实体微商4大实操打法

业务的本质都是四个阶段：

1.流量：如何赚更多？进了店，更多的顾客进了店，量变就会产生质变。

2.转型：如何让人购买。转化过程、步骤、言语、命题的特殊化。

3.回购：如何刺激回购率。传统时代同样的产品卖给100个客户，而微商时代不同的产品卖给100个客户100倍，提高了客户的回购率。

4.裂变：如何让客户分享裂变？好的产品和服务容易产生口碑，让客户自发的自我介绍。

运营实体比较重要的是解决这4个？问题，这些问题解决了，就意味着性能会提高。如何才能有效解决这四个关键问题？

第一阶段：流动

如今，行业获取新客户的成本都在增加。争取新客户越来越难。有的客户是网购分的，有的是竞争的。分了吧。传统店铺只能在周边3-5公里范围内营业，所以交通流量有限。要想吸引更多的流量，必须自给自足。排水产品，有可能吸引更多的流量。

玩法1:引流包(制造引流爆款)

也就是通过一个顾客需要的爆款性产品，以无利可图甚至亏损的方式把顾客吸引到店里来。

例如：

养？店：一进店就可以体验一次价值68元的中医按摩。

美妆店：一次进店就能体验价值128元的基础护肤。

母婴店：进店可以免费在操场玩30分钟。

实体企业应该有转换思维：流失客户的成本是多少？转化率是多少？比较后的利润是多少？

有了这种买客户的思路，你就不会缺客户了，因为你买的是客户，做的是引流产品。如果测试后利润超过成本，可以继续使用这种方法。

每个实体店都要有“买客户思维”，也就是想：

多少礼物能吸引一个流量进店？

转化率能达到多少？

比较终成本是多少？

利润如何？

如果测试后利润超过成本，可以继续。

比如花10块钱建一个引流产品a，每天可以额外吸引20个流量进店，总成本200元，20个流量可以折算成4个流量，每个流量平均盈利100元，比较后店铺赢流量，赚200元。

比如我有一个学生，开母婴店。他在里面建了一个小操场。只要孩子进了店，就可以免费去操场玩30分钟。许多父母因带孩子去其他游乐场而收费。这里不收费，还有免费的水果零食。30分钟后想玩怎么办？他设置了一个交易命题，只要你买100块钱，就可以免费玩一整天，客户基本都愿意买，每天流量满满的。

一定要充分发挥实体店的优势，充分发挥车流优势，安顿好，留住。

无论是服务还是产品，都可以打造引流产品。排水产品应是公众和目标客户所需要的。没有合适的引流产品怎么办？可以购买一些排水产品，打造排水产品。

字数1:

“你好，我们店正在做免费体验活动。我们商店的主要商品是什么？有xx，每天免费邀请五位客户体验价值xxx元的服务。想请你进店和我姐对比体验一下。一次，很舒服，做完会有xxx的感觉。”让他有画面感和憧憬感。

第二阶段：转型

流量进来后，如何实现高效转换？如何留住大量客户？

很多实体店都成了展厅，顾客看了也不会买，因为你的交易方案吸引力不够。网上价格比你便宜，你的产品价值感也没有成型，不能交易客户，转化率很低。

玩法二：会员模式。低门槛成为会员，赠送价值2-4倍的价格杠杆礼品。

比如：皮肤管理中心： 360元可以成为会员：

1.送14个价值360元的口罩到店里体验(花费40元)

2.送一台价值120余的补水仪

4.送一张价值58元的洗发水卡(综合礼物)

5、送价值98元的喷雾(费用10元)

现在皮肤管理中心很多，但是很少有低门槛的会员模式。很多皮肤管理中心门槛很高，办一张会员卡可能要2000元，这样大部分客户都被拒之门外，客户也不掉队，转化率自然不是？

在这里，你还可以设计一张福利卡，花多少钱就发多少。

360元成为皮肤管理中心会员：

送14个价值360元的口罩，让顾客马上拿到一盒，在店里再体验一盒，相当于获得了顾客7次去店里的机会。

送一台价值120元的补水仪，采购成本可能比较多？20元，你能支付吗？回家补水。

我送了6个600元的面部护理，1个100元的面部护理，6个600元的面部护理，获得了6次顾客进店机会。

送一张价值58元的洗发水卡，可以去综合美容院合作，互相引流，互相融合。

送喷雾到98元的费用高达10元。

创造独立？无两笔交易索赔：

传统商店是给你多少钱就花多少钱的产品和服务。

会员就是给你100元起的产品，1000元起的服务。

价值感？礼品，向大量成交进店的顾客赠送。交易门槛越低，转化率越高？

思考：如何做好交易命题，让客户无条件成交？

会员就是改造客户的杀招？权杖，通过低门槛会员锁定大量交易的客户，通过超强的交易理赔让客户愿意购买，让客户觉得得到的礼物更有价值。

单词2:

“谢谢你的信任。为了回馈顾客，我们店限量发行了88张消费礼品卡，其中63张？人家收的(打开记录本让客户看)，只要在店里买满360元的产品，就可以得到一个，里面有价值1000多元的礼物，很物有所值。刚才有两个客户申请了。如果名额不多，要不要申请一个？”

第三阶段：回购

为了留住客户，需要建立私有域流量池。只有通过私域流量池才能锁定你的客户，客户每个月回去消费2-3次，自然提升性能。

玩法三：退回礼物：再次进店，可以获得特殊福利。

比如：美容店：买199元以上，下个月到店

1.可以抽奖一次，xxxx，胜率高达。

2.您可以用现金购买一次，也可以直接用现金购买产品。

3.一次性98元基础护理即可获得。

4.免费体验面膜和基础护肤品。

您只需在美容院购买超过199元的产品或服务，下个月到达商店时，您可以获得4项福利：

第一，可以抽奖。5号15号25号到店可以抽奖一次。胜率如何？高达，足够吸引人。

第一个？可以获得现金购物券，直接购买产品。比如20元，50元，100元，设置？一些门槛。

第三，一次可以得到价值98元的基础护理，费用可能是10元。

第四，可以免费体验面膜，包括基础护肤一次。

这些不需要太多成本，但是可以带动客户的进入率，刺激客户回头。给客户一个回去的理由。如果你想让生意越来越容易，你应该建立自己的流量池，创造一个好的回报礼物。给客户更多的好处，好处，好处，刺激他们回头。只要他回到店里，他就有机会向他销售更多的产品，赚取更多的利润。

字数3:

“亲爱的，你买了199元。为了感谢您的信任，我特意为您向公司申请？张福利卡，下个月一天进店都可以免费得到xxx。很值钱。我们只发了66张，现在只剩下26张了。要不要注册保留一个？”

第四阶段：裂变

只要客户回头，你就有机会多卖给他产品，获得再次销售的机会，锁定客户。在一个交通越来越困难的时代，我们应该

剧四：社区营销，通过社区维护客户情绪，提高裂变率。

1.所有进店的客户都要导入微信，可以批量拉进社区？

2.顾客什么时候进店，买了什么产品，地址在哪，多大，什么时候做服务等。越详细越好。

3、定期做好一对一回访，链接好情绪。

4.拉进客户群，每周举办抽奖礼品、赢打团等活动，让群体活跃起来。

5.让客户带亲朋好友入团领取福利，分组抽奖，这样就把身后的客户分了。

6、专项维护跟踪，定期线下活动，维护感情关系。

社区就是社交圈。要通过社区链接客户的情绪，通过社区做客户裂变。

如何引导会员？去微信做社区营销？

通知他活动。

告诉他团购的事。

快速了解新产品。

定期彩票福利。

定期分享学习知识。

定期组织线下活动。

字数4:

“亲爱的，谢谢你对我们的信任和对我工作的支持。为了回馈老客户，公司专门建立了客户群，加了我的微信，我拉你进群。有定期的促销和抽奖活动，并邀请老师分享专业知识。但是，团体中不允许有广告。你必须遵守规则，有固定的福利和红包抽奖等。你也可以拉三个本地朋友进团领取福利。”

铺砌模式是订阅模式，不准备模式是打扰模式。

千万不要一言不发就把客户拉进群体。要提前告诉客户这个群体是做什么的，对他有什么帮助，有什么价值，塑造价值感，让他觉得有价值，他愿意加入这个群体，遵守规则。语音指导很重要。

做好这四种风格有六个关键点：

第一个重点：专业演讲。一定要引导和塑造价值，而不是淡化价值。

第一个？重点：价值要塑造。每一份礼物都要创造价值，即使是免费赠送，也要创造价值。

第三个关键点：细节要到位。服务营销的每一个细节都需要到位。

第四个关键点：情感要挂钩。情感纽带越深，与客户的关系越密切。

第五个重点：名额要稀缺。塑造活动场所的稀缺性。

新手怎么做

实体微商是谁提出的，怎么样？

您好，面对这样一个竞争日益激烈的行业，魏莹首先提出的实体微商概念，从宏观和长远发展的角度，再次定义了这种全新的移动电商模式。

实体微商中的新零售是什么听说过吗？

要理解一件事情的意义，需要通过多种方式找到相应的相关信息，希望对你有所帮助

实体微商和普通有什么区别？

不知不觉，2021年已经进入了后一个月。在接下来的一年里，你的事业有了突飞猛进的快速发展，或者你陷入了困境。

实体微商中的新零售是什么？

从事网络营销十几年，研究和实践了很多营销推广方法和策略。虽然我没有从事过微商，但我一直在关注微商的发展和趋势。

随着5g时代的到来和移动互联网的巨大发展，我们行业的论点是，所有的实体业务都值得用微商业模式重新做一遍。

实体微商新零售，我的理解是实体店的老板。肯定是有微商业思维的。起码要想尽一切办法给每天进店的顾客加微信，平时多交流，把完全陌生的人变成信任的熟人甚至朋友。

那就好好经营你的朋友圈，这样你可能只是路过的路人，但以后可能再也进不了你的店了，因为你的朋友圈宣传，你已经加了好友，成为了你的客户甚至老客户。

有这样思维的店家，是新时代合格的店主。

实体微商的总设计师叫什么名字？

导师微商

实体微商家族不支持吗怎么办？

看你东西好不好，团队好不好，好不好慢慢和家人沟通。如果你在微商上做得很棒，赚了很多钱，我想你的家人会同意，如果你做得不好，先不要考虑实体。毕竟实体和微店的运营管理是不一样的。

共享美容院是不是，共享店家/城市合伙人，实体微商？

你好，主题。要想搞清楚是不是，必须从本质上做出判断。靠谱的方法是和禁止条例比较，0103010对相关信息解释的很详细。简单总结一下，只有三项：拉人头、交费、三级以上返点。需要注意的是，是，但比多，要警惕，要仔细区分。

实体微商适合美发行业吗感觉现在实体店竞争很大？

是的，我们现在正在做微商和实体的结合，以实现双赢。我们现在正在对接美容院，美发也是我们合作的对象。我们提供运营、团队和规划培训

实体微商是什么，怎么做？

近经常听说这个。早是微win提出的。是实体店老板和传统企业嫁接移动互联网，拓展线下市场，增加客户体验的全新模式。相信会是2021年发展的优势。

实体微商是否主要以实体店为主，具体流程是怎样的？

你好，从这个可以看的很清楚。这是魏莹首先提出的。实体店老板和传统企业线上线下结合是一种优势和趋势。