小微商要抓住客户的心才能出单

作为一个微商，为了更好的卖货，微商很多朋友尝试了很多方式来开发客户，比如在微信群中加入好友软件，群里推广微店，发邮件，刷朋友圈，论坛，博客，发帖等。但这真的有用吗？答案是，也许！

如果你采取推广的方式，你的朋友圈会多600个粉丝，你会更加关注微信账号。但是，网络=钱吗？有人脉就有生意吗？不，有可能你还卖不卖。在这众多粉丝中，200个是微商，150个不说话，130个不回应，不跟她互动，平时只有少数的常客交流。

也许你问过很多做微信生意的朋友，是不是只有你一个人会觉得销售乏力，营销受阻？可能做微营销的朋友或多或少都会有这些问题。很明显，加了很多群，粉丝也不少，有些客户会找你咨询产品，但是就是不买。

甚至有很多和你聊的很好却突然下线的客户，有些甚至不想告诉你为什么不买。不过也有一些微销。与客户交谈后，客户立即拿走了产品。你可以说是运气好，也可以说是运气好，遇到东西真的很想买。

还有一些客户明明说‘好吧，我拿了’一秒钟，然后就后悔了，‘我要问我朋友’，‘再想想’，‘对不起，支付宝没钱’，等等。花了这么长时间才搪塞过去。

他们比较后为什么不买，还是干脆不买？

你觉得你能和粉丝一起卖产品吗？真正的生意是需要你产品的人主动加你，这叫生意！俗称“买欲”！

每个向你求教的人，大概都是通过你在朋友圈发的文字和图片，或多或少对产品或你感兴趣。他们只是对你的产品“感兴趣”，而不是需要。在和你交流的过程中，你的介绍没能激发和提高他们的购买欲望，也没有强烈的购买热情，所以比较后他们总会找一些理由不买，这也是很正常的。

小微商家需要做的是，抓住客户的心，在一个简短的聊天中提高他们的兴趣，给他们各种需要你的产品的理由，以及他们现在购买的欲望。渐渐的，你会发现你的“运气”会越来越好，你的“运气”也会滚滚而来。

但是，怎样才能增加购买欲望呢？当然要看说！精通产品知识，让客户相信你

俗话说，人靠衣装。如果你买衣服和裤子，你想看起来很漂亮。但是如果通过微商购买，在镜子前是无法转身的，只能通过模型想象背后的效果。这时候如果能沟通，你会觉得你整个衣柜都缺，符合你的形象和气质，是为你量身定做的。你会对这件衣服越来越感兴趣。比较后，即使不允许讨价还价，不能及时发货，你也会很乐意买。

当然不是你把天上掉下来的产品炸了，只是真实，真诚。尤其是不断进来询问你产品的客户，不会有那么多时间只照顾一个客户，其他客户应该两个都照顾。就是你只需要抓住产品的几个关键点，让每个客户用语言给出心理暗示。

诸如

“由于环境、气候、空气污染、生活压力和等因素，75%的男性面临着油腻、和头皮屑等头发问题”。“救世主来了，某产品净化强根洗发水，解决非常规产品，解决非常规问题，省去了你应得的和失去的……帅”。

如果他这个时候问你你的产品是不是真的，说明他对你的产品感兴趣。这个时候，你要让他真的觉得这个产品是他想要的。这时，你可以回复他：

“我只想说，我们只做和良心洗发水，买不买是其次。毕竟我们都是我朋友圈的朋友，没有陌生人。”。这样的话会让别人更相信你。

友好的态度，不断的建议和引导

这个很重要。很多顾客一上来就问产品的，适合什么样的皮肤，是否邮寄，多少钱。问完，他们就走了。你我之间的对话还没结束，你就能提高购买欲。

你的指导和建议尤为重要。

顾客：燕窝在批发市场，价格只有几元一克，甚至5元一克，为什么这么贵？微商：我们家的燕窝就是这个价格。这种回答太过强硬，让客户觉得还有谈判的余地，你们的对话自然就谈不下去了。如果您这样做：

亲爱的，我想说的是，5块钱你敢吃每克燕窝吗？现在有的蔬菜差不多每斤5块钱！对方有兴趣继续和你谈。

顾客：那你能保证你是真实的吗？

微商：亲爱的，给你点科普。好的燕窝不需要存放在冰箱里。放在阴凉通风处即可，避免阳光直射。冰箱里的那些鸟巢里含有大量的水分，一旦拿出来放上一段时间就会融化，变得不成形！这个燕窝才几克，卖给你十几二十克。你觉得是你赚的还是他赚的？

而且我们的燕窝干！混胶还不错。正宗厂家要货。朋友圈全是朋友，不敢拿假货。在交谈中，似乎不经意地添加了“正宗”、“正宗”、“保证”等暗示性词语，让顾客觉得自己买对了、选对了。

新手怎么做

微商卖面膜，发布几句能抓住客户心的话 谁有？

找到客户根本的方法就是精准引流，让对你产品感兴趣的客户主动加入你。这些人就是你的精准粉丝。不要盲目使用附加软件，不要相信买卖精准客户的人。那是骗子！试想如果有精准粉出售，他为什么还要天天做宣传？睁大眼睛，学习有用的方法，丰富大脑，按照科学的方法一步一步的练习，而不是总想着找捷径。努力就会有收获。坚持学习，努力工作，你会成功的！

魏：苹果200665

现在微营销的东西很多，但是每个家庭都会有自己的优势。巅峰一直是基于目前微商发展的非常有针对性的营销教程。不断更新，与时俱进，是更好更强发展的前提和基础。

想做好微商，首先要丰富大脑，练好内功。磨刀的菜刀！我什么都不知道。我只想当炮灰！不要相信那些加软件卖精粉的骗子！精密粉怎么这么容易来？精准粉需要用科学的方法引流，引流才是王道！巅峰的核心是教你如何精准引流。

巅峰教程很好[apple200665]。教学也是一种真正的方法。可见我们对经过加工的东西进行了思考和提炼。对于缺乏实践经验或不知道如何操作的新人来说，这是一个很好的选择。可以启发微商的营销思路，拓展精准引流客户的方法。让处于迷茫期和瓶颈期的微商有一种豁然开朗，相见恨晚的感觉。而且还在不断更新发展。会有源源不断的新事物加入，与时俱进，紧跟潮流，紧跟时代。还有与央视的合作，进一步提升品牌价值和影响力知名度！

另外，教程本身没什么问题。它会全面系统地一步一步演示微商的营销方式，仔细看就能学会。关键是执行力和专注力的问题。再好的东西，没有执行力也不行。没有专注和坚持，很难看到实际效果。

所以两方面都做好同样重要，方法好。更重要的是要落实到位，坚持到底。效果不会差。

微商如何抓住客户的心？

作为一个商人，无论是大生意还是小生意，都要想办法搞清楚客户的心理。当然，不是每个人都有观察和阅读的能力，不可能是客户肚子里的蛔虫。当然，不可能知道他们怎么想，怎么说才能打动他们，但一定要有点诚意，价值大于价格。1.抓住痛点趁热打铁。一个客户说的没错，从对话中我知道我家还不错，但是我还有一些消费能力，但是我不能决定买还是不买。估计在每一个女人眼里，不管什么价格，都会觉得有点贵，有点舍不得。

坐在一起等老公接他，一定是个爱惜老婆的男人。这时，他直接把目标转向了一个男人。通过客户的经济、家庭、夫妻关系，直接告诉丈夫，作为爱面子、爱老婆的人，必须为老婆买单(中间语言细节省略，视自身情况而定)。

遇到这种拿不定主意的人，要学会抓住机会，趁热打铁。否则名单肯定是黄色的。

2.贡献的价值；对于比较在意自己皮肤的人来说，在护肤品的选择上，会有心里的评说，哪个牌子好，哪个面膜不伤皮肤，防腐剂也不多。如果你不能给她令人信服的专业精神和她需要的解决方案，我认为她有一个美丽的理由相信你的产品可以帮助她。

没有人会拒绝一个能解决客户问题，给他带来很有价值的东西的漂亮导游。所以，当我们所体现的价值一定要让客户觉得比产品本身的价格更有价值的时候，那么销售就是过眼云烟。

3.真诚，不虚伪。我们都希望得到真诚的对待。同样，作为客户，他们希望得到真诚的服务。

有人问我用一个产品会是什么样子。既然她会问我，那她肯定对我有好感。这个时候，她不会告诉她她的产品怎么样。根据产品本身和客户的情况，她建议如何使用才能让自己的皮肤受益大。

真诚的建议远比去忽悠靠谱，哪怕你忽悠一个客户买一单，但是下次，不要把别人当傻子。同样，即使客户这次没有购买产品，也得到了中肯的建议，人品也很到位。离卖货远吗？