微商怎么做：客户转介绍的四个注意事项

所谓介绍，就是口碑传播。首先，客户对你的服务或产品非常满意，然后他们会把你的产品或服务介绍给他们的亲戚朋友。既然是熟人介绍的，就互相信任。这样你的客户群会变大，你的收益也会更好。那么，在介绍客户的时候需要注意什么呢？

1.将介绍作为销售过程中的必要行动

微商中可以做什么让客户转移介绍？你必须把介绍的传递作为自己交易过程的重要组成部分。每个客户都有很多朋友，通过介绍可以不断拆分团队，介绍的成本只有直接开发客户成本的20%。销售精英总是把推荐当成交易的真正开始。

微商集团的领导要想成为一个大团队，必须把介绍当成自己的习惯动作，而且是必须的动作。

根据满意度决定是否立即请求转诊

你什么时候会要求客户推荐？这个要从老客户的满意程度来判断。如果你和老客户聊的很好，时间也比较充裕，那就让老客户现场介绍。如果老顾客没有太多时间跟你聊，或者对方当时心情不是特别好，那就慢慢跟进，让他以后再介绍。

[14]即使你不做交易，你也应该要求推荐

即使不做交易，也要让老客户转介绍。为什么？对方不跟你做交易可能有各种原因。你可以抓住机会让对方对你产生愧疚感。比如，让对方觉得你在全心全意为他做好事，觉得你的东西真的很好，认真谈了这么久，花了很多时间和精力.那么，你不妨利用对方的内疚，直接请他介绍。

李姐姐，你看我口干舌燥说了这么多。我也知道你比较近刚做了手术，休息期间也是个好时机。事实上，即使你买了这个产品，你现在也不能使用它。不然如果身边的朋友需要，可以介绍几个朋友给我吗？

如果对方感受到了你的诚意，看到了产品的价值，并且因为拒绝你而感到愧疚，他可能真的会给你推荐，所以即使你不做交易，你也应该要求推荐。

3.向您提供推荐的客户必须得到奖励

那些提供推荐的客户必须得到奖励。因为推荐降低了开发新客户的成本，也帮助你开拓客户，增加收入。你应该给你的顾客一个令人鼓舞的回报。比如给他一些产品，给他红包，或者下次他来买你的产品的时候给他打折。

微商能做什么才能成功，在于你给别人的信任。如果客户帮了你，但比较终没有得到回报，对方可能会对你失望，不会帮你介绍你，甚至不会停止购买你的产品。

作者：罗品牌2021

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来源：简书