中国最大微商突然上市

聚集在纳斯达克敲钟

来自olina yin的文本

纪昀是一家由社会活动驱动的优质会员电子商务，为会员提供美容护理、手机数码、婴儿玩具、新鲜水果等各种精选产品。

“纪昀”这个名字是浙江大学管理学院创业学院副院长卢柏祥在与他的学生萧商洛交流时选择的，意思是“云的集合”。

2021年3月21日，聚集在一起的成员电商平台正式向美国证交会提交上市计划书，摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通和cicc为主承销商。据悉，此次在美上市募集的融资资金将主要用于拓展公司业务运营、搭建技术基础设施、提升平台服务能力。

昨天，纪昀以代码yj、发行价格11美元、市值24亿美元正式登陆纳斯达克，成为登陆国际资本市场的中国成员电商公司。短短四年，市值100亿元，是继拼多多之后新电商领域的又一匹黑马。

管理层聚集介绍，创始人肖商洛担任董事长兼首席执行官，陈辰担任首席财务官，郝欢担任首席技术官，胡建坚担任首席运营官，万智担任总裁特别助理。

短短三年，他们从默默无闻聚集到中国电商第一梯队。这里是一组“恐怖”数据：

2021年、2021年和2021年的gmv分别为18亿、96亿和227亿。2021年gmv增速高达136.46%；三年完成的订单总额也分别达到1350万、7580万和1.53亿。财务数据方面，纪昀2021年收入总额达到130.15亿元，同比增长101.97%，2021年收入为64.44亿元。

从平台购买者数量(即已下单购买产品的用户)来看，2021年、2021年、2021年收集的数据分别为250万、1690万、2320万；付费会员(即通过付费购买礼包或享受批发价的会员)从2021年的90万增加到2021年的290万，甚至在2021年达到740万。同时，聚集用户的回购率高达93.6%。

"坦率地说，这次聚会的增长率远远超出了我们的预期."作为主要的早期投资者，中鼎资本的合伙人孙艳华坦言。“聚集是一种强有力的控制和销售模式。主要销售化妆品，从开始到商品系列的不断延伸，模式也在不断变化。在这种情况下，聚拢应该继续向用户发货，继续帮助用户选择好的产品。这对公司来说其实是一个很大的挑战。”

就这样，当几乎所有人都认为中国电商没有商机的时候，纪昀悄然崛起。

这一次，我们聚在一起上市，在杭州和纳斯达克同时敲钟。吉吉创始人兼首席执行官肖商洛表示，消费升级仍是中国未来的主旋律。随着消费升级，对好市多和亚马逊prime等会员服务的需求正在增长，基于社会会员的零售服务将大有可为。

汇聚创始人兼首席执行官肖商洛

一个

收集关于人、商品和领域的想法

在新电子商务的轨道上，在过去的三四年里，除了用户比较直观的指数级增长和gmv的爆款式增长之外，还伴随着社会化、会员制、平台化等多层创新和演进。

有趣的是，除了聚会，另一个只用了三年时间通过社交模式推动数百亿交易的平台是2021年上市的拼多多。

短短几个月，成立三年左右的两大社交电商平台，反复冲刺ipo，成长速度似乎远远超过当年的传统电商平台，再次验证了社交电商的性。

尚笑指出，近年来，社会电子商务和基于人工智能的社会推荐电子商务发展迅速。纪昀和拼多多都是社会驱动和人工智能驱动的电子商务。推荐时代，拼多多代表第三类电商，聚拢是第四类。

“我们和拼多多的区别在于，拼多多提供的商品和服务大部分来自中小卖家。聚集更倾向于靠近亚马逊、天猫和京东。我们让品牌和品牌

肖商洛表示，通过社交网络和ai推荐，信息发布和反馈收集都非常高效。在传统的电子商务中，一个产品需要一年、两年甚至三年才能达到1亿元的销售规模，一个月就可以实现。

战略方面，萧商洛讲了再造人、财、田的战略。有三个重点，第一个是用户重点，第二个是商品重点，第三个是连接重点。

首先是用户焦点：8亿人口中有2亿家庭主妇，从25岁到55岁的母亲，是核心用户。聚能和他们沟通清楚什么是聚。聚拢是精品会员电商，注册聚拢app，享受购物批发价。

选择母亲作为核心用户的原因是：母亲是购买力比较强的群体；他们花的时间相对较多，是重度社交用户。他们需要靠推荐和分析来靠口碑，所以需要这个群体；他们是家庭消费解决方案的主导者。

第二个重点是商品的重点。对于商品，我们采取“宽、小、精”的策略。

用户体验比较重要的一点就是成为一个购物门户，下一个用户体验就好了。用户不需要5、8、10个购物网站。用户需要的是一站式购物。

以前很多垂直购物网站死了，或者说生活不好。不是垂直行业不够深入，也不是产品没有竞争力，而是用户需要一站式购物门户。从商品类别来说，肯定是丰富的

从食品到服装，到母婴，到美容院，再到数码小家电，品类非常丰富。我们在天猫和京东有大部分的类别。我们希望提供一个家庭消费70%和80%的解决方案，是“广”。

“少”是指每个品类选择的品牌很少，每个品牌只服务于那些质量比较高、回购率比较高、性价比比较高、比较具竞争力的明星产品。我们和一个行业只有5%的品牌合作就够了。从双十一天猫头品牌的销售情况来看，行业前10名品牌，或者更大行业的前100名品牌，基本占据了绝大部分市场。

“细”可以用数字520来表示。在我们服务行业的5%品牌中，有20%的品牌被选中以赢得市场。

第三个重点，连接。

总之，就是“社交营销，游戏分享”，这是我们擅长的。

用户分为四类，除了第一类直购用户，都是社交营销用户。我们有分享用户、导购用户和在线名人用户。

在纪昀，大约10%的用户每个月都会在buy buy中购买，他们也会分享和分享。他们是共享用户。聚集的目标是打通整个价值链，降低营销成本，让c端消费者以更低的成本购买到高质量的商品。所以要想找到获得低成本流量的途径，用户的分享是很有价值的。

用户其实是比较精准的媒体。人是分群的。她喜欢的，用的，分享的，一定会到达她身边的目标用户。所以我们鼓励用户分享。目前分享用户超过100万，带来了相当大的流量规模。

导购员约占1%，约10万人。对于一个传统的b2c电商来说，用户每年的购买量在八包到十包左右，可以达到40包，未来应该有30%到50%的提升空间。

一个传统app和用户的链接是20天，1个月，甚至2个月。但由于导购用户的存在，他们是购物意愿和能力都很强的用户。另外，他们特别愿意教大家怎么买东西，怎么分享，怎么用，用的时候怎么解决问题，或者怎么联系平台解决。他们更像线下导购，解决信息不对称的问题。

第四类会员，网络名人会员。他们是一群代言人、代言人、自媒体。在纪昀有7000或8000个这样的网络小名人，他们每周都会追踪各地收集的商品的来源。品牌业务在英国、美国、新西兰、澳大利亚、云南、北京、厦门、深圳等地也很受欢迎。他们愿意承担所有的旅行和住宿费用，但不需要支付代言费。这些人也通过聚会获得自由的工作和生活。在这个过程中聚集的价值在于，我们帮助品牌找到低成本的代言人和宣传媒体。

面对这种全新的格式，争议从未停止。从获得客户的方式、商业模式，到后续的发展空间，一直备受业界关注。

然而，尽管外界有各种各样的猜测，更多的消费者实际上在用脚投票，在过去几年里，纪昀保持了快速的商业迭代。相对于平多多的沉货混质来说，还是在之前的阶段和很多同行一起发展，正在接近美国好市多的形式。上市后，离创始人肖商洛的目标又近了一步。

2

融资经验

是这样的：从来没有的商业模式，也从来没有一成不变的商业模式。

正是因为除了天猫、淘宝、京东、拼多多之外又开辟了一个模式，背后不缺挥舞金元的投资者。

到目前为止，纪昀已经筹集了三次资金，包括第一轮2.28亿元人民币和第二轮1.2亿美元。在美国的公开募股将筹集超过2亿美元。

其中，中鼎资本在聚首刚成立的时候就接触到这个项目，不仅投资天使轮，还在a轮融资中继续下注。上市前，中鼎资本是除创始团队外的第一大股东，持股13.7%。

“其实我们刚投资的时候，整个投资决策时间都没有超过半个小时。”中鼎资本合伙人孙艳华感慨万千地回忆起当初的投资。

2021年7月，中鼎资本团队会见纪昀。当时社会流量红利为消费者打开了越来越多的消费场景，他们也只是在排队，寻找合适的投资者。

“在此之前，我们已经学习了一年的社会零售和社会电子商务。”。孙艳华表示，通过观察社会电子商务等形式，中鼎资本得出两个结论：一是通过人的推荐销售商品是有需求的，将成为电子商务的主流方式之一；第二，多层分销模式是无效的，因为它会降低消费者得到的商品的性价比。

“当我们遇到聚会时，我们立即意识到这就是我们要找的公司。”

孙艳华解释说有两个原因：

1、假货一定不能卖。

2.客服的性比化妆品店都大。用户想退就退，想改就改，没有条件。

聚微店和淘宝不一样。汇聚使用公司统一的采购模式，在其平台上为所有商家提供产品，所有购买的产品均由picc(中国人民保险公司(集团))承保，确保产品。此外，纪昀还为商家提供开店培训，包括微店布局和文案设计，解决了微商在开微店过程中可能遇到的问题。微店老板只需要选择微店想卖的产品，在朋友圈推广产品。如果有人需要产品，可以实现一键购买，聚集后台会处理发货等事宜。聚集运营模式很好的诠释了智能时代的平台管理模式。

从天使之轮开始，钟鼎见证并深入参与了聚会的快速成长。“后来小商洛回忆说，在那一轮融资中，他其实遇到了一些人，但他选择了我们，是因为我们理解他，理解这个业务的本质和核心。”

在孙艳华看来，肖商洛也希望有一个懂他们的机构股东进来，在该踩刹车的时候帮他刹车，该调整方向的时候调整方向。

目前，纪昀创始人肖商洛持股46.4%，是比较大股东；吉吉首席技术官郝欢和另一名中层员工分别持有吉吉2.5%的股权。

中鼎创业投资和新月点集团为两个非自然人股东，分别持有13.7%和10.5%。

按照上市后100亿美元的估值，小商洛的身价将达到46亿美元，与美团的王兴、比亚迪的王传福、三一重工的梁稳根、红星家具的车建兴并驾齐驱。

三

为什么是萧商洛，为什么聚集？

投资聚集只是开始，创始人和企业的成长和转型决定了他能做多大，能走多远。我们常常在想，在社交电商的轨道上，为什么比较后能做大上市的是聚拢，还是小商洛？

似乎只有解决了这两个谜题，才能把汇聚作为新一代主流公司的价值和意义还原给行业和更多的企业。

1.萧商洛的演变

萧商洛建国前长期从事电子商务工作。

2020年淘宝刚起步的时候，小商洛在淘宝上开了一家叫“萧也店”的香水店。随着其成功运营，2021年，萧也香水以12%的市场份额成为淘宝第一香水。

2021年，小商洛创办纪昀，定位为社会驱动的精品会员电商，为会员提供美容护理、手机数码、母婴玩具、新鲜水果等各类精选产品。

用户只需要支付300多元就可以在平台开店，成为店主。货源由平台提供，不需要花钱囤货或者负责发货。可以在朋友圈和微信群里宣传得到一份。

而且平台会在群里提供统一的文案和图片进行实时更新，不用改一个字，直接复制粘贴就可以了。凭借这种低门槛、轻投入、低风险的模式，汇聚迅速吸引了大量用户，很多早期微商人士转向了汇聚。

的聚会，有着时代赋予的重要机遇，也面临着模式带来的巨大挑战，但尚笑为什么要略微抓住呢？

1)因为电商是零售业务，在这个时代到来之前，小商洛做淘宝电商已经十几年了，有足够的积累，来了就抓住机会。

尚笑习惯于保持低调。八年前，一邦电力网记者张大洪采访了肖商洛。刚坐了15分钟，小商洛连说了两遍，没有采访，也没有发表稿子。面对媒体，他的发言总是很谨慎，除了业务方向，其他信息总是很受欢迎。

很多时候，努力是正常的。多年来，小商洛一直保持着他的711行程，早上7点出发，晚上11点回家。时间长了，就习惯了。

2)小商洛和姬姬有很强的自我进化能力。

几乎每一个季度，我们都发现他的进化意志和饥渴远远超出了我们的想象。

这种演变的动力来自哪里？

聚会创始人肖商洛将聚会的初衷确立为“一颗成全他人的心”。作为电商领域的资深从业者，小商洛深知在电商平台上以次充好，欺骗消费者的行为。但这种行为比较终会被时间考验，逐渐被市场踢出局。所以，无论是“萧也香水”还是“聚聚”，小商罗都保证消费者是。

第一次见到萧商洛，你会发现他简单直白。同时，他对自己很节俭，穿普通的衣服，包括我们每次去集合都吃工作餐。

同时，他是一个深度思考者，一个很有爱心的人，想为用户创造价值。他觉得工厂的好东西应该以很低的价格到达消费者手中，中间的链条应该缩短以提高效率。这是他的使命。

早些时候，作为一个小镇的年轻人

，出去周游，乐于学习。在温州，一些企业开始被折腾。首先是在易贝开店，而不是淘宝。那时，只有大城市的人才知道易贝。

所以他的第一阶段就是改变现状。小商洛头脑灵活，能看到机会，很快就发财了。在解决了财富问题之后，他内心想要改变的欲望复活了，而此时，他也拥有了无限的力量去做这些事情。

2、s2b2c，致敬线

在杭州萧山区顺丰的仓库里，我们可以看到员工们在特别隔离的聚集区忙着开箱、验货、包装和发货。这里是杭州的自营仓库。

2021年，郝欢第一次和顺丰谈合作自营仓库的时候，对方疑惑的问他：你能使用多少空间(这么小的面积)？

，这个总面积为18000平方米的顺丰仓库有11000平方米，60多人为纪昀服务，每天的交货量超过15000件。高峰时，这里每天的出货量可以达到10万份订单。“聚会对我们来说是一个非常重要的大客户。”顺丰快递萧山区仓库负责人说。

纪昀没有选择自建物流，而是与顺丰等第三方合作，使用彼此的专业服务。小商洛觉得，当销量增加的时候，这种专业人士做专业事情的合作模式优势会更加明显。现在，全国有30多个这样的自营仓库，占地面积超过100万平方米。

曾鸣指出s2b2c(供应链解决方案)是智能商业时代的第一个突破性创新模式，并肯定s2b2c是比较受欢迎的模式。

s2b2c模式下，s是大型供应链的平台，会大大提高供应方的效率。b是大平台对应的一万级、十万级甚至更别的小b。小b会完成与客户(c)的低成本实时互动，了解客户需求。然后，我们可以利用s供应平台在设计、生产和运输方面的协同能力，为客户完成定制服务。

“我们是s2b2c，s就是把商品变成云，分享给大家。是商品的共享。”萧商洛说。在这次聚会中，全国近30个仓库，数十亿件商品变成了云，并与那些新的小型个体零售店主分享。

就像自行车共享一样，人们可以在没有汽车所有权的情况下使用汽车。聚集的店主可以出售没有所有权的商品和仓库。“在这个平台上，只要你能卖出去，你身后的存货就等着你卖出去，你有卖出去的权利。”

“如果硬件数字化实物，软件数字化很多领域的硬件，那么在零售领域，我们向线下致敬，我们向线下传统零售致敬。宜家、沃尔玛、屈臣氏、711等线下零售商品的供应链是否可以数字化。我们现在探索的是数字化，然后砍掉80%，留下20%，分享。”汇聚，就像名字一样，把选择、采购、仓储物流、售后、商品展示变成了可以共享的“云”。肖商洛表示，这三年来比较重要的两个聚集点是传统商品供应商数字化和电子商务服务数字化。用通俗的说法，叫去公司化。

“在一两年的经营过程中，我发现聚会的确很有魅力。”纪昀的老板曾涛说，随着产品的销售速度越来越快，品牌越来越愿意为纪昀、店主和顾客盈利。

汇聚商品策略是精品。吉吉首席运营官胡建健说，零售的本质是一样的，就是买卖，不管线下还是线下。现在基本有六大类，每一类都有一套完整的供应商和商品准入标准。目前约有4000个sku，第一季度有交易的供应商超过700家，平均每个供应商只有7个sku。

肖商洛认为，如今的几大主流零售平台都是几千万甚至上亿的sku。但是对于一个家庭来说，5000万sku和5000 skus没有区别。“我们在供应链中的创新是如何发现、选择和重新定义什么是对消费者有益的产品，以及如何以稳定、高标准和高质量的方式向每个人提供产品。”

“我们很专注，”肖商洛说。虽然聚集平台的流量可能只有主流平台的十分之一，但它运营的产品却是主流平台的千分之一甚至万分之一。所以每个产品都能获得足够的流量，每个合作伙伴都没有损失，所以和供应商的合作关系更好。品牌战略中有“三个500”，即500个主流品牌，500个创新品牌，500个优质工厂。

就像好市多一样，它会先了解其目标消费者真正需要的是什么，然后根据他们的需求进一步选择合适的产品。聚集地也开始让店主参与产品的选择。当一个店主发现一个好产品时，他可以把它推荐给纪昀。通过采购团队的检验后，一些店主会先试着卖掉它。效果和反馈好的话，会推广给其他店家。在这些过程中，收集汇集了大量的需求以形成一个数据库。

在过去，无论是线下还是在线电子商务，用户都是通过一对多的方式接触到的。而如今的社交电商，包括吉吉、拼多多，都是借助用户的口碑力量来传播的。

4月19日12点，洛莱家纺子公司lovo抢购了299条蚕丝被。下午，1.7万多条蓝色被子先卖完了。罗莱家纺副总裁王良表示，当天12小时的销售期间，除去优惠券后，销售额超过1200万元。

“一开始我觉得这个数字很刺激，但说实话，我们并没有特别惊讶。”王良说，在这次销售之前，罗莱家纺接待了30名店主。这群人和他之前接触过的来访者很不一样。“我们真的能感觉到他们眼里有光，这种光是一种热情。”这30位店主走访了罗莱家纺的整个制造过程，包括实验室、准备原料的仓库、工人，没有遗漏细节，并在朋友圈频繁发消息。

王良在罗莱家纺工作了20年，一直负责营销。他说过去很难把厂商和客户联系起来，但是去年加入聚能后发现聚能很好的解决了厂商和客户联系的痛点。王良还提到，大多数罗莱家纺都获得了国家免检证书，但他们仍然坚持逐一检测，并保留样品。

金佰利(kimberly-clark)中国区销售总监菲尔庞(phil pang)认为，此次聚会才成立三年，但其结果令人羡慕和惊讶。“我觉得我们配合聚会有点晚了。”

phil pang认为，品牌聚集的价值在于传统电子商务通过cpc或cpd与消费者沟通。云但集提供了另一种新模式，即用户带用户，可以帮助品牌直接到达消费者手中。

作为一个品牌党，可以通过聚集来招募一批中层粉丝，让这些品牌成为用户的成员、品牌的传播者、品牌的销售渠道。“我相信这是我们可以看到的创造比较大渠道授*的价值。”菲尔庞说。

3.艰难的改革

2021年是一个重要的时间节点，纪昀因涉嫌三级分销被杭州市滨江区市场监督局罚款958万元。除了政*的“铁拳”，微信也表达了态度，微信账号和服务号被长期封禁。

关于涉及的行政处罚，肖商洛写了一封公开信，称“收到滨江市场监督管理局的滞纳金”肖商洛表示，2021年下半年，纪昀微店采用的推送模式引发了一些外部纠纷。因为纠纷，2021年的处罚直到比较近才下达。

无论如何，变革势在必行。聚首迎来四个月的整改，重置团队体系和发展方向。

比较显著的变化是吉吉开始走会员制电子商务的路线。社交电商更注重拉新的，当了店主才能买产品；但是会员制电子商务的口号是“自购省钱，共享赚钱”。平台更开放，非会员也可以购买；同时平台也致力于提高用户忠诚度，增加固定人分享频率。

“掌柜、导师、合伙人”的结构也发生了变化，变成了“掌柜-主管-经理”。店家还是不拿回扣，和主管、经理签劳动合同。主管和经理通过团队招聘获得的返点称为“培训费”，由公司支付，统一分配。

同时，层级也有所降低。mlm的法律定义是“30人以上，等级在3级以上”，等级控制在3级以内。

对于大店主来说，等级的降低会带来直接的收入损失。根据界面新闻的报道，2021年底，四个店主离开，聚集在一起，带着各自的社区成员加入了达林的家，这个家已经出售了不到三个月。“聚集政策变了，大店主的利润被削弱了，团队成员的利益也不够激励，迟早会流失。”

以聚集为典型的社交电商，在这里暴露了自己的弱点。社交电商的模式是以低成本模式聚集人群，建立销售渠道，然后考虑卖什么。产品让位给销售。为渠道建设做出巨大贡献的大店主，自然会用自己的声音挑战产品提供商的，要求更大的利润率。

改革后的另一个变化是，买家数量放缓，付费会员数量增加。2021年，66.4%的交易金额是会员自己购买的，只有64.7%的会员有分销行为。会员制改革取得显著成效。虽然用户增速放缓，但忠诚度却如预期般提高。

2021年正在消逝。对外说话，小商洛一直强调的是聚集初级分布的定居模式。他曾经对锌财说：“聚会的财务收支由总部结算。每种商品的收入汇总后，商品的成本支付给供应商和品牌，物流和仓储成本提供给物流商。每个店主、经理和主管都分配利益，我们店主的利益是从上到下划分的，而不是从下到上。”

然而，在招股说明书中，纪昀仍将此条加入投资风险。“如果我们的业务模式被发现违反适用的法律法规，我们的业务、财务状况和运营结果将受到严重的不利影响。”有关部门没有书面认可这种聚集模式。"杭州相关监管部门口头确认，目前的经营活动是合法的."

4.聚集的向心力

小商洛不仅对用户需求和商业模式有很深的洞察，还有一点很重要：他不是没有缺点，但能认清自己的缺点是什么，并想办法弥补。

就像亮剑中的李云龙一样，他知道如何赢得一场战斗，这有什么意义，但他也需要赵刚。其实大多数企业的道理都是一样的。赵刚的特点是笼络人心。小商洛正好找到了这样一批人，组成了一支战斗力很强的队伍。

除了熟悉尚笑之外，我们和几乎所有聚集在一起的高管都是非常好的朋友。在和他们接触的过程中，发现不仅是小商洛，整个团队的进化都很强。他们单纯、直接、好学，所以向心力很强。很多人真的把聚会当成自己的家。

在过去的几年里，纪昀一直在创新和前进。事实上，它可以将更大平台的成熟经验植入其系统。从组织文化上来看，完全能够容纳这些人，这也会让它迈出新的一步。

四

认同比较大的挑战是克服“偏见”

不到四年a

世间万物皆如此，没有一成不变的商业模式。随着技术的发展，总会有新的商业模式来打破旧的模式。

随着上市，这个备受争议的项目也给vc界带来了一些启示。给孙艳华留下深刻印象的是，比较大的挑战是克服“投资者偏见”。

“投资者往往会不自觉地以自己的消费习惯作为偏好来判断项目的价值，这是一件非常危险的事情。”孙艳华说，大多数投资者生活在一线城市，他们是中高端消费者。时间紧，但其实这不是每个人的消费习惯。

这和拼多多在vc圈的经历差不多。长期生活在“高端氛围”中的人，曾经把拼多多理解为一个卖便宜货的平台，然后蹭腾讯的流量，没什么特别的。比较后，他们错过了这个十亿美元的巨人。

在投资聚集之前，孙艳华在调查过程中遇到了一个三线城市的家庭主妇。“她所有的朋友圈都是卖货的。对她来说，刷朋友圈就是逛街，这让我感触很深。”。

孙艳华感慨地说，如果我们不能放弃投资者偏好，这很难被看到，因为投资者离这样的消费习惯太远了。

五

积累经验和启迪

在过去的四年里，汇聚经历了从内部孵化项目到行业独角兽的多次转型，这不仅是一次汇聚的经历，也给行业带来了很多启示。

1.比较好有发展的资源

创业初期，比较好有资源崛起。聚拢成功的开始，我觉得它有两个上升的资源：

1)流量资源，尚笑有少量的淘宝老用户，加上一批市场上做不到的社交电商，让这些现有的资源可以聚集在那里。

2)有初始供应链。虽然5月份小供应链会没用，但至少在试错阶段能起到很大作用。

包括拼多多，也是一个上升的资源。黄征做电商代理多年，对淘宝品牌很了解。他也玩过游戏，懂得社交和流量，所以拼多多起步会更快。

从本质上来说，零售业务赚的是有效率的钱，就像撅着屁股在地上找钢铁一样。每一个环节都要有很深的洞察力和实践经验才能跑出来，不能单纯靠烧钱。企业家之所以能有所成就，是因为他比别人有更坚定的信念，能不断进化。

2.学会使用社交的力量

在拥有一定的用户基础后，纪昀在仓储、物流、供应链等业务上有了很大的创新。

聚集的一个显著特征是社会力量的整合和利用。前端，引导会员选择、推荐、分享；在中后端也是通过众包做仓储物流，只有少数自建岗位。

与传统的电子商务相比，基于平台的思维更强，本质上是一个互联互通的业务，连接人、货、物流服务等等，让大家一起建设，一起投资。

为什么是这种形式？因为以前的社会没有足够的供应，所以我们可以理解当时京东为什么要建立自己的物流。但是，发展的时代不同。目前中国仓储配送能力过剩。这个时候你的作用就是分配社会资源，做系统连接，帮助大家升级。

从本质上来说，聚集就是把卖商品的所有环节众包给大家，把闲置的社会资源重新活化再利用。我们认为，未来的企业必须学会使用社会化的力量。

钟鼎曾经深入参与过这个业务系统的建设。其实我们完成投资后，聚了两三个月就破位了。如果我们不发货，订单就会堆积在那里。

在小商洛对物流供应链的认知成长过程中，投资人也在关键点给他推荐了一些人，包括物流大佬和供应链大佬。当时小商洛也意识到供应链团队一定会有很大的变化和升级。那时候就算不是胡剑尖，也是李剑尖。

所以我们对整个商业模式的迭代也有很深的理解。

3.站在消费者的角度考虑

经过前几年社会红利和社会资源的整合，实际上已经聚集在用户积累和产品供应链中，并形成了积极的趋势

戒指。从去年10月开始，汇聚从社交电商变成了会员电商，走向了更新的轨道。

为什么会出现这种变化？聚集地之前积累教育了一批用户。随着消费者越来越成熟，对很多商品有了看法，推荐方式也会发生变化。

的聚会去会员制，其实是为了让更多的消费者掌握购买的主动权，进入更大的市场，但是我对你的指导和推荐还在发生。

本来传统的电商模式就是我站在供应商这边，试图把这些东西卖给用户。会员制电商就是你是我的会员，我从你那里知道需求，然后决定给你买什么。所以，汇聚所倡导的会员制电商，其核心是我帮你代购，你付给我一定的服务费。

聚集的会员有的自己买，有的做业务，卖给别人，做多个品类，选择sku，和好市多很像。而且前期聚集做社交电商，很大程度上解决了会员消费的信任问题，现在在中国市场更容易扩大会员。

当然，目前也有一些巨头在做会员电商，包括整合各种商品和服务形成优惠待遇，但其地位实际上与聚集的会员不同。他们仍然站在供应商一边。我手里有很多货，一定要想办法卖给你。

六

收集并列出后，为什么纪昀在这个阶段选择上市？

事实上，你会看到它的现金储备仍然充足，现金流非常好。而且是集成商，固定资产投资少，短期资金需求少。

然而，尚笑有一个简单的愿望。他希望更多的人分享公司的成长，更多的人进来一起做大。事实上，在他的设计中，有一些的会员和店主参与了分享。上市也是阶段性的背书，让这个平台更加强大。

上市后，拼多多遭受了巨大的舆论攻击。聚集模式和拼多多不太一样。聚会像郭靖，拼多多有点像令狐冲，聚会更扎实，拼多多更优雅。聚集本身的价值很明确，就是零售业务，一步一步过来，现在不可能发现太多问题。

从行业结构来看，上市后肯定会拉开与同行的差距，而且也更注重供应链，发展相对均衡。但是，市场是不断变化的，所以我们必须始终保持创新和进化的能力。而这是以前的聚会都有的。

经过前几年的指数增长，上市之后，大家也在思考还有多大的发展空间。

目前有900多万会员，好市多有4000多万美国会员。中国人口是美国的四倍，好市多受地理位置和品类的限制。可以想象有多大的空间。

接下来，纪昀应该在主流媒体渠道和类别上进行更大的扩张，包括不断增加家庭消费产品，所以o姐预计未来会员将会快速增长。

作为一个中前期投资机构的聚集地，上市后，钟鼎还是会和以前一样：

1.做公司的好朋友，陪伴。我们很高兴整个高层管理团队都非常认可我们，如果有什么问题，第一时间就会想到我们。

2.我们将成为您的讨论者和公司发展关键节点的参与者，包括商业模式创新和变革。

对于各行各业消费的创业者来说，总体来说也是如此。大家都要脚踏实地的在行业内创造价值，不要做一些轻而经济的事情，没那么容易。这个价值可能是交易链，也可能是让用户的决策更简单，比较终让用户购买性价比更高的产品。

上市后，分销模式肯定会进一步优化。更重要的是，上市为市场提供了一个电子商务模式的独特案例。这是否意味着会员制电子商务时代已经到来？