微商怎么和新客户找话题

我们很多微商的朋友都是想方设法吸引粉丝，但是因为不能和陌生客户聊天，失去了很多精准的客户。

其实和陌生人聊天并没有想象中那么难，有套路。

主动介绍自己

首先你得自我介绍一下。注意，这里的介绍不是告诉你年龄、身高等信息，而是让别人知道你做了什么，取得了什么成就。

比如你看一些导师，你会这样介绍自己。我是某门课程的导师，20万本畅销书系列的作者，某社区的管理员。

其实总结他们的自我介绍，不难发现他们的介绍套路是这样的：

我是谁？我的职业是什么？

我擅长什么？

我的社交圈是怎样的人？

我取得了哪些成绩？

在这种介绍之后，其他人会有这样一种看法：

他正在做这件事。拥有这样的能力和资源对我来说有什么价值？我需要他吗？和我有关系吗？

会让别人对你有一个清晰的认识，你是做什么的，你在这个领域有没有成就，我是否需要。很容易让人记住你，也能解决你不知道怎么开口的尴尬。

注意提问的方式

和别人聊天时，如果你想问他们问题，请注意你问他们的方式，确保他们能轻松回答。

比如对方加你之后，你问他“你想咨询什么？”他可能不知道自己到底想咨询什么。如果你问他“要咨询产品还是代理？”，他可以做出简单的选择。

比如有的粉丝会问我，微商能做什么赚钱？这个问题很宽泛，涉及的内容和知识很多，很难回答。

当你的客户觉得很难回答你的问题，或者回答你的问题很麻烦时，结果通常是他们不得不保持沉默。

所以我们在问客户问题时，往往是让客户做选择题，简单易行，而不是回答问题。

不信你看，你做选择题的问卷很多，题很少。因为只有简单的事情，别人才愿意花时间去做。

多表扬

不是每个人都虚荣，而是人天生就是听好话的。虽然大家都知道好建议比坏建议好，但是谁愿意听很久呢？

商场、服装店的导购员都学会了这一招的精髓。而不是直接说你漂亮帅，他们经常用证据证明她有理由说你漂亮。

比如这件衣服的款式正好符合你的气质。如果你的身材还可以，他们也会说穿这件衣服可以完美展现你的身材，时尚又实用。

通过给出一些证据来证明你的赞美不是废话，会让被赞美的人更加相信你说的是真的，从而对你产生一定的好感和信任。至少，我不会再嫌弃你了。

所以在微商中与陌生客户聊天时，可以先去拜访他们的朋友圈，了解他们的生活重心和特长，找个点来赞美他们。

比如宝妈说她的孩子长得好看，真的能照顾孩子。她问她怎么带孩子，间接称赞她带孩子的能力。

用言语或礼物拉近关系

聊完就可以开始套近乎了。

在同一个地方，我看到了老乡，眼里满是泪水；如果你有不同的地方但是有相同的圈子，那就说说你们共同的圈子话题，比如孩子；异地，不同圈子，然后谈兴趣，比如烹饪，花艺，化妆等等。

找到共同的话题，互相交朋友，是比较快的拉近彼此距离的方法。

第一次和陌生人聊天就是成功，只要你能第一次打开话题，让陌生人愿意继续和你联系聊天。

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