方法是可行的，科学的，经过不断的实践和结果，方向是对的，所以我才敢和大家分享这个。如有不同意见，请补充，我可以多进步。

希望大家记住一句话：

朋友营销，营销不是产品，而是你自己。

当你在朋友圈推销自己的时候，你的生意就会无止境的轻松。

这就跟卖一样。为什么顾客买你的东西而不买别人的东西？在给你钱之前，他们必须首先认识你，信任你。

朋友圈营销也是如此。顾客为什么买你的东西而不买别人的东西，是因为他们认可你，信任你，然后才会给你钱。

传统销售，多通过面对面、电话等方式。客户通过这种沟通信任你。

至于朋友圈营销，客户只能通过微信朋友圈或者微信聊天来了解你。所以你要做的就是利用这个平台，无论是朋友圈还是微信聊天，利用每一个机会和客户建立链接，让客户对你产生好感。

这是所有营销的本质。

你不是卖货，你是卖自己的。(文字粗糙，不粗糙。)

当你能成功推销自己时，你就能推销东西。因为这个时候客户是非常认可和信任你的，所以无论你卖的是化妆品、食品还是课程，只要客户有这个需求，肯定会让你去买。

这也是朋友圈营销的底层逻辑，我们尝试过无数次。我们发现，当我们的朋友圈里有了一群粉丝，我们就把他们买的东西卖了，他们就高高兴兴的掏钱。因为他们相信我们，认为我们卖的东西可靠，他不需要问太多问题。

不知道你有没有看懂，可能有点深。之前给代理培训的时候，想给他们讲解一下这个代理，但是微商团队，你知道，很多人在那个层面上不了解，也听不懂。但我还是想说说，因为知道的人越多，接受朋友圈正确营销方式的人就越多，这样我们的朋友圈就不会被污染，被抛弃。总有人会懂的。

其实微商这么多年发展，不仅仅是代理商不懂，很多品牌也不懂。正是因为太多的品牌不懂这个逻辑，所以无法教会代理商正确的东西。上层不会，下层人当然不会，如此恶性循环。每个人的朋友圈，越做越累。微商年年继续尴尬

二、朋友圈营销，应该怎么做？

朋友圈营销，很大程度上是大营销领域的一个分支。和所有的营销一样，你要对自己进行个人定位(你想成为什么样的人)，分析竞争产品(和你圈里卖同样产品的人是如何发现差异的)，受众分析(你朋友圈里的人的特点，对你的产品感兴趣的人，他们关心什么)，等等。分析之后，然后你就可以制定详细的内容营销方案：比如你的内容是什么？

内容准备好了，每天要发多少篇文章，哪个时间比较好，什么样的开头比较容易吸引人的注意力，让别人愿意看？什么样的图片能让文案的效果更出彩？内容发出去了，还要跟踪效果。如果喜欢看什么样的内容，可以多发一些。

什么样的内容容易引起争议和讨论，那么你可以根据自己朋友圈的反馈多做规划和调整，从而找出适合自己朋友圈的内容。经过不断的训练、调整和修正，你终于可以找到比较适合自己的方法了。需要一定的时间，但是掌握了方法就快了。

也许你在这里看到，大家会觉得朋友圈营销有那么多知识。

没错，真正的朋友圈营销没那么简单。不然为什么会觉得有些人可以通过朋友圈的营销做很多订单，而有些人看似发了类似的东西，其实没有效果？

这是因为前者掌握了朋友圈营销的真正方法和底层逻辑，掌握了比较根本的东西；后者只是西装革履，不知道什么原理，比较后学了四个不同的，自己也很难受。

刚刚和你分析了朋友圈营销的理论，让你从现在开始树立正确的朋友圈营销观。朋友圈营销不是刷屏，不是暴力销售，不是喊我产品有多好的声音，也不是一张美丽的生活照片可以发布。

我知道大家都不喜欢看理论，很无聊，但是为了让大家在接下来的练习中理解的更深入，我不想多讲理论。

三、如何在朋友圈营销中打造个人ip？

我想每个人在谈论ip的时候都会感到困惑。没关系，还是把ip换成形象吧，就是如何在朋友圈塑造个人形象。

你有没有发现，你喜欢微商，或者是素未谋面的陌生人，有时候就是说不出你喜欢他，信任他，想买东西就想找他？你有过这样的经历吗？

请回忆。稍后我会和你分析你为什么会有这种感觉。

我给你讲个案例：虽然我是微商品牌，但我也会从微商买其他东西。有些微商，在我的朋友圈里，天天刷屏，群发消息，他们不说我就黑。因为这样的人不喜欢动脑子来烦我。但是在一些微商中，我会每天看着他们的朋友圈。他们的朋友圈就像魔术一样。就算一天发10篇，我还是享受不到。

同时，通过看他们的朋友圈，我会逐渐对这个人有一些具体的了解：阳光明媚的美少女，好动的小姐姐，热爱健身，美容达人，的厨艺，好客等等。这些理解不是他说的，而是我看着他的朋友圈自己的判断，自然而然的印在我的脑海里。

还有，每天忍不住看他朋友圈的时候，就会看到他的产品：哦，她卖，卖的很好。该产品为国外品牌，资质齐全，效果良好。然后夏天来了，我买霜，我会先想到她。而且我一定会买，为什么，因为我信任她。

你明白吗？我被改造的心理路径是什么？我会打开给大家看：

(1)他的朋友圈内容丰富，我忍不住看了一下。(我不会屏蔽他，我会有意识的看他的朋友圈。)

(2)因为爱看他的朋友圈，逐渐对他产生了信任。通过塑造自己的形象，他让我对他有了具体而积极的认识。

(3)因为我爱看他的朋友圈，信任他，所以我潜移默化的接受他朋友圈的广告信息。(我主动接受并说服自己，看多了觉得产品不错。).

(4)基于对他的认可，我认可了他的产品，有需求的时候我首先想到了他。我会买的。如果产品不错，我会推荐身边的朋友购买。(他通过成功的朋友圈营销，已经将他的产品深深植入我的脑海，这一点我无法忘记。用品牌的话说，他的产品占据了我的脑海。因为我相信他，所以我会买他的产品。同时产品不错，我会推荐。而且他以后还会卖其他的产品，我需要我就买。)

看，我一步一步被改造了。自然，我也不知道自己是什么时候蜕变的。

但我知道的是，虽然我没见过他，但我就是相信他，我愿意向他买东西，我很乐意买。

有没有受到启发？朋友圈营销应该怎么做？

遵循上面的心理路径，进一步分析朋友圈营销应该怎么做。

(1)通过精心的内容策划，让别人爱看你的朋友圈，至少不要屏蔽你。(很多微商，第一个广告发布的时候，都被屏蔽了。他们也来说为什么没人买自己的东西，因为别人不看你朋友圈了。).

(2)在你已经让用户不屏蔽你之后，在朋友圈里塑造一个生动形象的人物形象，增加用户对你的了解，增强用户对你的信任。

(3)适当发一些广告，但即使是广告，也要让用户喜欢。站在用户的角度，考虑用户的感受，用户才会真正喜欢你。

(4)比较后一步，改造用户。通过微信聊天，我们可以进一步增强用户对你的信任，认可你的产品，推广比较终订单。同时做好销售，也就是做好卖完产品后的服务，进一步提升用户的好感度，把用户锁紧，成为死忠粉。

也就是说，大家是不是都清楚一点？现在，思路不清楚。其实只要你精心打造内容，打造一个真实可爱的形象，巧妙发一些广告，用户就过来了。

听起来不是很简单吗？

但没那么简单。你一定要问，什么是细致的内容，什么样的内容是用户爱看的？内容上有什么指导方针吗？如何塑造一个真实可爱的形象？什么样的形象是讨喜的？广告应该如何发布才能不被拒绝？有什么技巧吗？

如果你有这么多问题，恭喜你，你已经开始了，和只懂刷屏的微商不是一个档次的。

具体应该怎么做？回想一下我一开始说的，朋友圈营销的底层逻辑是什么？是卖人吗？推销自己？您希望用户信任我们吗？

上面刚提到的微商卖霜的案例，是不是也是因为打造个人ip(形象)的成功，才牢牢束缚了我的心？

所以看这部分的标题，如何创建个人ip(镜像)，这是解决刚才所有问题的钥匙。

第四，创建个人ip应该怎么做？

我上面说的这些，其实都是在帮助大家树立一个观念：无论是微商还是现在做生意，只要你把东西卖给别人，你就有必要创建个人ip。就算不做微商，卖房子，卖保险，卖课程，只要卖东西，一定要关注朋友圈，关注朋友圈的营销，这是一件赚钱的事情。

当你做好了朋友圈的营销，朋友圈的潜在客户就会信任你；你榨干了加进来的陌生人(他们第一次加入肯定会看你朋友圈)。他们看了你的朋友圈后，你的朋友圈内容决定了他们是否愿意留在你的朋友圈，他们对你的第一印象好不好，以后有相关需求会不会来找你。

所以这里有句话，我经常在知乎上得到这个问题：新手微商怎么引流？我想说，你是微商新手，朋友圈还是一无所有，或者都是广告。引流人多有什么用？谁都留不住。

这些人可能翻了你的一些朋友圈，或者认为你是暴力微商，立马黑了你；要么你觉得看朋友圈对你不利，也会黑你。结果你前期花那么多时间精力在引流上是徒劳的。

所以引流，一定要问自己一个问题：我的朋友圈能不能建立起来？陌生人愿意看我的朋友圈吗，愿意和我交朋友吗？他们愿意留下来吗？如果你自己的答案是否定的，那就不要泄。

要建立个人知识产权，问问自己，你能为他人创造什么样的价值？

其实建立个人ip的目的只有一个，就是让别人相信你。

怎么才能让别人相信你？你对别人有用，当你对别人有价值的时候，别人才会相信你。记住这句话。

当你对别人有价值的时候，别人就会相信你。

你可以想想你身边你信任的人，你为什么要信任他们？是因为他们对你有价值吗？你的朋友，因为它对你有陪伴的价值，所以你相信他；你的父母，因为从小给你提供衣食，也为你产生了价值，所以你相信他们；微商在你的朋友圈，因为看到他的朋友圈，你要么很开心，要么能学到东西，要么能被他影响，这些都是他对你的价值，所以你相信他。

这就是信仰的本质。(没有，感觉是要带你转转。)你直接记住结论，也就是说：

在你建立知识产权之前，你应该考虑你能给别人带来什么价值。

有些人开始怀疑自己。我能给别人什么价值？我是个无名小卒。

其实再小的个体也有闪光点，能给别人带来价值。不然为什么老话说：三人行必有我师？你只是没有自己挖掘。

比如你长得好看，你给朋友圈发自拍，别人长得好看。这是一种价值吗？你在某个领域很专业。比如你很懂房子，保险，护肤。你把积累的专业知识发给朋友，别人研究。这是一种价值吗？

你喜欢拍照，经常在朋友圈分享一些摄影技巧。这是价值吗？你是个好厨师。你在朋友圈分享烹饪是一种价值吗？你是一个精力充沛的人，别人看你写的东西都很开心，很受鼓励。这是一种价值吗？

所以对价值的理解不能太狭隘。我们不要以为我是科学家，工程师，作家，就可以为别人创造价值，人都可以有价值去挖掘。正是因为每个人可以提供不同的价值观，我们才有了这样一个多彩的。