做微商的四点干货技巧

比较近有很多人私底下加我，问我一些做微商的技巧和方法。人多，我就用一篇文章来回答大家，讲一些简单的微商技巧和方法。

说到微商，相信很多人还是不明白什么是微商，很多人看不起微商。这很正常，就像淘宝刚出来的时候，很多人看不起淘宝一样。但马云说：“商机都是分四个阶段来的——看不见的、可鄙的、不可理解的、来不及的。

话不多说，先说四个理解微商，做好微商的干货。

一、信任：是微商的基础

淘宝和微商有什么区别？比较大的区别在于交易方式不同。淘宝的交易模式是：用户搜索-比价-咨询-交易。微商中的交易模式是什么？知道-信任-咨询-结束。客户的行为模式不同，关键的区别在于“信任”。

比如在微信上，如何赢得一个客户的信任？换个角度想，如果你是客户，你想在朋友圈看到什么？你喜欢和什么样的人在朋友圈互动，屏蔽什么样的朋友圈？这些都是微商每天都要思考的问题。

我想分享的第一个想法是“利他思维”，即你在朋友圈分享的信息对你的朋友来说是有价值的。你得是个人气很高的微商，连续刷屏卖痘痘产品的时候可以发很多有痘痘的图片。我劝你不要这样做，对吗？反正赚不到钱就别去了，得罪朋友圈的朋友。

我们发送的每一张图片和副本都是为了增加客户的信任。只要信托到位，交易就是理所当然的事。

推荐读：微商不要透支人脉。做一个大家都喜欢的微商！

第二，没有销售，只有自营

在朋友圈刷产品图和在街边小摊上叫卖没什么区别。这是原始时代的销售方式。甚至还有很多微商恐吓他们的客户。“如果你不买我的面具，你的脸会变老。你不买我的口罩，你老公就跟别人跑了。”这样，你觉得好吗？

我有一个很好的朋友，喝多了像全职妈妈。在家带孩子很无聊。刚刚好，她弟弟在德国读书，所以她选择了购买德国婴儿食品。作为一个微商项目，她之前用的是很的刷法，给她买东西的人很少。后来她给我打电话问我，我给了她两个建议：第一，你忘了买婴儿食品，你在现实生活中多花点时间，分享你宝贵的妈妈的经历，和其他宝贵的妈妈交流互动；第二，你通过网络去找宝妈的聚集地，真诚地和他们交朋友，加他们的微信。她照我说的做了。不得不说她的处决让我很吃惊。她一个月在网上找到了800多个妈妈的微信，这些人在加她之前都在网站上和她交流过。快到月底的时候，她问我：“姐，我现在加了这么多人，该怎么卖货呢？”“那天晚上我给她写了一个微信副本。那个简单的微信副本一发出来，就有30多个宝妈找她买。如果他们想知道怎么写微信文案，可以加我的微信微信账号。搜索方法写在文本的末尾。那天晚上，她赚了7000多元，比之前一个月的工资还高。

所以你要改变思维，就是不要为了卖产品而卖产品。营销的目的是让客户先认可你。每个人心里都有一杆秤。只有当他信任你的时候，他才会相信你推荐的产品。你千万不要想“我的产品怎么卖？”，但是怎么才能和目标客户交朋友，让他们喜欢我，信任我。这就是诀窍。

建议阅读：让你的微商增长更快

第三，产品是信誉的基石

每天都有很多微商家来找我咨询如何选择产品。我想分享一些关于选择产品的想法：1。产品质量好，资质齐全。2.产品具有可持续价值，也就是说产品是可消耗的，不是长期使用的，或者一次不能再使用。比如你没有二胎，每个家庭都很少再买。比如很多人打着卖梦想，买芥蒂的名义卖石榴，卖西瓜。人们比较多买一次，很少再买。

新手怎么做

有人说在做微商，但是交完钱说两周后就要上课了，但是到时候人就不见了 我该怎么办？

很明显，你被骗子骗了。微商科的课大部分都是花钱带货进群，教你怎么卖给客户……怎么做圈，你个狗娘养的！

微商是什么，谁在做微商？

微商是基于移动互联网的新业务，借助社交软件作为工具，以人为本，社交纽带。2021年1月1日，中华人民共和国电子商务法正式实施，微商纳入电商运营商范畴，消费者权益保护有法可依。

微商经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段。接下来会朝着构建完整的微商业生态系统的趋势发展，形成完整的商业闭环，上中下游相互配合，相互促进；

上游：货源链制造

中游：品牌公司代理tp

我想注册一个微信微信账号做微商 用订阅号好还是用服务号好？

做微商，肯定选服务号，功能多。非常适合商场之类的

新手如何做微商代理微商越不成功，他越喜欢？

做好朋友圈，做好人脉铺垫，做好后期维护，提高自己的专业素质，打造自己的团队。

微信营销教程，新手如何做微商？

在微观时代，微商的出现给电子商务的经营局面带来了难题。微商就像蚂蚁移动大象。看着像个笑话，却默默掀起，不亚于市面上流行的o2o。纵观2021年微商的情况，其普及的速度有目共睹。微型商会还会像现在这样火吗？

在我看来，2021年的微商也将是不寻常的一年，微商的生态将会重生。基于重生，有三点感悟看到微商的新生态：

洞察1。营销本地化

微商以“小而美”著称，主要服务于本地人，能够及时准确地满足本地消费者的需求。要实现本地o2o服务，微商在某种意义上是一个移动服务平台，有效解决了终端用户查找信息困难、信息不对称的问题，并将通过微商及时有效地连接移动电商桥梁。

洞察2。微商社会化

微商将是一个分散的时代，消费者将摆脱淘宝、京东等购物平台，人人都可以成为微商平台。同时，基于社会信任的微商平台，将通过互动、沟通、分享、社群价值导向，推动商品交易的进一步实现。

洞察3。多维访问

据微信新信息披露，目前该平台已开发公众账号860多万个，日增长率1.5万个。同时，在c端，微信的月活跃用户已经达到4.6亿。拥有庞大用户群体的微笑稳坐移动社交流量第一入口，但对于微商来说，单一的大型流量渠道已经不能满足家庭的需求。多维渠道会把很多社交流量聚集到一个平台上，比如qq空间、momo、e-mail、通讯、微博、博客等。

至于微商的生态，其实微信一直在努力优化平台，出台各种政策打击平台和朋友圈的恶意行为，以保证微信的生态。在新的一年里，微信一定会再次净化微商的生态，并且会出现以下趋势：

趋势一：“服务号朋友圈”将成为c2c微商的主战场。

微信成为大的社交工具后，无论是还是用户，都从未停止过通过微信探索商业化。但经过讨论发现，服务号和朋友圈价值大，因为前者可以帮助商家沉淀用户，后者可以带来口碑传播。无论是微博还是陌陌，在用户粘性上，都比不上微信。朋友圈已经成为微商好的营销方式。

趋势二：朋友圈微商大清洗。

前面张小龙的微信公开课提到：“我们要鼓励有价值的服务。对于一些内容，我们会发现我们的平台会采取一些严格的措施来控制。比如各种利诱诱使用户分享朋友圈。”如果坐对了地方，微商肯定会首当其冲，各种刷屏、各种假货销售层出不穷，也暗示着微信已经开始在朋友圈重点清理微商了。

趋势三：朋友圈，订阅号，服务号都会变。

微商有前途吗，哪些行业适合做微商？

微商代理总有前途的。关键看你想代理什么产品。

新手做微商有哪些注意事项？

1、选择品牌，花一段时间了解品牌，了解公司，了解自己想要选择的产品！因为只有知道了，才能更好的和客户沟通介绍！选择一个价格可控、效果好、口碑好的品牌，比长期做爆款更有效。

2.自己试试产品，不要吝啬一款产品的钱，因为很有可能一款试用产品就能多赚几十倍的钱！

3.主要是推产品，不要把朋友圈变成杂货店，只会让你的客户无从下手。比如你做了四五款面膜补水，你的客户看到会觉得很纠结，而且每一款都那么好，那她该选哪一款呢？所以不要做太多同类的杂品！选择一个产品作为主推，让别人想到这个品牌就想到你！把你和你的主要产品联系起来。

4.妥善储存商品，没有资金就没有生意。现在一个小店都需要几万块钱的投入，而微商你又不愿意存储和投入几千块钱。所以你不应该做微信生意，你注定要失败！很多新手说我卖不了货或者卖的不好，所以真心的问你，你有货吗？

5.选择一个好的家，一个好的家会教会你很多方法和经验，让你少走弯路！

他们有的做微商，那些商品和资源，比如衣服，总是有的？

适合自己和市场重要。你可以选择考虑那些没有门槛，大众可以接受，制度完善的。可以交流

为什么明星做微商口罩，明显是？

不要说明星做口罩，就连我们做微信生意或者海外采购的朋友都在卖热的口罩。因为面膜市场本身就是一片蓝海，面膜是女性护肤品中使用频率较高的一次性消费品。如果按照一盒5片的量来算，保守估计两个星期就要消费一盒，相对于其他可能每月需要更换的护肤品来说，是一款快速移动的消费品，所以市场需求巨大就不用提了。

另一方面，问题是选择少。目前国内还没有价格合理，质量有保证的口罩。在消费者心目中有品牌影响力和认可度的品牌大多是国外品牌，这也是为什么我们觉得国产口罩的品牌名称听起来都那么奇怪。另外，甚至很多国外品牌都只能通过海外代购才能买到，而且众所周知，海外代购也是网购的深水区，假货泛滥。也就是说，消费者没有质量好的面膜产品，所以消费者还是处于尝试和体验国产品牌的状态。所以如果在这个时候，哪个产品能表现出高性价比，产生口碑，自然很容易成功。

可以说，有明星就有关注，粉丝经济的力量不可小觑。做手机能发大财，卖个周边产品能瞬间一扫而空，都是明星个人品牌和影响力带来的。另外，在互联网时代，明星本身就有很大的话语权，微博上的一句话就可以影响一群人，甚至随便转发一个广告都可以导致疯癫，更何况是自己的产品。所以明星卖产品很大一部分原因是看自己的影响力能带来的经济效益。但是对于质量信誉为王的产品口罩来说，他们看重的影响力还会起作用吗？

‘明星’标签？本质是微商代理

我刚才说的是上级，就是品牌都是通过明星的名字来推广的，所以现在要说的是下级。其实不管是打着明星自有品牌旗号的嘉玲面膜，还是名字你都没听过的草根面膜，他们的微商代理模式都差不多，都是按级别下线。所以，就连看似高端的明星产品，都是进口到同一个工厂，用同样的原料，后从你朋友圈每天刷屏的代理商那里卖给你。除了有一个带有明星光环的标签，没有什么区别。以嘉玲面具为例。根据界面新闻报道：

一位来自嘉玲面膜总代理的记者透露，该公司主要致力于开发三个层次的代理：一级、二级和特殊。只要获得的商品数量达到规定标准，就可以是级别的代理。根据提供给记者的价格表，一级代理商、二级代理商、特约代理商的数量分别不少于1088箱、204箱、10箱。代理级别越高，商品价格越低。这三个级别的价格分别为73元、85元和120元，而嘉玲口罩在终端的零售价为198元/盒(6件/盒)。

也就是说一个口罩相当于33元。按照“只选贵的，不选对的”的原则，你一定认为价格贵，这自然有他的道理。肯定是高端的好东西。按照上面说的，如果把中间层的代理费扔掉，你会发现一个面膜突然变成了只需10块钱的廉价产品，更别说还没做完。10元不是它的初始成本价。在一级代理之前，厂商又赚了。

如何添加人做微商什么软件加人快又快？

首先，微商要放弃主动加客户，放弃熟人圈子！掌握一些引流网络的方法和技巧！网络是一个免费的平台，有数百万用户，很多人可以看到你的产品，所以来加你的客户都对你的产品有需求！产品推广在网络，不在朋友圈，朋友圈只是一个交易平台，不是广告的特殊场合！

2

那么，你的头像是什么？是小动物还是动漫人物还是你的宝宝？不是不允许有娃娃头，而是要专业一点，你说不专业！想送宝宝的展品可以在朋友圈分享你对宝宝的爱，既给了你的朋友圈一个个人分享生活的榜样，也更加关注了宝妈，所以志同道合的人自然更信任你。说跑题了，回来继续，头像好用自己的照片。换位思考一下。如果你是客户，想在网上购物，尤其是微信，你会想知道买家是谁吗？如果你现有的头像是我说的那种，只会让客户产生不必要的怀疑！

三

很多人还没搞清楚微商到底是什么意思。是微信卖东西的人吗？没错，说白了就是这样。但是我们既然是卖东西的，就要有身份，就像你要出去买东西，就要找超市、专卖店、商场，更糟糕的是，路边的店铺都有招牌。很多人直接得到一个微信号，在朋友圈编辑的时候发送出去。是不是让人有点迷茫，不知道自己想做什么？换句话说，你已经送口罩一个星期了，别人还以为你在买口罩。如果休息几天或者手机坏了，别人以为你只是开玩笑？所以，做微信生意，需要给自己定位。下面这段话很重要。如果你给自己定了一个定位，别人就会认为你是什么。

四

这是一件系统的事情，但是有两件基本的事情你需要去做。首先，做一个特别账户。你在微信上的头像和身份必须先改。我相信马上会有人提出异议的。微信朋友圈关系很强。随便换个身份，别人都会反感。说得好，我先问个反问句。都说朋友和熟人做生意。其实真正和你打交道的是和你很亲近的朋友？不是，是一个看起来很熟悉，叫不出名字的人。微信给我们提供了一个相对闭环的社交，我们可以在一个独立的圈子里交流，不受干扰。这也让我们知道，朋友和客户是两回事。如果朋友是客户，客户是上帝，按照这个逻辑，你见到你的上帝会毫不留情吗？第二，如果你做出改变，那不是堕落。你能担心什么？你派朋友让你的朋友知道你在做什么。为什么不直接表明身份？如果你开超市，你的朋友不会认出你。

五

尽量把头像改得简洁干净，和你做的产品形象相关，或者太麻烦的话，至少在签名里写清楚。再来说说身份。我们为什么要谈身份？不同的人做不同的事，表现出不同的气质。如果你立志做一个专业的微商，那么你的朋友圈就是你的微信朋友了解你、与你互动的窗口。你需要知道客户需要什么样的业务。如果我觉得空虚，可以举个例子。我的代理大多是家庭主妇(有的主动，有的被动)。做微商的主要动机是赚钱，害怕与社会脱节。总的来说，他们还是有追求的，值得表扬。但是朋友圈里往往充斥着父母的缺点，抱怨(抱怨几乎是女人的天性)，还有一大堆恶心的心灵鸡汤。这些没有错，有的甚至产生了共鸣。

六

然而，在大多数情况下，这与你经营的商品无关。从消费者的角度来看，尤其是女性消费者，几乎都是逃避痛苦、追求幸福的冲动型情感群体。商品带来的情感冲击往往比产品的更重要。所以真正能量很重要。肯定有人会说，我身边的朋友都知道我是什么样的人，我是什么样的性格。这不是故意装b的行为吗，不会显得很假吗？首先，我需要告诉你一个残酷的事实。人这辈子大的遗憾就是只有一两个人能真正理解自己，接受自己。你身边的朋友都知道，这还只是你的某些方面，真正了解你的人很少。第二，你做的是微商，你的微信好友几乎就是你的目标客户。你需要为他们摆姿势。俗话说，人生如戏，靠演技。不会玩，观众怎么玩？第三，你说的性格很难改变，没错。但你需要改变的不是你的性格，而是你的习惯和做事方式。比如很多男人吃喝嫖赌，后都怪在性格上。被淘宝打败的女人也是因为性格而被指责。性格天生。如果这些缺点都是性格，那你的父母是怎么有勇气出生的呢？先开玩笑。当你习惯了这种状态，你会发现你的一些坏习惯变了，比如懒惰，粗心，脾气不好。微商可以伪造一个人，这个很多人还没注意到。

七

很多微商都有这样一个问题，找不到客户，只能到处加人，甚至网络上充斥着各种加人软件。这是可以理解的，因为只有人多了，找到客户的几率才会增加，但是如果你加了很多人，还是找不到突破口，那你就想想我为什么要加这么多人。理论上来说，如果打开手机通讯录，如果有200个人一眼就能记住名字，估计不会超过一半，能经常联系的估计断一半，能经常线下见面的估计断一半，保持亲密的估计断一半，也就是说，200个人里只有5个人是亲密的朋友。我的六年234