微商产品越来越难卖

编辑：笑笑生发布时间：2021-11-01 12:08:16

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事实上，在这种情况下，可能是报价已经很高了。客户甚至朋友推荐的产品就更不用说了，只要报价高，他们就会有怀疑，但他们很容易接受一个素未谋面的陌生人给出的低报价。从这个角度来说，问题不全是来自产品，而是在营销过程中与客户建立的信任度不够高。众所周知，微商大多是在朋友圈做生意，他赚的每一分钱都来自于朋友对自己的高度信任，所以有效地维持这种信任就成为了做好微商的关键。和大家分享一下微商中如何和客户做生意？和朋友做生意比较重要的是把握适当的界限，就像粥或汤一样。如果温度不够，产品很难调整；温度过了就烧了。

在大多数微商中，不是找客户，而是关客户。如何让陌生人成为忠实客户？

第一，与客户沟通，不仅要用心，还要暖心

沟通是微商营销的永恒话题。当你添加了一个潜在客户作为朋友，你可以在不了解客户的情况下直接把你的产品卖给对方。这种方式非常鲁莽，容易引起对方的反感，可能导致黑化或者屏蔽，所以客户还没深入就已经输了。所以，先和她交朋友，尽量在聊天中和她熟悉，给她留下好印象。

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不要以为可以用自己产品的广告大肆炮轰对方，因为留下好印象只是开始。在正式拿出产品之前，还是需要做很多准备的，比如和她聊一些护肤话题，给她提供一些有用的护肤知识，分享一些护肤经验，让她觉得自己是护肤专家。

事实上，通过这样做，基本的信任已经建立。这时有人想问：“这是直接向她介绍产品的方式吗？”你错了，越是这个时候不能给她介绍产品，否则会让她觉得你跟她吵了很久，就是想让她为你买单！“一旦你对她产生了这样的心理阴影，你之前所做的一切都将是徒劳的

第二，不要一开始就暴露你的目的

如果现在用汤来形容和客户的关系，那么汤就是刚煮好的，还没做好。越是这种时候，你越是要保持内心对产品介绍的渴望，然后在朋友圈里默默的继续分发产品和晒料。时间长了，她自然能得到消息，“哦，原来这个人是微商。”但这个时候，她甚至会觉得“这个微商的代理人和别人不一样。ta从来不缠着我买东西，反而让我从ta身上学到了很多护肤知识。看来这家伙还挺靠谱的！”

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这个时候，她个人对你的接受度已经很高了。基于此，她会在有需求的时候逐渐对你的产品产生兴趣。她可能不会一上来就直接找你咨询，而是先查一下你在朋友圈发的资料。等她对产品有了足够的了解，就彻底放心了。这时，一个长期的客户就可以维持了

在你维护新客户的过程中，难免会出现一些意想不到的事情，比如“这个客户很奇怪，昨天还好好说话，懒得管我了！”没关系，就算她不照顾你，你也可以偶尔送她一些问候，知道存在感对微商很重要，只要客户对你有印象，你就有机会把她从僵尸粉丝手里救出来。语言不要生搬硬套，要避免使用群言。用和朋友交流的心态组织文字，就像好朋友之间聊天打招呼一样，让用户看到你的体贴和认真是发自内心的，这才是关键。你的粉丝二次转化率是高还是低，取决于你对他们的关心是否到位

第三，调皮点，效果会更好

在与客户沟通的过程中，适当调皮会增加对方的亲密度。有些人把你加到微信上，或者用其他形式找到你，但不一定是为了你的产品而来。他们可能听说有一个人很有意思聊天，所以会抱着试试的想法调戏你。如果客户有这样的主动性，那自然是极好的，为他们做产品营销会轻松很多，省去很多前期的铺垫操作。即使你对客户一无所知，ta也是比较先认识你的，再加上它主动和你互动，这里的率更高。

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