微商100%成交客户

成交客户的微商都是针对销售流程精心设计的。可以说销售是有想法的，而不是客户要价格，你退货的简单过程。

，这篇文章将告诉你微商客户的构成因素，希望对微商有所帮助。

销售的五个步骤

1.增加信任，拉近彼此距离；

2.向对方展示自己(简单、清晰、自信)；

3.产品介绍(允许客户参与，简洁突出产品优势)；

4.成交(也就是我的重点，速度，推送，假设)；

5.重新交易(重新购买，重新介绍，售后服务你做)

每一步都有自己的重点，把重点细化后，就可以结合自己的产品来设计演讲了。其实招聘代理商也是五步走的思路，但是这个时候你的产品就成了代理商。

先说：快速交易不是对所有人都比较好的交易，而是对你比较好的交易。

记住方法都要结合自己的产品和自己的个性特点来使用。学习虽然从模仿开始，但是模仿的是想法，而不是原话。

关闭的三个要素：速度、推动和假设

1.速度，把握交易的速度

客户能否成交取决于听完产品介绍后的三秒钟，所以要想成交，一定要把握好成交的速度。成交的时候动作要快，要专业，要恰到好处，会让对方觉得自己的购买决定是对的。

速度不是杀客户，而是把握一个度，把握每一个可以卖的点。所以这个时候你对自己的产品知识要足够专业，但是产品介绍有一点就是用客户能听懂的话来介绍产品。

所以更要注重专业性和客户能听懂的话。

一个人喜欢当场交易

对于没有当场成交的客户，他的跟进和再次回访能力会比较弱，但这样的人是少数，基本上都是很专业很强势的人。复制这种能力的可能性并不高，即时交易会对人有很高的要求。

第一种是细长水流的模式

交易客户是有周期的。经过大量的实践，我们可以计算出自己交易的大概周期，所以我们只需要每天坚持自己的规划工作，发出自己的朋友圈，就可以实现稳定的业绩。

如果你达到同样的结果，你可以花更少的时间，有更多的时间做其他事情。那就是常说的：你现在的结果是你之前努力的原因，你现在的努力决定了你未来的结果。

所以你只需要在潜在客户卖出后每天增加新的潜在客户。

还有一点就是，对于那些客户认为对你的行业很了解的人，你一定要比他有更多的专业知识或者见解，这样你才能征服他。如果客户认为你没有她的专业，你就更难成交了。

但是，如果这个客户是小白或者不了解你的行业，你应该是客户的教练。你一定要用他听得懂的话介绍产品，不要轻易把你产品的配方图发给客户。他要么看不懂，要么不想看。

还有，做活动的时候一定要把握好速度(这里可以称之为投机价格)，这样才能营造出一种占客户便宜的感觉，给他一种这种便宜有，明天就没有的感觉。

2.促进和推动交易的进展

销售看似分五步走，但真正整理成文字后，都是环环相扣，没必要先介绍产品再销售。如果有人直接问你怎么卖，你要马上付款，不要犹豫，先成交。这是对特殊客户的特殊待遇。

不要因为一句话浪费一个客户。一般这样的客户都是在你的朋友圈很久了，他们信任你的产品，包括你，对他们了如指掌。

所以我一直向代理强调交朋友的重要性。

我们和客户谈产品的时候，每次你说一个关于产品的介绍，都要跟着交易的推广，引导客户的思维。

只有这样，你才能成为客户的教练。这个你懂吗？

然后就是两种推。

a.积极推广

介绍产品卖点之后的推广，叫主动推广。我发现我的许多新代理不知道这一点。每次介绍完产品之后，都要等客户提问，然后回答，再等客户提问，比较后把主动权交给客户。

客户说要考虑，再看看，太贵了等。然后代理变得非常被动。只是这个时候他想到了用技能去推，然后这个时候的推就变得被动了。

在积极推广的时候，提前提出客户想知道的问题，快速回答和处理，不给客户太多思考的机会。

否则，太多的问题不仅会让你急于打破销售流程，还会让客户的疑虑越来越多，让你无法控制，动摇客户的购买决心。

b.被动促销

所谓被动推送，就是客户提出了阻碍交易的问题，比如：贵，考虑能不能便宜，担心效果，再看，和家人商量，缺钱等等。

这时候要根据客户的情况，用一些话来嘲讽，转移话题。

3.假设，假设情况发生

我举个例子。我在做两个产品，一个是产品，一个是女性的*胸产品。我会告诉她肥胖或乳腺病对生活、工作、健康的危害，让她觉得她的问题必须解决，否则她会痛苦。

人会本能地追求快乐，回避痛苦。使用假设时记得夸大。然而，在使用假设时，我们必须记住场景必须向客户描述。

我一般会发类似她的情况的反馈，以故事的形式告诉客户。这个客户在使用产品前是什么样的生活状态，使用产品后是什么样的生活状态，对工作、家庭、健康有什么样的改变。