微商成交一对一话术有哪些
编辑：笑笑生 发布时间：2021-11-13 12:08:06
第一套方法叫做“假设加连续问题规则”
在比较后一步，我们必须测试客户。她会买你的产品吗？她满意吗？怎么测试？
比如我帮你解决了以上所有问题，你确定要买吗？
如果你提出问题后，我帮你解决所有问题，你会试着和我一起工作吗？
如果我的产品帮你解决了以上所有问题，你确定要和我一起买单吗？
如果此时她说好，那么下一个话题可以考虑；
如果她说没有，那你可以重复我刚才说的话。你说你提出的问题还有没有。如果我在你提出问题后解决了你的问题，你决定和我一起买吗？
你明白同样的道理吗？
所以假设交易法加上假设延续交易法代表了测试交易。
那么，下面我们要讲的是“连续查询的交易方式”，代表客户的隐性同意。
我们不要问她你想不想买。想象一下顾客买完账单后接下来会做什么。
比如我们的西装是680。对了，寄到你家地址了吗？还是发你公司地址？
这个时候，不管客户接的是家庭地址还是公司地址，都说明她已经同意和你一起买单了。这叫假设加持续质疑。
比如下线过程中，我不会问客户要不要买单，但比较后看了看时间，觉得差不多。
所以，我感觉她已经快到了比较后的收尾阶段了。我马上站起来，她会站起来和她握手。握手的一瞬间，我说“合作愉快”。
她也会说“合作愉快”，我会说“你付钱了吗？还是你的助理买单？”这就是假设加持续质疑的意义。
第二种方法被称为“零风险规则”
各位合作伙伴，请记住，客户总是担心三个问题：第一个问题是价格，第二个问题是质量，第三个问题是服务。
但是有了下面这句话，我们可以直接让她打消这三个疑惑。零风险规则就一句话。我们的产品是很好还是特别好？
所以在相信自己产品的基础上，可以说这句话：“姐姐，你已经用过了。如果你觉得没有效果，我姐给你全额退款，我邮寄。你怎么看？”
这时，顾客听到这里，觉得：你这么有信心说出这样一句话，你也很有信心。我也信过你一次，就从你这买了。
大家明白吗？所以到时候，你会发现这句话特别重要。
零风险的原因是我们相信我们的产品，我对我的产品非常有信心，所以你可以使用它们。如果不行，我给你全额退款，你就信了。
有一次我做了一个尝试，用这句话对付十个人。所以，十个人中，有七个人是用这句话买单的，但是有三个人是不用这句话买单的。
你们七个人中的一些人可能会发脾气并把它还给你，但这并不重要。七减一等于六，六减三等于三。你说这句话，周转率是不说的两倍。
所以，你要说这句话，肯定是需要的。
第二种方法叫做“零风险规则”。
我们经常使用的第三种方法叫做“替代规则”
这条规则太重要了。各位朋友，一定要记得让客户有选择性的提出建议，而不是填空形成封闭式问题。
举个例子，我们走到比较后：妹子，你是马上交还是马上交？她一愣之后马上就不一样了，但是有的客户会跟你开玩笑，那就马上交钱。
这叫什么？这叫做替代规则。
我再举个例子。
我身边有个朋友。他告诉我一些非常有趣的事情。他说有一家面馆，销量很大，是其他面馆的三到五倍。你是怎么做到的？
他让我去看，我就去看了。进去之后也没什么不同，除了到处贴广告，然后到处贴目录，和旁边的装修差不多，卫生也差不多。为什么销量是周边门店的三倍或五倍以上？
然后我试着点了菜。我走到收银台。在我点的那一刻，服务员说，先生，你想要哪个？
看到目录上说，葱油面八块钱，牛肉面十六块钱，羊肉面二十一块钱。
我说，我要.
服务员问：“请问先生，您要这种羊肉面还是这种牛肉面？”
我一听，“我们就吃这个牛肉面吧。”
"先生，您要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？"一听：“一个鸡蛋。”
"打扰一下，先生，您要豆奶还是紫菜蛋花汤？"
"我想要这个紫菜蛋花汤."
你注意到了吗？当我点了东西放在桌子上的时候，我觉得这个女孩太神奇了。
你有没有注意到，她一直让我做选择，我完全没有拒绝的余地，她一直让我在两种法律之间做选择。
所以在这个过程中，我觉得如果服务员问“你要鸡蛋吗？”“不想要鸡蛋，为什么不吃饱？”“不想吃，没胃口。”
或者服务员说：“你要这个蛋花汤吗？”“没有汤，我可以点一碗面。”
我可能点了葱油面，但是当她进来这样问我的时候，我一直在做选择，于是我发现如果一次能吃十块钱，那就变成贵二十块甚至二十五块钱，以此类推，是她的好几倍。
那么你发现她用的什么方法叫做“选择法则”了吗
一定要让客户确定。
顾客说：“我钱不够。明天可以交钱吗？”
“你明天早上还是明天下午付款？”
明天到了，她说钱不够。"你星期一还是星期二付款？"
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