微商如何运用恐惧心理策略

如果你想把你的产品卖给消费者，第一步是什么？我总结了一下：成功导致消费者的消费欲望。

简单来说，你要告诉消费者为什么要买你的产品，你能帮他解决什么问题？这是必要的步骤吗.但是，激发消费欲望的途径有很多。，我们将关注一个有趣的话题，用恐惧让消费者行动起来。

首先，什么是恐惧

恐惧，从字面上可以理解为恐惧。恐惧背后的含义是人有不愉快的经历。

例如：

表面看起来很干净的床单，其实是各种肉眼看不见的昆虫孳生地。每天只是躺在床上，就是躺在昆虫孳生地。当昆虫口渴时，它们会从我们体内吸收水分。昆虫缺乏营养，把我们当成营养供应站。

听到这个事实，是不是有一种吞口水的感觉？如果我们不解决这个问题，会严重影响我们的健康，然后告诉用户一个新产品可以帮助他解决这个问题。一般来说，你越清楚地描述你的产品解决的问题，你就越有可能下订单。

第二，为什么恐惧策略能让消费者行动

每个人都有害怕的地方，有人怕老鼠，有人怕苍蝇，各种各样的事情都有。

例如：

很多时候，家里已经有的同类产品可能再也买不到了，即使要买，也要等到真的不能用了。

在这方面，为了让你更好的理解，我举一个例子：

牙刷是日常必需品，而你恰好有一款电动牙刷产品想卖给消费者，这可能是一件非常困难的事情。在消费者严重的情况下，普通牙刷和电动牙刷都刷牙，没有区别。如果是你，你也会有同样的感觉。消费者也很聪明，自然也就没有购买电动牙刷的希望。

然而，使用恐惧策略可以这样告诉消费者：

普通牙刷无法刷到牙齿的深层表面，也无法轻易刷到牙根。就算勉强刷，牙龈也很容易刷，出血的可能性很大。久而久之，牙龈变得脆弱，尤其是吃苹果的时候。咬了一口，上面印着一颗血淋淋的大牙齿，恶心，难受。

刷牙脏了牙齿会变黄，和同事相处会尴尬。尤其是和女同事讨论事情的时候，恨不得找个坑钻下去，不是比较严重的。我比较不愿意看到的就是普通牙刷不能让我

基本上只要你这样告诉消费者，提醒他过去的痛苦经历，他马上就会对你的电动牙刷感兴趣。他想知道电动牙刷如何帮助他解决这个问题。

从比较初的缺乏想法到有想法，这就是恐惧策略的力量。卖产品需要不断刺激消费者的购物欲望，让他们心甘情愿地把口袋里的钱给你。

第三，如何在文案中运用恐惧策略

第一步：了解产品

不管卖什么产品，了解产品才是核心的核心。

理解产品有许多方面：

1.过程

2.和功能

3.出现

4.幕后制作

5.发展意向

总之，熟悉产品就像熟悉如何用手。只有深入了解产品，才能挖掘出使用场景。

第二步：深入挖掘多个痛苦的场景

一个产品的诞生，必然会帮助用户解决某些问题。通过第一步了解了产品的核心后，下一步就是根据产品的卖点挖掘出用户的使用场景。

以保温杯为例，探索痛苦的经历

1.胃不好。喝冷水会引起腹泻

2、旅行时被子密封不好，容易流出，潮湿不舒服

3.普通保温杯太大，不容易携带

4.温暖不好，珍贵的茶叶不能浸泡

核心只有一个，从多个角度探究用户的痛苦体验就足够了。

第三步：只使用一次痛苦的经历

在实际销售应用中，并不是告诉用户越恐惧越好，只会适得其反。过于恐惧会让用户感到不知所措。从很多痛苦的场景中，只选择一个痛点，描述清楚，让用户了解清楚。这个问题不解决，后果会很严重。

第四步：提供完美的解决方案

通过识别用户的痛点，下一步是提供产品解决方案。

这方面有两个标准：

1.产品解决问题的方式，越具体越好

2.使用公众能够理解的英语口语

比如普通牙刷只能从一个角度刷牙，而电动牙刷可以从360无死角刷牙。显然，这是打动消费者比较有力的武器。