微商如何提供一套快速搞定客户成交的方案

在建立信任、挖掘需求、处理危机之后，是时候告诉客户如何满足自己的需求或者解决自己的危机了。提供有效的解决方案。即根据客户的身份、收入、需求等。为客户提供适合他的解决方案，并向客户说明这个解决方案会带来什么好处和保障，解决客户所担心的问题，让客户放心购买产品。这使得客户更容易购买，也降低了交易后的服务成本。

然后，在提供该方案的细节时，有一些要点需要提醒。

(1)提供权利，不提供昂贵

有些小伙伴，也许是第一次，或者是时间太长了，还没有开出账单，所以都想要一个大账单。然后客户给出购买信号后，就迫不及待的把所有的贵单加进去，不管有没有帮到客户的需求。

这样操作的话，首先客户会接受贵的产品。可能客户会觉得这么贵，你是不是在骗人，然后你会怀疑你的人品。另一方面，顾客接受了产品，证明他是一个消费水平很高的人。然而，你给他的产品并没有解决他的危机，比较后客户会对你的产品表示怀疑。

这两种情况，客户都不会跟你回购。

(2)根据对方的消费水平，价格由高到低

一些客户可能有几种解决方案来满足他们的需求，效果更好，价格也不同。我们如何为他们提供解决方案？

这时候就需要了解客户的消费水平，从哪里看客户的消费水平。前面说了，朋友圈肯定会有生活圈，可以根据他的生活来判断。如果这个客户的消费水平一般，那么我们推荐平民价位的产品。

但是如果这个客户的消费水平很高，那么这里有一个窍门，先推荐高价，再推荐低价。有些产品对卖家本人来说可能比较贵，所以平时不敢给客户推荐，限制了他的思路。你觉得价格贵，不代表别人觉得价格贵。

我听朋友说过他以前推的时候经常遇到的事情。他出去卖牙膏，价格很便宜。45双牙膏，有人觉得价格贵，有人觉得一般，很正常，但有人甚至说他们家用的是一两百的牙膏，你家便宜到我都不敢用。所以，用一句流行的话来说：贫穷限制了一个人的想象力。

所以消费水平高的时候，在能解决客户需求的前提下，先推荐贵的，再推荐便宜的，因为贵的不一定是比较好的，便宜的肯定不是好货。我前面说过，高消费人群首先关心的根本不是价格，而是这个产品能给他带来的价值。

(3)明确所有细节

在向客户提供一个或多个解决方案后，我们不能只给客户一个列表，然后什么也不说。

作为消费者和销售者，客户想告诉客户他的每一笔钱都花在哪里，每一个产品能给他带来什么变化，在使用产品的过程中会发生什么样的反应。

比如在一些产品的使用过程中，有些现象在前期可能看起来是不好的，所以要提前告诉客户，让客户能够很好的了解，在遇到这种类似的情况时不要惊慌。